“今年广交会的第一感觉就是人多，规模更大了，现场人气很旺，我们现场有达成一些订单，主要还是对接到不少意向客户，很多客商预约实地看厂。”宁波灏钻科技有限公司发展部经理陈德欢告诉21世纪经济报道记者，接下来一个多月的时间里，都会有外商到宁波生产基地参观，未来有望达成更多合作。
5月5日，史上规模最大的第133届广交会落下帷幕，作为中国外贸的“风向标”和“晴雨表”，广交会被寄予厚望。21世纪经济报道记者从宁波市商务局了解到，对于这场暌违三年之久的线下展会，宁波也派出了史上最大规模交易团：参展企业逾1300家，参展人数超1.2万人。截至目前，广交会第一期出口成交额128亿美元，宁波交易团第一期出口成交额7.68亿美元，宁波出口成交额占整体的6%。
宁波市商务局局长张延在4月18日召开的第133届广交会宁波交易团外贸形势座谈会上表示，从广交会现场感受到了市场转暖的积极信号，但订单尚未恢复到正常水平，还需进一步加大拓市场抢订单力度。
广交会举办期间，多家接受21世纪经济报道记者采访的企业表示，对今年外贸形势保持相对乐观态度，面对订单压力，企业正在“多条腿走路”，包括挖掘内需和发力“一带一路”沿线国家等新兴市场，拓展更多的销售渠道，拥抱直播电商、跨境电商等。
在浙江省发展规划研究院区域发展研究所高级工程师柯敏看来，当前宁波提升外贸发展动力，需要依托港口资源、发挥开放优势，加大对国外新旧市场拓展的力度，有效借力跨境电商、海外仓平台等。
抢抓新兴市场机遇宁波慈溪周巷镇，在月立集团第三厂区的装配车间内，工人们正有序赶制生产订单，一批批美发电器和个人护理小家电产品在整装完毕后将运往欧美、日韩等地。
眼下，月立集团所有的车间和产线恢复到以往的忙碌与热闹，不同的参观客商穿梭其间，产能情况也逐渐回到之前的饱和状态，仅月立集团第三厂区一天的产能就超过4万台。
“我们1、2月份的销售比去年同期下降了40%左右，3月以来订单开始明显恢复，虽然整个一季度的订单量较去年同期仍下降10%，但我们认为这是在可控范围内的。”作为广交会一期参展企业，月立集团营销总监厉力众告诉21世纪经济报道记者，现在公司的订单生产差不多排到两个半月到三个月，二季度大概率可以超过去年同期。
不只是月立集团，3月份起，宁波外贸领域普遍开始出现回暖迹象。据宁波海关统计，今年3月份，宁波实现进出口1092.4亿元，同比增长9.8%，月度进出口增速转正。其中，出口714.1亿元，同比增长18%。一季度，宁波外贸进出口总额为2958.6亿元，同比下降3.4%。
“前两个月宁波进出口同比下降，主要是受外部市场需求疲软和国际形势变化的影响。”柯敏告诉21世纪经济报道记者，3月以来，随着疫情平稳和复工复产加快推进，生产和需求逐步改善，推动外贸进出口明显回稳，尤其是我国对东盟、非洲、俄罗斯等出口增长明显，进一步推动3月外贸进出口大幅提升，宁波外贸经济也呈现出回暖迹象。
具体来看，一季度，欧盟、美国仍然为宁波前两大贸易伙伴，进出口额分别为530.1亿元、465.9亿元。同期，宁波对东盟进出口额354.5亿元，同比增长8.8%;对“一带一路”沿线国家进出口额978.3亿元，同比增长13.7%，占一季度进出口总额的33.1%;对中东欧国家进出口额126.9亿元，同比增长22%。
宁波外贸企业正抢抓东盟、“一带一路”沿线国家、中东欧等新兴市场机遇。
“前几年我们的主要市场是欧美，现在也是，但这一块比例在逐年下降。近几年，我们重点瞄准东欧、俄罗斯市场，还有一些其他‘一带一路’沿线国家，通过国际市场的多元化布局来减轻对传统市场的依赖。”陈德欢表示，疫情发生以来，灏钻科技不仅积极拓展新市场，还大力发展直播经济，建设专属跨境平台。今年一季度，该公司出口销售额同比增长超过30%。
作为全国首批跨境电商试点城市，当前宁波跨境电商、综保区等贸易新业态迅猛发展，成为外贸高质量发展的主要路径之一。据统计，2022年宁波实现跨境电商出口金额超1700亿元人民币，同比增长15%，位居全国前列。今年1-2月，宁波实现跨境电商出口68亿元人民币，同比增长65.9%。
此外，除了借力电商产业开拓国际新兴市场，一些外贸企业还将目光瞄准了14亿人口的庞大内需市场。
“随着开始布局国内市场，并加大亚洲市场的开发力度，我们销往美国市场的产品占比从40%逐渐下降到20%以下。通过携手头部电商平台销售我们针对国内市场开发的自主品牌，今年我们一季度的内销可能比去年同期增长一倍。”厉力众告诉21世纪经济报道记者，目前月立集团业务模式慢慢从“外销带动内销”转移到“内销促进外销”。
这样的企业在宁波不在少数。据宁波市商务局提供的最新统计显示，宁波具有出口实绩的2.1万家外贸企业中，规上工业企业达4441家，其中已开展内销业务的有4011家，占90.3%。
越来越多的外贸企业希望依托国内统一大市场，来畅通生产分配、流通、消费各个环节，内外相互促进，挖掘超大市场的超强潜力。但截至2022年9月，宁波全市省级内外贸一体化“领跑者”企
