下沉市场电商零售额预计将于2021年反超一线城市，并于2022年增长至5.78万亿元，较2018年提升2.94万亿元。

继京东、唯品会之后，拼多多也交出了一份不错的“成绩单”。

3月11日，新电商平台拼多多（NASDAQ：PDD）发布的2019年第四季度财报显示，2019年全年，该平台GMV（成交额）为人民币10066亿元，较上一年的4716亿元同比增长113%；2019年全年，平台营收301.4亿元，同比上涨130%。

拼多多的营收增长主要源自在线营销技术服务的强劲增长。2019年，平台在线营销技术服务收入为268.1亿元，较上一年同期增长133%。这一增幅远超同行业水准。国家统计局数据显示，2019年，中国网上商品零售额为106324亿元，同比增长16.5%。上述数据表明，在万亿规模的基础上，拼多多的增速依旧近7倍于行业平均增速。

连日来，由于良好的增长势头，拼多多市值再创新高至436亿美元，超过百度跻身中国互联网公司前五名。曾依靠下沉市场快速崛起的拼多多，疫情期间继续在下沉市场布局，夯实向上发展的能力。

头豹研究院发布的《2020年中国下沉市场深度研究》显示，2020年，电商下沉市场用户将增长至5.69亿人，至少2.02亿人次的增量有待挖掘和拓展。下沉市场电商零售额预计将于2021年反超一线城市，并于2022年增长至5.78万亿元，较2018年提升2.94万亿元。

仍有庞大发掘空间的下沉市场，对遭受冲击的消费行业来说，是一个疗伤的良机。

用户消费额增长53%

在最为核心的用户数据上，拼多多的表现亮眼。财报显示，2019年四季度，拼多多活跃用户规模和用户黏性继续保持强劲增长。截至2019年底，拼多多年活跃买家数达5.852亿，单季度净增4890万，较上一年同期净增1.67亿。2019年Q3及Q4两个季度，拼多多活跃买家数净增1.02亿，全网全域用户的覆盖率仍在提速增长。

2019年，在持续性模式和产品创新的带动下，平台的用户黏性不断攀升。四季度，拼多多APP平均月活用户数达4.815亿，单季度净增5190万，较上一年同期净增2.09亿。2019年Q3及Q4两个季度，拼多多月活跃用户净增1.16亿。

疫情发生以来，拼多多在进行持续的补贴策略，以促进消费增长。1月底至今，拼多多对在疫情期间坚持承担物流补贴成本、维持运营和发货服务消费者的商家给予补贴，每笔订单补贴奖励金2-3元。此项用于激励商家的补贴资金超过10亿元。

在“抗疫助农”专区，拼多多前述基础上设立了10亿元物流专项补贴基金，针对符合条件的农产品订单，每单补贴2至3元。商品补贴也在持续。复工之初，拼多多上线了“百亿补贴节”，通过更大力度的补贴促销，以适应消费者1月以来未满足的消费需求。

拼多多百亿补贴负责人宗辉表示，“百亿补贴节”是在日常的百亿补贴基础上，精选包括抗疫物资在内的全品类过去两个月最热销单品，再度进行加码补贴以满足消费者复工需求。

据悉，参与活动商品的补贴比例，从日常的20%左右增加至最高50%，这也意味着，拼多多将用补贴让消费者享受复工期商品“最低五折”。

补贴策略也看到了显著的成效。自2019年6月上线以来，迄今为止，已经连续补贴超过200天。2019年，拼多多百亿补贴入口售出了超过200万台苹果手机。据了解，“百亿补贴节”APP首页入口在上线当天的活跃用户数超过1.1亿，多款历史底价大牌商品“上线即秒光”。

宗辉表示，未来，“百亿补贴”活动也会持续根据消费者“补偿性消费”的动态，实时调整平台商品补贴范围。主要核心原则还是消费者喜欢买什么，平台补贴就往哪里倾斜。持续的促销活动，刺激供需两端，进一步激发消费活力。

据悉，疫情发生后，为解决农产品供需失衡问题，拼多多迅速上线“抗疫助农”专区，通过调整平台农产品“天网”信息，联合地方开辟农产品绿色通道，设立5亿元专项补贴资金等综合措施，推动滞销农产品上行。平台数据显示，截至2月底，该专区累计扶持农户超过8000户，协助开设、运营网店超过130个，通过流量扶持、专项补贴和市县长直播等方式，这些店铺平均单店订单数已经达到7600单以上。截至2月底，拼多多抗疫助农专区已累计售出1900万斤各地农货。

据财报相关数据推测，拼多多2019年“百亿补贴”的实际补贴支出远超100亿元人民币。基于用户规模与活跃度的强劲增长，以及创新定制化产品持续丰富的带动下，拼多多活跃买家的年平均消费额进一步增长至1720.1元，较上一年同期的1126.9元增长53%。

拓宽产销渠道

2月19日，广东徐闻县县长吴康秀站在菠萝地里，一手捧着亲手摘下来的新鲜菠萝，一边向拼多多的助农直播间的观众展示推荐。直播两小时后，徐闻当地首批3万件共15万斤菠萝售罄。

相同的场景出现在东北新鲜大油板栗、四川攀枝花番茄、山东潍坊水果萝卜、河北皇冠梨、江西赣南百香果等，来自各个主要农产区的高品质农产品销售过程中。

县长走进直播间，农民自己当主播，全民直播时代的来临助力了电商进一步下沉。头豹研究院发布的《2020年中国下沉市场深度研究》显示，2018年，归属于下沉市场的三线、四线、五线城市及农村