在浙江，最为人熟知的县级市或许是义乌，而从义乌往南走70公里，地处浙江中部，有一个大众知晓度相对不高，却生产了全国约80%的保温杯、70%的防盗门和超过50%的电动工具的县级市——“世界五金之都”永康。

永康是全国最大的五金生产基地，从上世纪至今，这里的企业家把五金生意做到了美国、俄罗斯、德国等全球190多个国家，保温杯和门类出口占全国的三分之二。

拥有如此亮眼的成绩，走在永康的街道，却不会觉得这里的面貌与其他县城有何不同。这样一个没有金属矿产和资源禀赋的一隅之地，凭何成为中国乃至世界的五金之都?

“七山一水二分田”，形容的是永康的地形地貌，从农耕文明开始，山多田少的永康无法养活一方人，在宋代，永康农民挑着担子开始走四方，补铜、补锅、打蜡……一代代从这样的小五金，沿袭上千年，发展到工业时代的大五金，走出国门、走向全球。

浙江脉链集团董事长徐伟强是永康工业史的参与者和见证者，在1993年他考出了永康，又在父亲一手建立的企业风雨飘摇时回归，就此扎根永康电动工具领域近30年。

中共中央政治局7月24日召开会议，会议强调“要建立健全与企业的常态化沟通交流机制，鼓励企业敢闯、敢投、敢担风险。”今年初，国务院总理李强提及浙商“四千精神”寄语民营企业家：走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、吃尽千辛万苦。

中国不乏敢闯、敢投、敢担风险的企业家群体，他们分布在千行百业。以五金行业而言，一群吃苦耐劳、敢闯敢拼的企业家支撑起了永康年逾700亿的产值、世界五金之都的底气。

飞全球

第一财经记者第一次和徐伟强联系上时，他正在德国拜访交流，此行是与金华政府组织的代表团一起进行经贸考察访问。再倒回三个月，他已经飞了中东、欧洲、北非的4个国家，去见三年没见的客户。

“疫情三年没出去过，今年会比以往出国更多，基本上两个月去一次，一个月在国内出差，另一个月去国外出差，接下来会去俄罗斯、埃及、东南亚。”徐伟强表示，俄罗斯、埃及是脉链最重要的市场，订单要定期和客户碰头，而东南亚则是要开发的市场。

疫情开放后，所有的永康企业家无一例外都飞去了国外。

“今年是疫情开放的第一年，3月初我们就背着行囊重新出发，花费了1个月的时间走访了西亚和中东。”华澄进出口有限公司、佳华机电主要做的是防盗门，其总经理杨艳对第一财经表示，走访发现，智能化、网络直播是现在发展的必然趋势，未来企业准备升级铁门，进行智能化改造，结合网络直播宣传和地推，走遍一带一路的国家。

恒瑞总经理仇俊在2月就去美国和墨西哥待了一个月，跑遍了两个国家几乎所有地方，他的企业做的是保温杯，客户主要分布在美国，此行是拜访老客户、顺便寻找订单，“一个月都在吃汉堡、披萨，这样吃下来，带过去降火的药，我就吃了三板。”

大概从宋代开始，永康人的祖先就挑着一副行担，靠一手五金技艺走南闯北，埋下了五金产业的根基，到今天，永康人的足迹已经从国内覆盖到了全球。

从1999年开始出国，徐伟强每年以两个月一次的频率去国外走访，最高的时候一个月一次，“因为生意的本质是信息不对称，不走出去就没办法知道信息不对称的事情，而怎么无中生有去迭代一个新的东西也可以在走访中获取路径。”

徐伟强总结，在没有全球化之前是30年淘汰一批人，信息迭代很慢，全球化之后10年淘汰一批人，而现在是信息化的全球化，3年就会淘汰一批人，企业和作为掌舵者的自己也必须是时时而变的。

作为一个有近30年经验的企业家，徐伟强带领脉链从制造转型服务，再到如今致力于做平台，每一步都踩在了浪尖上。这些趋势的判断，徐伟强靠的是“读万卷书行万里路”，读万卷书就是去信息收集，行万里路是去实地考察，进行探讨和求证。

为了接近市场，徐伟强最辛苦的时候是一天飞一个国家，“印象很深的是2018年，先飞俄罗斯，再飞意大利，随后西班牙、土耳其、伊朗，都是早上谈判下午飞。在飞机上拼命睡觉，一到当地都谢绝客户请吃饭，直接到酒店睡觉。”就是靠这样的强度，徐伟强的团队谈下了市场。

在佳华机电最初开拓市场的时候，杨艳和丈夫是一人抗着30多公斤的彩页和样品，坐20多个小时的飞机去到非洲，人生地不熟的情况下，直接雇司机去找市场。

“市场也乱，交通也不方便，特别是饮食非常不习惯，方便面吃完，就去当地的快餐店买米饭，配着咸菜吃，吃完没办法就吃当地餐，水土不服。”在非洲大陆疟疾肆虐，白天皮肤晒得呲呲响，晚上根本就不敢出门散步，杨艳俩人只能在狭小的宾馆里活动。

去市场见客户，老板不在就在他们公司等，帮助他们解决一些产品上的问题，分析产品优势，和客户建立信任……杨艳靠这样的诚心打动客户，回国后，订单是铺天盖地的。最大的一个订单是30个40尺的集装箱，就这样佳华机电迈开了成功的一步，产值也在短短的几年翻了几番。

在疫情之前，杨艳团队每次出国一个月，回来修整两个月继续出发，跟着一带一路从非洲走到中东，再走到西亚、东南亚、南美等国家。

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