【商兵布阵】

老徐笑笑说,别指望返乡创业赚大钱,老家的经济完全不能跟沿海城市比。

返乡创业近年来轰轰烈烈,如何实战?需在理想丰满和现实骨感的夹缝中,冷静看待。

老徐曾任职大型台资鞋企经理,2010年后企业开始逐渐把东莞的工厂外迁越南河内。作为第一批外派中层干部,高薪厚职的老徐,在越南一边干好本职工作,一边培训越南当地管理干部,大概两年后,企业将主要业务基本上都搬迁至越南河内了。从那时起,老徐开始有了危机感。三年左右,企业从大陆东莞彻底搬迁到越南河内,越南本地中基层干部也培养起来了,也应验了老徐的担心。原先的台干、中干、越干(中国台湾籍干部、中国大陆籍干部和越南籍干部的简称),而今只保留台干和越干。老徐感叹幸好在深圳买房早,不然就得“一朝被打回原籍”。2015年回国的老徐,在深圳东莞惠州广州中山佛山一带谋求职位。上个世纪九十年的大学生,英语流利得如同母语,管理实战经验丰富,老徐却败在年龄上,五十岁擦边。这些职场技能,八五后、九零后们都基本具备了。老徐感叹,后生可畏啊!应聘总经理,操盘一家公司的综合能力还不够,部门经理胜任,可薪酬待遇却无法满足。勉强出任,却在无意识“傲慢与委屈”的言行举止中,被同事或上司讨厌。两年期间,老徐更换了七份工作,最长的将近半年,最短的一个月左右。老徐说,憋屈得要死。那就返乡创业吧!

做什么项目呢?种养殖业,老徐不感兴趣,苦脏累不说,主要是“可控性差”,“家有万贯,带毛的不算”是有道理的。2017年开始在家乡湖北随州考察两三个月,老徐选择做物流。无论你在大城市选择哪家物流公司,一到县城乡镇,大部分均集中收取,集中派送。为什么?一家都养不活,还能多家,谁干?老徐在曾都区租了五六百平的一楼临街马路门面,一年一交租金,两万。在沿着316国道的长岭、马坪、淅河等镇都布点,老徐不争,收取他们的快递件,集中做中间运输环节。但老徐把基层收集点做了延伸,到每个有特产的乡村。老徐发现,大城市这几年兴起消费地道纯粹的农产品。就连瓜果、野生鱼、花生、红薯、鸡蛋、土鸡、烧酒和猪肉等,都喜欢农村自家养殖和酿造的产品。乡下留守的大多是老少,进城不便,好在村村通公路给力,开车下乡,附近几个村庄很容易就收获满满一车货。后来,老徐干脆把主要精力放在销售农产品上。老婆在深圳沙井腾出自家两间房暂时周转货物。建了三个微信群销售。可问题是,货源有限。没办法满足客户所需,只能有什么货就卖什么,依然销售火爆。因为东西的确“够土、够好”。

没日没夜上山下乡进城,每天发一批货从家乡到深圳的长途大巴上,妻子在深圳开车到沙井中心客运汽车站接货,在家分拣单独打包后送给客户。一年下来,除去房租物流成本,也就赚回两个人的工资。老徐说,如果这样,我们可以在深圳轻松找份工作,不用这么操劳和折腾。当然,也有好处,用老徐家乡话说,就是“散朗”。意思是不局限于某个地方,自由自在到处走,到处看,接地气。

老徐回到深圳看妻儿,朋友们看着黑瘦了的老徐,笑着说,成徐村长了。企业高管气质的徐经理完全没影儿了。老徐呵呵笑着说,在老家,吃得好,食品绝对安全;睡得好,空气那个香;住得好,宽敞大房子;节奏慢,悠闲快乐,真心舒畅!

还愿意继续返乡干吗?老徐笑笑说,别指望返乡创业赚大钱,老家的经济完全不能跟沿海城市比。如果换一种活法,轻松愉快开心过好每一天,虽辛苦点,但也能赚到差不多在深圳工作的工资。末了,老徐感慨:莫道理想丰满,莫叹现实骨感。

(作者系深圳东方华策企业管理咨询公司总经理)