摘要:一些专家告诉CNBC,在2019年7月15日和16日的购物活动中,Prime用户将大大增加,并且亚马逊有机会督促其他公司在广告上投入更多资金。亚马逊今年第一季度的“其他”细分市场收入为27.2亿美元,主要包括广告销售收入,但是收入增长率与去年同期相比有所放缓。玩具、美容、计算机、服装和厨房用品是亚马逊在2018年Prime会员日期间销售最多的类别,其中一些也是亚马逊以其自有品牌销售的产品。例如,人们可以购买AmazonBasicsUSB数据线和净水器滤芯或其亚马逊Find标签下的时尚品牌。但是在今年4月份,在监管审查其不公平竞争之后缩减了自有品牌的促销活动。

腾讯证券7月16日讯,在PrimeDay,产品销售只是亚马逊赚钱的一种手段,而期间的广告费用是其另一大收入来源。

去年,亚马逊PrimeDay打破了电子商务巨头的记录,人们在7月16日开始的36小时销售时间内购买了超过1亿件产品。

一些专家告诉CNBC,在2019年7月15日和16日的购物活动中,Prime用户将大大增加,并且亚马逊有机会督促其他公司在广告上投入更多资金。亚马逊今年第一季度的“其他”细分市场收入为27.2亿美元,主要包括广告销售收入,但是收入增长率与去年同期相比有所放缓。

营销机构GeometryU.K.的首席数字官黛比-埃里森(DebbieEllison)说,其中一位客户被要求将其在PrimeDay的广告支出至少增加一倍。

亚马逊最近要求我们的一位CPG(包装消费品)客户将其预算至少增加100%,以确保在此关键销售期间不会丢掉市场份额。但是根据这个客户的情况,其产品参与Prime会员日的活动只会降低他们的整体利润,”她通过电子邮件告诉CNBC。Geometry建议客户不要增加购物节活动的广告支出。

埃里森补充说:“在Prime会员日期间大量投资广告支出的品牌往往属于电子和计算机以及美容和个人护理类别,在该购物节期间他们通常能够实现50%到60%的销售增长。”

公司可以通过以下几种方式在亚马逊上投放广告,包括搜索结果中的赞助商列表(例如Google的付费搜索结果,标记为“广告”),或者展示广告或运行整个网站宽度的视频。亚马逊还拥有一个“需求方平台”(DSP)软件,可以自动选择相关的广告以及以及他们的位置展示给相应的购物者。使用DSP的品牌还可以在亚马逊拥有的其他网站上展示广告,例如电影数据库IMDb。

媒体代理商Mindshare的全球创新主管JimCridlin指出,亚马逊将加大在其平台上投资更多的广告客户的推广力度,并通过其他地方的广告推动人们在亚马逊上交易。

但是,虽然亚马逊向广告商宣传的内容已经“变得更加复杂”,但Mindshare通过电子邮件告诉CNBC,他还没有看到广告商的额外支出达到阿里巴巴“双十一购物狂欢节”的程度。“我们只是看到广告商(亚马逊是他们的关键合作伙伴)在自有和社交渠道上做更多事情以支持销售活动,”他补充道。

根据Kantar电子商务和数字洞察副总裁马尔科姆平克顿(MalcolmPinkerton)的说法,广告正在成为公司在亚马逊上整体销售业绩中“更为关键”的部分。他通过电话告诉CNBC:“虽然Prime会员日是亚马逊鼓励更多广告支出的机会,但企业也会通过推广独家优惠或推出产品战略来促进销售。但他们看到的是,如果他们从一开始就通过亚马逊广告投入更多资金,那么在Prime会员日之后会出现明显的光环效应。”

据帮助企业在亚马逊上销售的公司VelocitySellers的联合创始人JakeSchwarzbaum称,卖家可能会增加赞助商列表的预算。他还预计,已经投资亚马逊店面的公司,这个网站的新部分,突出了小型企业,以及那些拥有额外产品信息的公司-被称为A+内容-今年表现良好。“PrimeDay与亚马逊卖家的利润无关。这主要是新产品推出的机会,扩大在线市场份额,以及帮助卖家找到新客户以提高品牌忠诚度,“他通过电子邮件告诉CNBC。

玩具、美容、计算机、服装和厨房用品是亚马逊在2018年Prime会员日期间销售最多的类别,其中一些也是亚马逊以其自有品牌销售的产品。例如,人们可以购买AmazonBasicsUSB数据线和净水器滤芯或其亚马逊Find标签下的时尚品牌。但是在今年4月份,在监管审查其不公平竞争之后缩减了自有品牌的促销活动。

营销公司WebpalsGroup的首席执行官InbalLavi在给CNBC的一封电子邮件中说:“品牌应该专注于营销推广,而不是直接与亚马逊或在其他平台上推广的产品竞争。”她主张使用亚马逊的照明优惠和优惠券功能来鼓励人们购物。

除了在其网站上大力宣传PrimeDay之外,亚马逊还在投资自己的广告,其中一些将出现在谷歌的零售搜索功能GoogleShopping上。虽然这意味着亚马逊正在付钱给谷歌做广告,但因为人们会点击其网站上的广告,因此最终的流量还是会回到亚马逊,这意味着最终的受益人可能还是亚马逊。

亚马逊在发布时没有回应CNBC的评论请求。