蜂花、郁美净等老国货抱团翻红不等于彻底翻身!
李佳琦不当言论，让新锐中高端网红品牌花西子遭遇一场地震。
“单价堪比黄金!”据网友换算，本次涉事的花西子首乌眉粉笔，结合赠品后，在李佳琦直播间的平均每克售价为329.17元，在淘宝官方旗舰店更是高达556.25元/克，定价高出不少国际品牌。也有网友调侃道：“新的货币单位诞生，一个花西子=79元，打工人周末加班能赚1.5个花西子。”
然而，也有一些老国货因李佳琦不当言论打开了流量密码。
蜂花连夜在自家直播间上了79元洗护套装，并玩梗称“一花西币可换五斤半蜂花”。在这波话题营销下，蜂花抖音账号自9月9日以天来涨粉100多万，7次登上微博热搜。直播间带货GMV超3600万元，不少产品断货。
事实上，这已经不是蜂花第一次借势营销了。2021年，蜂花因“被传倒闭”出圈;去年，蜂花又因董事长亲自直播“诉苦”;今年，又传出蜂花“捡箱子”引发同行不满的消息……每一次蜂花几乎都“躺赢”。
继蜂花后，莲花味精也迅速在官方店上架79元套餐，相关话题登上微博热搜，引发大量网友涌入直播间购买支持。当晚，直播间同时观看人数便涨至1000多人。到9月14日中午，粉丝量已达32.8万。
深谙流量密码的鸿星尔克迅速跟进，不仅在直播间上架了“79国民套餐”，多款运动鞋只要79元。并且，鸿星尔克还搞了一场“大拼盘”直播——直播间摆满了国货老干妈水牛奶方便面，背景音乐放着蜜雪冰城，主播吃着白象方便面，一边卖鞋一边用蜂花洗头，引发众多老国货直播间纷纷效仿。
一时间，“直播蜂花洗头”似乎成为一种“正确的卖货方式”。从79元套餐开始，一场老国货的抱团狂欢盛宴开启。蜜雪冰城直播间连线直播今麦郎、加多宝、粒上皇等品牌，莲花味精也与倍舒特、喜之郎、光明等老牌国货一起组合出道……
甚至，还有一些“刚刚通网”的老国货一夜间狂揽百万粉丝——9月14日，郁美净官宣，全面入驻各大平台，抖音、小红书账号启用，连夜开店上链接，开播一天后涨粉近百万。而被传倒闭的老国货品牌活力28商品被抢光后，仍有8万人冲进没挂小黄车的直播间。
有网友表示，“看到这么多国货品牌出现，我觉得有点心酸，不知道什么时候它们消失了，原来都还在。”
近日，老国货抱团翻红已经成为一个现象级话题。深圳市思其晟公司CEO伍岱麒对此表示，这是借力营销的方式，有一定行业相关性，并且老牌与网红品牌具有鲜明对比，企业也没有大张旗鼓但是容易引发讨论和对比，是一次有效的借力。
借助李佳琦不当言论之力，花西子“跌倒”，老国货“吃饱”。事实上，借力仅仅是一种表象，背后还有老国货自身的硬实力支撑。
靠极致性价比翻红
价格，或许是消费者看中老国货的最基本原因。在一众网红新消费品牌企图通过高价收消费者”智商税”时，老国货的平价好物更容易获得消费者青睐，尤其是在“打工人不易”的大背景下，这种低价策略更符合消费者的购物理念。
老国货的“极致性价比”主要通过几个方面来实现：
1、节省营销费用
以蜂花所处的日化护肤行业来看，普遍存在“毛利率偏高，净利率偏低”的痼疾，其根本原因是该行业销售费用普遍较高。
特别是在互联网环境下，新锐网红品牌依靠电商平台、社交媒体等媒介，使营销与产品均能快速触达到广泛的消费者群体，在短时间内实现品牌规模的提升与认知的塑造。因此，新锐网红品牌在广告投入方面从不手软。
根据2022年日化护肤行业公司财报，有多家销售费用率超出40%，其中，逸仙电商的销售费用率最高为62%，其次为丸美股份、华熙生物，销售费用率分别为48.86%、47.95%。
而蜂花当家人顾锦文曾对外表示，蜂花的定位一直是做大众普惠性洗护产品，在同类产品中尽最大努力把性价比做到最高，这是蜂花的定价策略。但也不是不涨价,而是涨价的幅度比较小。蜂花通过压缩广告营销费用和不断提升的生产效率缓解原材料、包装材料、人工、电费、运输成本上涨的压力。
事实上，蜂花也曾经在央视中露过脸——1999年，蜂花在央视打过长达15秒的广告。但如今，蜂花几乎很少在广告营销上下功夫了。此前，有粉丝给蜂花建议去参加全国大学生广告艺术大赛征集新包装，官方一句“这个要花钱吧”的回复，由此可见蜂花在广告宣传方面的“抠门”程度了。
2、压缩研发等开支
与许多新锐网红品牌的“贴牌”不同，大多数老国货往往是从“工厂”起家的，比如蜂花的前身是1985年成立的上海华银洗涤剂厂，莲花集团的前身是1983年成立的河南省周口地区味精厂……它们根据当时消费者的需求研发出相应的产品配方，甚至一直能沿用至今。
从调味品行业来看，莲花味精历史悠久，用途广泛。其配方很简单，就是采用优质小麦为原料提取而成，绿色健康，没有防腐剂，这是其能够在海天添加剂风波中“翻红”的基本条件。更令人惊讶的是，由于受到国家环保政策趋严影响，味精行业几经整合，目前的行业集中度极高。这意味着，具有较高知名度的莲花味精，凭借一个配方工艺就可以“躺赢”。
而上世
