武汉及湖北疫情得到控制，目前已经解除封城1个多月了，人们的正常生活正在逐渐恢复，复工生产、恢复生活秩序已经成为当前的主旋律。

疫情彻底改变了人们的衣食住行消费生活方式，当一些中小微企业停摆2个多月开始重启，他们面临着各种各样的困难，如何摆脱这些困难去生存和发展，是大家不得不面对的问题。而疫区武汉的中小微企业复工复产的路径和方法，值得我们关注和借鉴。

疫情催生科研创新

身处武汉的汉口北国际商品交易中心聚集了大量的中小微企业。随着疫情的缓和，这些中小微企业开始复工复产。

湖北纹路窗帘有限公司是汉口北一家从事窗帘生产、加工、批发的企业，其在封城之后联合宁波先锋新材料股份有限公司、深圳市前海锦仕升科技有限公司，联合研发出了抑菌抗真菌的遮阳面料，抑菌纺织面料，用于窗帘生产。

“封城之初，面对疫情的发展，我在想如何进行产品创新。当时我听到一个故事：有一个人脚伤住院，但伤口愈合很慢，经过检查化验发现是金黄色葡萄球菌引起的。随后，同一病房的另外两个病人就被转到其它病房。医生解释说，金黄色葡萄球菌有较强的传染性，怕传染到另外两个病人。我在想，如果病床之间的隔帘有抑制这些病菌生长，具备杀灭功能，那就切断病菌的传播途径了。随后我们就开始了抗菌窗帘的研制。”纹路窗帘执行董事兼总经理路璐介绍说。

纹路窗帘与先锋新材料、前海锦仕升科技是在疫情爆发的二月初就开始研制抗菌窗帘的，天遂人愿，月底就研发成功。其作用原理就是采用纳米技术，把金属银离子包覆在织物的表层，银离子具有天然抑菌灭菌功能，以此作为面料的窗帘就具备了抗菌功能，用在医院作为病人之间的隔离物，就能切断了细菌的生长和传播环境。

据悉，纹路窗帘新研发的产品，经过权威检测机构检测符合相关标准，其中包括：ASTME2149-2010抑菌标准、ASTMG-21-150抗真菌标准、GB18401-2010B类安全性能标准、GB/T17591-2006B1级阻燃标准。同时在防紫外线标准中能达到96%—97%。

在研发成功后，纹路窗帘首先想到的是向有关医院捐赠。他们主动与抗疫最前沿的四家医院取得联系，确认向每家医院捐赠不低于1000平方的抑菌型遮阳卷帘，这些货物价值约60万元左右。据悉，这批抑菌遮阳卷帘将在7月初全部安装调试验收完毕。

“此次疫情对我们纹路窗帘的影响是多方面的，以前我们对公共场所及设施注重的是消防安全，产品要做到美观、实用、智能、节能、环保、安全，现在又增加了防疫功能，其中核心是抑菌，这对于我们的企业可持续发展有着重要意义。”路璐说。

探索销售新路径

武汉丽兴源商贸有限公司是汉口北一家主要以鞋服为主营业务的品牌运营管理公司，主要从事代理“ABCKIDS”品牌的童装童鞋的批发和零售。公司成立于2010年，目前拥有品牌直营店73家，加盟店228家，2019年销售额达1.4亿元。

丽兴源商贸财务总监蔡小青说：“我们是在3月底开始逐步复工的，到4月中旬左右公司员工才全面复工；封城前，每天的销售额高达几十万元，现在只是当时的零头，每天几万元而已，当然，现在的销售形势正在逐步好转……”。

受疫情影响，丽兴源商贸4月份的产品销量只有往年同期的30%。此前，丽兴源商贸的销售渠道主要依托专卖店和商场。虽然当前疫情得到了控制，但一些商场的人气还很低落，很多家长也很少带着孩子出来购物，这对传统的销售模式形成了很大冲击。

据悉，武汉封城后，丽兴源商贸不得不面临这样一个问题，如何借助电商平台、直播带货、微信等新媒体来拓宽销售渠道。这对于丽兴源商贸来说是一个全新的课题，所幸的是，他们迅速补足了网络销售的有关知识，目前发展势头很好。

蔡小青对网络和实体店的销售业绩和成本做了比较：其目前网络销售人员，平均一个人每天能销售超过100双鞋子；但有的实体店都有租金，雇佣着两三个店员，人力成本和办公成本都很高，却每天卖不到100双鞋子。

“比如，我们在江夏区曾有一家实体店，每年租金高达70万元，平均每天不过几十双鞋子的销售量，我们再三权衡后决定把这家店关了。未来，我们会考虑关掉一些固定成本非常大，没有多少业绩的店铺，同时在线上销售上多下些功夫。我们相信，线上销售是今后大势所趋。”蔡小青说。