中药老字号如何画出增长新曲线?达仁堂(600329)给出的答案是：以传承与创新为底座，以市场化变革为牵引，用产品力、服务力、品牌力为利器，不断挖掘新增量。

今年是达仁堂迈入大股东津药集团“混改”后的第二个完整会计年度。继去年以20%的营收增速创出多年峰值之后，今年前三季度净利润8.6亿元，增长18%。继TCL中环之后，达仁堂有望成为天津“混改”的新样本。

隐藏在这些成绩单背后的，是变革的力量。其间既包括组织的优化，也包括人才的引进;既包括各种激励措施的适配，也包括让“听得见炮火的人”决策的战略重构……

达仁堂董事长张铭芮日前接受证券时报记者专访时表示，公司正在经历企业变革发展的重要关口，既要重铸得天独厚的达仁堂荣光，也要在市场和组织创新中找寻更大增量。未来数年，达仁堂将实现从“迈开腿”向“跑起来”过渡，实现业务飞轮的更快转动，向“十四五”期间百亿营收目标奔跑。

中成药工业的摇篮

1914年，民国三年，天津街头。不少人已经剪掉长辫，部分西式建筑陆续建成。300年老店“乐家老铺”的后裔乐达仁，在渤海之滨开始创立达仁堂，“达”取通达之意，“仁”代表仁爱之心。

当时的达仁堂工厂，从工艺布局、生产设备到车间班组设置和管理，都与过去手工作坊有很大区别，很多理念师法德国拜耳，直接颠覆了传统中药铺“前店后厂”模式，使古老的中药行业走上了工业化道路。

工业化带来标准化和高效率，达仁堂陆续在北京、大连、上海、香港等地开设了十数家分号，相关药品均由天津生产、配送。凭借对“家传秘制”的制药经验与现代先进技术兼收并蓄的结合，达仁堂成为声名远播的中药老字号。

这只是上市公司达仁堂所拥有的“四个老字号”之一。天津卫药的魁首“隆顺榕”、面向大众百姓的“乐仁堂”、越战时期一战成名的“京万红”，一同构成了达仁堂的老字号矩阵，引领着背后更庞大的产品家族。22种剂型、599个药品批准文号、114个独家生产品种，以及223个国家医保品种，一同拉动达仁堂数十亿元的年度营收，并带动公司挺进中国中药上市公司十强。

“在多数公司还在思考如何把一个产品做大做强的时候，我们思考的已经是如何优化产品矩阵，选取哪个品牌作为公司的名称担当。”张铭芮表示。

2022年是达仁堂名称和品牌焕新的分水岭。此前，无论是赴新加坡上市的S股，还是2001年登陆A股，公司都是以“中新药业”之名实现与资本市场的对接。而最终选取更名“达仁堂”背后，是公司在坚持传承与守正创新之间找寻平衡的综合考量。

张铭芮介绍，为了进一步落实国务院《“十四五”中医药发展规划》要求，振兴弘扬传统中医药文化及品牌，公司决定更名为达仁堂，做大、做强达仁堂品牌，弘扬达仁堂及子品牌等中华老字号的品牌文化，力争在“健康中国”建设中发挥津药独特优势。

传承与创新

在达仁堂旗下的第六中药厂，89岁高龄的首席技术专家章臣桂还活跃在研发一线。她是诺贝尔医学奖获得者屠呦呦的同事，也是研制出硝酸甘油替代方案的第一人，被誉为“速效救心丸之母”。

速效救心丸出现之前，硝酸甘油是我国治疗心绞痛的首选药物，虽然有效且便捷，但容易形成抗药性，又不易保存。而由川芎、冰片等组成的速效救心丸可通过舌下黏膜直接吸收入血循环，路径更短、起效更快，避免了吞服所引起的肝脏首过效应和胃内降解损失。

后来，速效救心丸成为国家保密处方，这是唯一获机密级国家秘密技术的心血管中成药。作为达仁堂独家产品，至今累计产销已经突破千亿粒，成为千家万户的“救命丸”。

在数十年研究中，经章臣桂所研制的中药新剂型已经不可胜数。第六中药厂也把滴丸制剂作为主攻方向，从心脑血管系统用药，拓展到上呼吸道用药、妇科用药及保健类用药，成为中国滴丸制造基地。

这里只是达仁堂传承创新的冰山一角。

作为中医药传承创新典范，达仁堂拥有中医药史上多个首创：中国第一个中成药片药银翘解毒片，第一个规模化生产的中药滴丸制剂产品速效救心丸，第一个中成药酊剂藿香正气水……这些不仅使达仁堂坐拥清宫寿桃丸传统制作技艺等5个国家级及9个天津市级非遗项目，而且还形成了速效救心丸一枝独秀、多个产品千帆竞发的格局。

“传承是源泉，创新是活力。”张铭芮这样阐释两者的辩证关系。在准确把握两者关系的基础上，达仁堂又在立足于国家对中医药发展的支持政策方面发力更完善的业务布局：其一，部署经典秘方研发专线;其二，注重大单品的二次开发;其三，完全创新的中药也会加强与第三方合作，探讨更多可能性。

速效救心丸是达仁堂推进上市后二次开发的典型。近年来，这壶小药丸针对急性ST段抬高型心肌梗死(STEMI)、不稳定型心绞痛(UA)和慢性稳定型心绞痛(SAP)等，都在开展临床研究。伴随着适应症的扩围，公司也为速效救心丸锚定了20亿元销售规模的新目标。

擦去明珠之尘

传承与创新加固了大本营，达仁堂吹响市场化变革的冲锋号。

“在相当长的历史时期内，达仁堂产品配方、工艺、药效都很优秀，但与市场接轨