疫情防控期间，格兰仕保证自主品牌在北美主流市场渠道的充足供应。

“难！”

自新冠肺炎疫情暴发以来，国内从防控到封城，从逐步复工再到慢慢解封，中国这场战“疫”不可不谓惊心动魄，而同样深感跌宕起伏的中国外贸一线——中国广东，更精准地说是中国广东的外贸企业老板们，随着疫情的情势演变，心情如同坐上了过山车。

历经中国强力战“疫”的外贸老板们，刚见曙光，不承想海外市场却又逢二次冲击。一前一后，一内一外的夹击，无不击中物流、原材料、用工等企业“命门”。而最重要的则是，随着海外疫情蔓延，外贸企业深受二次冲击，直接损失只是其一，其二则是随着各类海外展会渠道的取消，未来的订单及市场何以拓展，直接关系到企业的信心。

不过，《中国经营报》记者了解到，历经多年市场经济洗礼的广东政府并未选择袖手旁观，抑或是“市长”插手“市场”，而是金融战线企业站到了外贸企业的身旁，为企业“输血”成为大家渡过难关的有效手段。

成品变废品

复工时间推迟，物流受限，发货基本陷于停滞，此为“杨杰”们的第一道“命门”。

“当下真的是一个难关！”杨杰（化名）是广东揭阳的一家外贸企业老板，公司平日里主要承接一些不锈钢餐具的制造和出口业务，而再谈到此次新冠肺炎疫情的感受，他的语气里带着明显的焦虑。

杨杰说，疫情暴发后，他的订单交货严重延期，给资金周转带来较大的压力，而原因则是原本需要在年前交货的订单，因为物流停滞，导致无法按时交货，并由此引发大量尾款难以收回。

在杨杰的订单中，有一部分是客户的定制产品，因为物流受限，客户已然把订单取消了。“这些卖不出去的定制产品，只能当废品回收。”杨杰说，“本来我们的产品技术含量就不高，原材料大概占了总成本的七至八成，如果当废品回收，价格只是原材料的五至六成。”

如同众多的广东外贸老板一样，疫情暴发初期，国内复工时间推迟，物流受限，发货基本陷于停滞，此为“杨杰”们的第一道“命门”。而至2月10日，广东已经开始复工，但问题依然难以立刻解决，其原因是工人与原材料短缺，第二道“命门”又被戳中。

“由于我们原材料供应商的很多师傅都是外地人，他们没回来，生产就无法进行。即便复工后我们的订单会增加，但是拿不到材料，我们的产能依然不稳定，还是会出现有单子做不出来的现象。”杨杰说。

在深圳拥有一家出口工业、医疗电子半成品公司的朗豪（化名），欧洲与北美是其主要市场，每年的外贸额在8000万上下。他向记者说：“年前接的单，本来是在2月初发货的，因为物流还没上班，这个交付就延期了。不过好在数量不多，这部分的损失不是最大的问题，最致命的是生产没有及时恢复。”

“我们生产线很多员工都是省外的，其中就包括湖北籍员工，虽然复工了，但因为产能和效率都非常低。我的生产线需要500人到位才能生产，但目前实际可能只有200人到岗，设备就无法开工，产品也无法交付。”朗豪说。

“很明显这就会给资金造成压力，原本我们2月初发货，3月初就拿到回款了，资金一直在滚动中。但现在发货延迟，回款就跟着延迟了。”朗豪直言，“能不能挺过去就看企业的财力了，目前这块我们的流动资金还能支撑。”

不过，他也透露了公司订单流失的窘境，“我们会被客户催得很辛苦，一些特别急的订单，我们只能建议对方去当地采购，虽然成本高一些，但因为整个行业的供货环境差不多，客户也会给予一定理解。”“信心比什么都重要”

“前段时间是我们的货出不去，现在是国外自己疫情蔓延，今年上半年，难啊！”

进入3月，广东多数企业迎来曙光。

杨杰说，目前疫情不太严重地区的工人，已经渐渐返回岗位上班了，原材料供应也开始慢慢恢复，但外贸行业因为海外疫情蔓延开来，市场受到疫情的直接冲击显而易见。这为第三道“命门”。

3月11日晚，杨杰收到了客户的一则坏消息，因为客户所在的国家出现多个确诊患者，他的订单因此被取消了。这样一来，这一单算是告吹。但他还是酝酿了片刻，拿出手机给电话那头的客户发去了一条既是安慰对方，也是安慰自己的微信：“没事，做买卖心态要放好，关键时刻共渡难关。”

“这笔订单原本金额是50万元，订金都已经收了。”他的损失就摆在眼前。“前段时间是我们的货出不去，现在是国外自己疫情蔓延，今年上半年，难啊！”杨杰道。

中小企业似乎在这时与大企业成了一条绳上的蚂蚱。“根据已有的数据，我们今年1~2月份销售比去年下降了45%，预计一季度下降幅度在35%～40%。”一家广东巨头家电企业事业部总经理向记者透露，而他所在的公司自2002年进军海外市场以来，已经与北美、南美、中东等130多个国家建立业务往来。“保守估计，该企业今年第一季度业绩下降近5000万元。”

“本来行程计划好了，国外的客户过来谈一个项目，而我也要去欧洲出差，谈另一个大的项目，现在只能全部往后推了。乐观的情况是推迟后可以继续谈，但不排除最终黄掉。”朗豪告诉记者，“这两个订单加起来超过1000万了。现在只