巴黎奥运会开幕在即。这不仅是各国运动健儿施展才华的机会，也是“义乌制造”在海外亮相的时刻。

旗帜、挂件、运动服、手环、奖杯等奥运相关产品正漂洋过海，抵达塞纳河畔，它们不仅成就了各类民间赛事，奥运期间也会有不少会出现在观众席上。

“义乌制造”在奥运会等赛事上大放异彩，意味着中国制造在全球产业分工体系和供应链体系中已经占据了重要地位。

奥运订单进入备货尾声

“基本上现在进入奥运订单的尾声了。从去年年底到今年年初，已经陆陆续续接到奥运相关的订单，巴黎的订单挺多的，前几个月我们就已经开始往那边发货。”

义乌市金尊文体用品公司(下称“金尊文体”)负责人叶德模告诉第一财经记者。奖杯、奖牌是金尊文体的主营产品，主要用于国外民间赛事和复刻奖杯收藏，出口的占比高达70%。

近日，第一财经记者实地探访了这家位于义乌市的奖杯生产厂，此时距离巴黎奥运会开幕只有一个月的时间了。

6月的义乌正处于梅雨季节，气温也高，但这丝毫不影响金尊文体车间内的生产和物流运输效率。上午10时许，在金尊文体的办公区，负责对接客户的员工正熟练地用英文与客户进行文字交流。而在车间里的员工也在忙碌着，他们分工明确，铸模、打样、组装、喷涂、包装。奖杯由多个部件组装而成，包括中间的主题造型、顶盖、底座等，其中组装的步骤耗时最长，客户收到货品后只需要贴上人名牌、公司名称即可。

金尊文体总共有2个厂房，1万平方米左右。除了办公区和生产车间外，还有储货间。记者在储货间看见，一批批地货物有序存放着，上面标记了即将运往的国家。据了解，奖杯类产品以海运为主，装在集装箱里，整箱运走。

成立20余年以来，金尊文体每年的销量都在上升。2022卡塔尔世界杯那一年，金尊文体借助跨境电商平台获得了世界杯的相关订单，为中东地区的球迷们提供了世界杯的相关纪念品，公司的销量也因此迎来爆发式增长。“那一年，客户基本上都是采购足球形状的奖杯。但是奥运年带动销量的产品种类就比较分散，各类奖杯、奖牌都有。”叶德模说。

或许是受“奥运年”的影响，今年一季度，金尊文体的订单量同比去年增长了20%到30%，今年5月和6月份是最繁忙的。金尊文体的产品是多渠道售卖，一部分订单来自线上，一部分来自实体店，还靠口碑获得了一些新客户。

因为文化和地域不同的缘故，发往不同国家的产品款式也有区别。叶德模告诉第一财经记者，相对于东南亚和南美洲的客户，欧洲客户喜欢有质感的产品，比如金属材质的，而且喜欢体积比较大的产品，可能也因为欧洲人身材比较魁梧。

“但看产品本身，金尊文体销往各地的价格都差不多，并不会因为欧洲客户购买能力强就提价。但是在包装方面，销往欧洲的产品可能要费点劲。因为他们当地人工贵，所以会要求我们按照他们的包装标准包装好了再运送过去。这也导致了销往欧洲的产品的单价稍微高一些。”

叶德模透露，他们这行是薄利多销的生意。“我们是工厂批量供货的，不会像那种做零售端的利润那么高。虽然我们在义乌国际商贸城也有门店，但那只是一个渠道，基本上找来的都是批发客户。”

义乌商城集团6月25日发布的“义乌中国小商品指数”显示，体育娱乐用品类本周价格指数上涨明显，巴黎奥运会开幕在即加之欧洲杯赛事火热进行，外商人流增多，场内各类球衣、球类、应援品、奥运装饰品等产品采购商补货积极，订购体量较大，多销往法国、德国、西班牙等国家。

蓝白红“奥运气息”溢满义乌商贸城

据央视报道，市场调研机构的数据显示，巴黎奥运会周边产品的销售额预计将达到5亿欧元，其中包括纪念品、服装、饰品等。

在义乌国际商贸城一区和三区，都有不少门店的商品透露出浓浓的“奥运气息”。货架上陈列着印有不同国家国旗的球衣、帽子、手环、扇子、杯子。其中最为显眼的要数蓝白红三色相间，带有法国元素的产品了，此外，埃菲尔铁塔摆件也是近日备受欢迎的产品。

来来往往的顾客穿梭于义乌国际商贸城的一家家商铺间，其间有不少外国面孔。一家主营旗帜产品的店员崔晓正在和一位欧洲客户交流服装的印花需求。

崔晓从事服装、赛事衍生品生意已有10年。除了线下门店偶尔能够获取新客户以外，它的主要业绩还是靠老客户拉动。

“很多国外的老客户现在不会来线下订货了，他们会直接给我发服装的需求，让我们安排生产。平时我们做得比较多的是各国国庆节的相关产品。我们各国的国旗、相关产品都能制作。今年以来，法国元素相关的产品销量同比增长。”

虽然较久的从业时间让崔晓积累了相对稳定的客户群体，但他还是感受到了行业的竞争激烈。“我们能看见同行的快速发展，义乌当地也有蛮多竞争者，你能做的别人可能也能做，所以我们不仅需要在品质和价格方面都维持优势，还需要想办法拉新(客户)，压力还是蛮大的。”

球类也是奥运年的热门产品。“球类产品都得卖比较好，最主要是法国和南美洲的客户。”义乌国际商贸城三区的商家周乐拿起一个塑料质地的皮球向记者展示：“东南亚和中东的客