美国纽约——就在不久前，BrooksBrothers的倒闭震惊了美国时装界。

这家公司成立于1818年，因发明美式西装而闻名，品牌历经了南北战争、两次世界大战、经济大萧条和星期五便装日的诞生，还负责为从林肯到奥巴马等历届美国总统设计西装。从牛津布料到带纽扣的衬衫，BrooksBrothers使经典美式男装的标志性细节变得流行起来，而其推出的西装成衣，在1849年首次亮相时就彻底改变了服装产业。

甚至近在2018年，BrooksBrothers首席执行官ClaudiodelVecchio尚能自信地表示：该品牌前景大好。

delVecchio于7年前收购了该品牌。在该品牌邀请众多明星名流于林肯中心举办200周年庆典前夕，他向《纽约时报》表示：“我来这里是为了强化一种文化，我必须确保我们能创建出一个即使我离任也能永存的公司。别去想另一个200年了。我不想再在这里呆20年，因此真正的目标是要建立起一种文化，一种能超越实体公司而独立存在的隽永文化。这样一来下一个家伙也不容易搞砸。”

仅仅两年后，BrooksBrothers就被媒体曝出其最早将于今年7月申请破产。今年5月，该公司关闭了名下三家美国工厂中的一家，另外两家目前正在生产口罩，而不是西装和领带。

试问美国历史最悠久、最具标志性的成衣品牌之一，是何以成为零售业末日的又一个牺牲品的?

显然，新冠病毒疫情迫使该品牌关闭门店，或许也已经引发了一场“居家工作”的革命，而人们在家工作显然不需要穿得那么正式，运动裤就足矣。

但事实上，早在疫情爆发之前，BrooksBrothers就已经面临清算危机。熟知该公司业务的知情人士告诉BoF，尽管通勤装规范的“慢性消亡”是品牌陨落的部分原因，但该公司对这一趋势的应对措施愈发加速了其下滑。和许多其他零售商一样，由于许多签订了长期租约的门店业绩不佳，该品牌的经营陷入僵局。其对品牌折扣店的依赖以及对标志性风格的错误重塑，导致其曾经的忠实顾客渐渐流失。

●BrooksBrothers一直推崇“常春藤”风格|图片来源：品牌

虽然说许多品牌浮浮沉沉已是惯常。但BrooksBrothers之于美国正装业的影响堪比可口可乐之于碳酸饮料业的影响——牢不可破。在20世纪的绝大多数光景里，男人们因其标志性的I型西服套装（NumberOneSack）而对该品牌趋之若鹜——这套经典西装最初是1900年的四扣样式，从1918年起改成了三扣样式。其柔和的正面轮廓、自然的肩线、背部中后端的开衩、适度的翻领和直腿裤革新了男士西装的外观，成为了美式西装里的翘楚，与领扣衬衫和其他战后学院风设计一样，被统称为“常春藤”风格。

然而，自20世纪70年代以来，正装在男性衣橱中所占的份额越来越少。上班族们把装满衣柜的西装换成了商场货架上的运动外套，只剩下正装衬衫作为BrooksBrothers经典美式着装中的最后一个元素。根据2007年的一项盖洛普调查显示（GallupPoll），只有12%的受访男性习惯穿着较为正式的商务正装。但在20世纪40年代，美国男人无论在工作或是休闲时几乎都爱穿西装，当然，很多人都是从BrooksBrothers那里购买的。该品牌的学院风曾经是男士着装的标配，现在却反而成了一个小众市场。

随着正装外套让位给羊毛针织衫及背心，传统服装品牌一直在努力弥补盈利危机。BrooksBrothers也试图顺势而为，其于2007年与ThomBrowne推出了高端黑色羊毛副线，紧接着在2013年推出了更为休闲的红色羊毛系列，近年还与ZacPosen合作推出了一个女装系列。

但门店的持续亏损消解了其重塑品牌形象的努力。BrooksBrothers目前的零售渠道反映出的是该公司的辉煌时期的样貌：该品牌在高端购物区开设了大量专卖店，陈列着成排的西装成衣和各式各样的服饰。为了支付昂贵的租金，他们需要销售出大量的西装，全价可高达1698美元。随着衬衫业务的扩张，这些门店的同店销售额出现了下降（如今，该公司27%的销售额都来自于免烫胸扣衬衫，3件衬衫在网络上的售价为149美元)。

品牌旧金山旗舰店位于市中心历史悠久的联合广场（UnionSquare）附近，距离Gucci和萨克斯第五大道精品百货店（SaksFifthAvenue）只有一个街区。尽管这座城市以便装文化而闻名，但这座占地26000平方英尺的四层建筑里堆满了该品牌全品类产品，包括休闲服饰、女装系列、家居用品和男士正装。

据一位熟悉该公司业绩的人士透露，BrooksBrothers美国所有门店中，有40家门店贡献了80%的销售额，另外100家门店加起来仅贡献了剩余20%的销售额。该品牌为如何处理这些业绩不佳的门店绞尽了脑汁。在内部会议中，delVecchio为经营这么多无利可图的门店进行了辩护，并指出其他竞争品牌的许多实体店也在亏损。可是，至少这些品牌已经成功地利用门店增强了它们的吸引力，BrooksBrothers却没有做到这一点。

BrooksBrothers许多业绩低迷的门店其实都是受制于难以打破的长期租约。该公司试图通过增加门店来抵消这些门店的影响，例如其于2013年在旧金山开设的新门店。但是许多门店要么未能达到销售目标，要么门店之间的距离太近，导致其客户群分散。

“公司一直在顶级商圈开设门店，”该公司一位发言人表示：“