A股部分上市公司的主营业务，凸显出浓郁的地方产业特色，它们或肩负着构建现代化产业体系的使命，或承载着人们对美好生活的向往。

即日起，上海证券报·中国证券网联合中证中小投资者服务中心推出“了解我的上市公司——走进地方特色公司”调研系列报道，旨在走进一批独具特色的上市公司，帮助投资者更好地了解企业质地与运营特色，在投资者与上市公司之间搭建起一座沟通桥梁，促进上市公司提升投资者关系管理水平。

一阵阵清新的桑叶味扑鼻而来，一排排忙碌的机器发出轰鸣声，一匹匹白绸经过数道工序变得绚丽多彩，一个个数据在金蚕网上实时跳动……走进浙江嘉欣丝绸的车间，传统产业与数字化相融，正织就出一幅独具地方特色的现代化产业蓝图。

“世界丝绸看中国，中国丝绸看浙江”。作为深耕中国丝绸行业近40年的行业龙头企业，嘉欣丝绸业务覆盖国际国内贸易、工业制造、品牌、行业供应链平台等六大板块，拥有最完整的丝绸全产业链，是中国最大的丝绸产品研发与制造的企业之一。近日，上海证券报记者走进嘉欣丝绸，实探公司织造、印染、成衣三个厂区，解码嘉欣丝绸“软实力”背后的“硬功夫”。

瞄准“一链二金三群”

“丝绸服装是公司的主业，我们会坚定不移地做好这件事。”嘉欣丝绸总经理徐鸿笃定地告诉记者。当下，嘉欣丝绸专注于夯实一条丝绸全产业链、做强“金三塔”和金蚕网“两桶金”、做实国内外“三大供应链集群”。

在嘉欣丝绸的各园区工厂，机器多人少是一个普遍特征，同时人和机器又都很繁忙。在车间，一排清糙倒筒车前只有一个工人在有条不紊地工作。嘉欣丝绸子公司嘉兴市特欣织造有限公司总经理王国夫告诉记者：“在这里，36台剑杆织机设备只需要配6个工人，每年的产能在180万米左右。”

近年来，嘉欣丝绸书写的外贸“成绩单”尤为亮眼。公司2022年的境外收入为23.71亿元，占营业收入的54.88%。徐鸿告诉记者，近年来面对市场环境的调整，公司开始关注东南亚市场，切实抓住了发展机会。2023年上半年，公司服装出口额同比下降6.12%，但相较于2019年同期，服装出口额同比增长43.74%，仍保持了较好的增长势态。上半年公司境外收入为12.5亿元，比上年同期增加2.45%。

支撑外贸的核心竞争力是什么?徐鸿坦言，公司拥有一支成熟、敬业、富有开拓精神的业务团队，对市场保持着高敏感度。同时，公司的三大供应链集群保障了持续增量订单的消化，为业务拓展增强了底气。此外，公司在研发设计上具备一定的优势，ODM(原始设计制造商)模式占比较高，客户黏性高，公司议价能力比较强。

徐鸿进一步告诉记者，公司在去年8月就开始“出海抢单”，前后有20多批同事出国洽谈业务，成效明显。“我们整个业务团队可以说一声令下，一呼百应，有的同事前后去了两三趟。那些国外的客户说，有段时间没有看到中国的供应商了，对我们的公司表达了认可。”

抢到单子，还要有好的工厂去生产。嘉欣丝绸的核心产业链建设发挥了关键作用。徐鸿表示，公司创建的三个产业链集群较好地保证了产品供应。据悉，嘉欣丝绸从2019年就开始在东南亚进行产业链布局，建立柬埔寨和缅甸生产基地，今年又在柬埔寨投建“柬埔寨服装生产基地二期项目”。公司表示，后期有望实现三大供应链基地产能各占三分之一的布局。

聚焦产品创新下“硬功夫”

“创新自始至终是企业发展的生命。”徐鸿坚定地说道，公司近年来专注于产品技术方面的研发，例如基于高性能纤维的近红外伪装及多功能调控复合面料、精密冲压集包装一体化智能制造技术研究等。“这些并不是盲目研发，都有相对应的着力点，嘉欣丝绸在面料、服装款式的设计等方面配合生产经营的需要，近三年年均有超5000万元的资金投入。这些投入一方面增加了客户黏性，另一方面，公司研发的新产品可以加大在纺织面料领域的竞争力。”

原材料对丝绸企业来说十分重要，嘉欣丝绸不仅在面料研发上下功夫，也在用心维护自己的供应基地，同时通过制定严格的供应商选择及管理制度，建立《合格供应商名录》，每年进行合格供应商评价，以此确保原材料的储备与供应。

在嘉欣丝绸的成衣车间，公司子公司浙江嘉欣丝丽制衣有限公司总经理方历杰向记者介绍，公司在服装生产自动化上，嘉欣丝绸每年提供100万元至200万元的技改资金支持。在裁剪等环节，公司用上了自动裁床和模板机等自动化机器。“通过使用模板机，工人原本需要3个多月才能熟练掌握一道工序，现在只要3天左右的培训就能适应整个生产流程。此类的自动化技术涉及织造、印染和成衣等诸多流程。”

“市场需要什么，我们就去做什么。”徐鸿告诉记者，“以前公司接的单子100%是客户提供的款式，现在有六七成是我们自己提供的款式。这种模式，使得客户的下单率变高了，公司毛利率也提高了。”嘉欣丝绸以市场为导向，设计团队与业务团队保持密切联系，在产品开发上下足功夫。

锤炼丝绸文化“软实力”

一边在技术和产品创新上下“硬功夫”，一边在品牌塑造与文化传承上锤炼“软实力”，嘉欣丝绸软硬兼修不断擦亮中国丝绸产