过去几个月，拼多多农业农村研究院常务副院长狄拉克奔走四方，从海南澄迈县到云南省红建水县、河口县，辗转飞机、高铁、汽车……进过农产区、待过贫困县。
他和拼多多要修复断裂的农货销售链条，这个中国第三大电商平台，每天销售4吨地瓜、1000多单无花果，1小时卖出5000斤紫皮洋葱……
“新物种将会以和从前完全不同的样子，在新的土壤中孕育和生长。”拼多多创始人黄峥这样谈及疫情的思考。他领导的公司，已逆袭为中国第四大互联网企业，市值超过700亿美元，仅次于阿里、腾讯和美团。
农产品电商就是一个“新物种”，它越过线下层层买办，从田间地头，水果蔬菜直接上了餐桌，且成了一门价值千亿的大买卖，2019年，拼多多售出货值超过1300亿的农副产品，串联起1200万农户。
拼多多5月13日收盘价
拼多多4月21日发布的数据显示，2020年第一季度，农村网店在拼多多上卖出的农产品订单数超过10亿笔，同比大增184%。今年前3个月，在拼多多平台上，单品销量超过10万的农（副）产品达到1030款，接近2019年全年近七成水平。
5年前，拼多多创立时，便是从刚需、高频的生鲜与农产品类目起步的，这个品类鲜明体现了其运营的逻辑和策略的取舍，也隐含了这个生猛平台进化的线索。
1/10的生意
往年春节前后，是店铺主销无花果的好时节，一个销售季至少卖出300多吨。
2019年，云南楚雄和西双版纳气候条件佳，无花果产量、品质比往年好，拼多多店主宁强本来预判会是个大年，可疫情一来，不少地区切断物流路线，线下收购商进不来，无花果也出不去。
“几乎要陷入绝境了。”宁强很焦虑，“消费者在问果子什么时候上市，我这边产品却堵在原地，春节假期开始，总销量不到1吨。”
成熟无花果在采摘之后，只有10天的保质期，很容易腐坏变质，堆在田间地头，眼看一年的心血付之东流。
村民将滞销的无花果倒进河里
2月10日，宁强向拼多多小二求助。那时候，拼多多刚刚建起抗疫助农专区，提供APP首页焦点图、限时秒杀等入口，打出的一句口号是“农户的心血不能白费”。
最实质的是流量支持和现金补贴，拼多多提供5亿元的专项农产品补贴，以及每单2元的快递补贴，宁强是2月11日参与到“爱心助农”活动，24小时内，无花果销量超过了3000单，销量达到2吨
在农业大县云南建水，紫皮洋葱是当地农民主要种植作物之一，一个农人收获季能产10吨左右，往年2月基本都卖光了，今年2月前，曾经的畅销货才出货几百公斤。
云南省建水县农户种植的紫皮洋葱
经营者王耀忠参与到“战役开拼”活动，半个月，售出300多吨洋葱，一次直播了1个小时，卖出1万。
“给到顶级流量资源的，都有一个基本量。”狄拉克举例说，海南桥头镇的富硒地瓜，年产800多吨，以前60%线下出货，等着上门收货，从来不愁卖，今年完全卖不出去，我们在专区开通了位置，一周卖出28吨。”
接受采访的时候，狄拉克正在河口县，准备木瓜销售直播，前一晚，他和一名商户聊到深夜，商户做电商3年多，从淘宝一路做过来，现在超过90%的经营流水，来自拼多多平台，原因之一，便是“拼购+AI”分布式系统的运行逻辑，在农产品能玩转。
“朋友说不错，又不贵，买一袋试试”是拼多多爆款的底层消费逻辑，狄拉克告诉《21CBR》，达通农产品的底层逻辑，主要有两条：
第一：降低流量成本，依靠社交裂变获取流量，且流量按照品类、品质和性价比的优先级分配，而搜索型电商，要用户有自主需求，且多以竞价排名的方式，这大大压制了低货值农产品的露出。
第二，提高库存周转。农产品货架期非常短，要尽快卖出去，“拼购”模式，推荐给社交链上的好友，本来没有购买的需求，可能会刺激出来，一个单品可以迅速拼成“万人团”，短时间内聚焦分散的需求，加快农产品的销售效率。
这种逻辑实践的效果是惊人的。2019年，拼多多农产品及农副产品订单总额达1364亿元，同比增长109%，农产品交易的体量，撑起平台全年GMV的1/10。
拼多多自夸，其成功将“中国农业生产与需求离散化的劣势转变为优势”。
新农人的机会
农产品的品类并不好做，用户习惯感受、挑选、采买，偏重线下场景，“（农产品）品质很难控制，很多年轻人连名字都不知道，没法用搜索方式购买。”狄拉克说。
农产品繁琐的流通链条，恰又有事可做：从田间地头、上门收货，集中到全国几大批发市场，再分发到中型批发市场、批发商，再到菜摊、商店，送达消费者的中间环节至少6-8个。
打掉中间环节，拼多多做了两件事：第一，抓产业源头，锁定核心产区；第二，抓“新农人”，连接零散的农户。
云南是拼多多农产品上行的重点区域，2018年两家就签订了合作协议。这里水文条件独特、日照充足又雨量充沛，号称素有“百果之省”，比如，昭通的苹果、蒙自的石榴、富民的地瓜，芒市的火龙果……很多县城交通、营销通路不畅，电商可以方便带到全国市场。
但是，国内农业生产和需求两端非常分散，“最初一公里”直连“最后一公
