随着收入不确定性的增加，钱包变瘪，中产们要保卫钱包，进行消费分级和下沉。对于消费市场来说，这足以带来商业的迭代和兴衰交替。

开始精打细算的消费者们把航司“晃”了一把。临近中秋、国庆长假，国内机票价格突然跳水，部分航段降幅达80%。

这种情况在往年并不多见。业内人士分析，机票价格跳水背后，一个很重要的原因是消费者航空出行的需求没有跟上航司运力的增长速度。消费者改变了出行方式也导致机票需求疲软——今年大批游客选择乘坐高铁或自驾出行。

切换交通方式，一个关键目的就是省钱。

一些家庭告诉《好看商业》，这个长假，他们选择就地度假，除了担心人挤人，动辄翻几倍的机票、酒店价格让他们望而却步。还有一些人果断选择了周边自驾游，“机票刺客”是让他们放弃远游的重要原因。“贵得让人肉疼”、“不想做大冤种”，他们说。

以我们在节中查询的10月6日上海-北京的行程为例，一张机票的价格在599-1290元，而一张高铁票只需404-669元。中长途来说，高铁在便捷性和舒适度上越来越靠齐飞机。

中秋、国庆黄金周期间机票需求不足，可以说中产有很大责任，他们是国内旅游人群的重要组成部分。

按国家统计局给出的标准——“三口之家、年收入在10万元—50万元之间”算是典型的中等收入群体。早在2017年，这个群体在中国就达4亿人，1.4亿个家庭。他们有购车、购房、闲暇旅游的能力，他们的消费是我国经济持续平稳增长的有力支撑。

一些报告显示，性价比、中短途和自驾游成为越来越多中产出游的选择。

中产是对“温度变化”感受最灵敏的群体，随着收入不确定性的增加，或者钱包变瘪，中产们就要保卫钱包，转换消费方式。

这个趋势的力量有多大?历史证明，对于消费市场来说，它足以导致商业迭代和兴衰交替。

抛弃谁，拥抱谁?

2023上半年，国内民航业共完成旅客运输量2.84亿人次，为2019年同期的88.2%;全国铁路共发送旅客17.7亿人次，超过2019年同期的17.35亿人次。

单从客运量来看，铁路已经超过2019年也就是疫情前的水平，航运仍在恢复中。

在放弃昂贵的飞机出行前，中产们抛弃的另一个品类是轻奢。

今年上半年，无论是轻奢品牌MichaelKors(简称MK)的母公司Capri集团，还是Coach的母公司Tapestry集团，轻奢珠宝品牌潘多拉(Pandora)都遭遇业绩滑坡。过去备受中产追捧的美国时尚奢侈品集团RalphLaurenCorp也涨不动了。

以Capri集团为例，2023财年Q4(截至2023自然年4月1日的三个月)和2024财年Q1(截至2023自然年7月1日的三个月)，分别实现营收13.35亿美元和12.3亿美元，同比分别下滑10.5%和9.6%。

实际上，从2022自然年Q2(对应2023财年Q1财报)起，Capri集团的营收增速就已经大幅下滑，单季营收增长从24%以上骤降至10%以下;从2022自然年Q4起直接陷入负增长。

MK、Versace和JimmyChoo是Capri集团旗下三大知名品牌，均定位轻奢品牌，中产是目标用户群。

亚洲尤其是中国市场曾是Capri集团的一个增长引擎。过去两年，受疫情等因素影响，其在亚洲的增速明显下滑，并在多个季度出现负增长。

Coach的母公司Tapestry日子同样不好过。今年上半年(对应2023财年Q3和Q4财报)，Tapestry实现营收31.3亿美元，去年同期营收为30.63亿美元，几乎没有增长。

今年8月，Tapestry直接宣布以85亿美元的价格收购Capri集团，以求抱团取暖。

除了轻奢包包，走轻奢路线的珠宝品牌同样在失去中产用户，营收下滑。

轻奢珠宝品牌潘多拉(Pandora)今年上半年在中国市场营收3.17亿丹麦克朗，较去年同期的4.33亿丹麦克朗下滑26.8%。

放弃轻奢的中产们，消费心理变得更加务实，他们开始拥抱大牌平替，折扣商品，甚至源头厂货。

所以，那些定位高端的或者打着消费升级旗号的消费品纷纷涨不动了，主打性价比或者质价比的品牌成为中产们的新宠，增长迅猛。

以咖啡市场为例，今年上半年，定位高端的星巴克中国营收16.22亿美元，同比只增长26.7%。抛弃星巴克的中产们开始端起瑞幸、库迪、幸运咖，毕竟，一杯只要9.9元的价格让这些咖啡显得更香了。

瑞幸暴涨的业绩就证明了“低价”的力量：今年上半年，瑞幸实现营收106.38亿元，同比大增86.5%，增速远超星巴克。

在电商领域，过去几年押宝消费升级的京东、阿里目前仍置身增速放缓的通道里。今年前两个季度，京东营收增速分别为1.38%和7.6%，跑输大盘。

上半年，社会消费品零售总额227588亿元，同比增长8.2%;全国网上零售额71621亿元，同比增长13.1%。

相比之下，主打实惠、低价的拼多多、唯品会增速就快多了。今年前两个季度，拼多多营收同比分别大增58%和66%，唯品会同比分别增长9.1%和13.6%。

在中产和Z世代追捧下，就连阿里最老的业务——1688都翻红了。1688成立于1999年，过去24年来一直从事B2B批发业务。

近两年，钱包瘪了的中产和钱包还没鼓起来的年轻人(Z世代)纷纷在小红书种草，到1688拔草，挖宝源头厂货。他们不仅在这里