10月26日,唯品会副总裁黄红英在北京宣布,在消费观升级、理性消费回归的背景下,唯品会特卖战略升级为全渠道、全矩阵、系统化的特卖体系,全面释放特卖模式下的新消费力量。线下渠道方面,唯品会也开始尝试线下特卖业务,在品牌方和用户之间搭建多样的通道。

在中国电商过去十年的发展历程中,唯品会以特卖的商业模式壮大。这家在美股上市的电商2018年第二季度净营收总额为207亿元人民币(约合31亿美元),同比增长18.4%;归属股东净利润为6.816亿元人民币(约合1.03亿美元),同比增长76.4%。

十年来,中国城乡消费观发生了翻天覆地的变化,关于消费趋势的讨论层出不穷,这让唯品会在十周年战略节点思考下一个十年的发力方向。

黄红英表示:“唯品会要坚定不移地,面向广普人群、普罗大众,做真正意义上的无套路特卖。”唯品会管理层认为,新一代消费者更懂得结合自身经济收入和购买力预期,以更理性、更科学、更聪慧的方式,在全球范围内来精准选择质价比极佳的好货。这是唯品会重申特卖战略定力,并对特卖模式进行升级的背景。

特卖战略的另一方面,黄红英表示,特卖升级也将在供给端,为品牌商家提供连贯的库存解决方案,简化品牌方销售通路;在需求端,唯品会用低价好物“无套路裸价到底”提供全矩阵的特卖产品。线上渠道方面,唯品会拥有多个社交电商入口,和B端赋能代购群体的唯品仓平台,同时在唯品会APP发展唯品快抢、最后疯抢等限时特卖项目;线下渠道方面,唯品会开始尝试线下特卖业务,从而在品牌方和用户之间搭建多样的、高效的特卖连接通道。