“丝路十分美，九分在甘肃。”甘肃地处丝绸之路黄金地段，自古就是“联络四域、襟带万里”的交通要道和商埠重镇，素有“黄河明珠”美誉。

作为甘肃第一家地方法人股份制商业银行，兰州银行成立于1997年，历经改制、增资扩股等，逐步壮大成长为分支机构覆盖全省的西北城商行龙头。2022年1月，兰州银行正式挂牌深交所，成为甘肃首家A股上市银行。

近日，证券时报记者走进兰州银行，与兰州银行党委书记、董事长许建平进行了深入交流。深耕本地银行业三十余年，这位西北汉子不爱吹嘘，却胸有丘壑。在朴实的话语间，他带领兰州银行从规模银行走向“特色精致”银行的路径渐渐清晰。

“我们会做好自身经营管理，推动‘质量、效益、规模’动态均衡发展，提升银行价值，相信踏踏实实的努力一定能带来收获。”许建平说。

截至2023年6月末，兰州银行资产规模达4615亿元，上半年全行实现营业收入41.4亿元、归母净利润9.6亿元，分别同比增长9%、15.7%，经营质效持续向好，如期实现“双过半”。

区域龙头：为兰州和甘肃赋能

证券时报记者：西北地区聚集了许多商业银行，为什么兰州银行能够成为区域龙头?

许建平：和全国性银行相比，区域银行在资本实力、人才储备上都没有明显优势，兰州银行之所以能够跻身区域市占率领先的银行行列，主要得益于几个方面。

一是客户基础好。我们是本地最早的城市商业银行，服务半径短、机制灵活，在多数银行主打“双大”策略(大行业、大企业)时，我们坚持服务中小企业、服务民营的市场定位，为小微企业和兰州民众提供金融服务，积攒了不错的市场口碑。

二是兰州银行切实履行支持地方经济发展的使命担当，与各级政府建立了良好的银政关系，在主动融入实体经济中推进转型发展，在与城乡发展同频共振中做优、做强。

此外，兰州银行抓住了中国经济高速增长的红利，实现了自身的快速发展。过去的10年，兰州银行的资产规模增长了近5倍。

需要强调的是，我们始终坚持审慎稳健的经营理念，不追求规模的盲目扩张，而是倡导和践行有质量且可持续的发展理念。

证券时报记者：说到客户基础时您特别自豪，兰州银行是如何赢得本地客户的信任与支持的?

许建平：靠我们的服务。总体上兰州银行的员工很年轻，平均年龄只有35岁。我们称自己为“幸福银行”，号召大家快乐工作、幸福生活，年轻员工的热情和笑容都很真诚。加上长期深耕本地，我们在本地拥有良好的口碑，因此客户忠诚度、黏性都非常高。

证券时报记者：今年也是“一带一路”倡议提出的第十个年头，作为区域龙头，兰州银行在助力“一带一路”建设方面做了哪些工作?

许建平：甘肃是“一带一路”倡议中非常重要的一环，作为本土银行，我们积极响应国家“一带一路”倡议，深化“一带一路”综合金融服务创新。

一是甘当重点项目的金融基石。十年来，我们先后为兰州国际港务区、天水陆港建设、机场及高速公路建设等项目提供融资服务，为“一带一路”设施联通提供了有力支撑。

二是推进国家重要部署决策从战略到落地。聚焦中小企业发展及乡村振兴等重点领域，按照“一县一业、一行一品”模式加大贷款投放力度，同时开展“兰银助农”电商直播，蹚出一条城商行助力乡村振兴的新路子，有力促进了“一带一路”与美丽乡村建设的融合发展。

三是深度融入“一带一路”绿色发展。加码支持绿色金融重点项目，优先保障绿色信贷投放额度，对节能环保、清洁能源、清洁生产、基础设施绿色升级、生态环境和绿色服务等领域的信贷额度不设上限。

证券时报记者：针对甘肃“强省会”行动，兰州银行具体聚焦了哪些重点领域进行信贷支持?

许建平：我们是成长于兰州、发展壮大于兰州的本土银行，长期为兰州和甘肃赋能，也必须在“强省会”行动的全面落实上下功夫。

我们推动自身发展与区域发展战略深度融合。在基础设施建设、产业集群培育、功能平台打造、重大项目建设等方面优化信贷政策，加强信贷资源配置。

我们大力支持重振“兰州制造”。完善战略性新兴产业、“专精特新”企业和先进制造业金融服务机制，加大对石油化工、有色冶金等传统制造业高端化、智能化、绿色化改造的信贷支持力度。

我们大力发展供应链金融。为全市重点产业链和产业链“链长”企业提供融资、结算和财务管理等综合金融解决方案，支持制造业关键基础材料、核心零部件、专用高端产品等领域企业加快发展。

直面“围追堵截”：窄息差生存法

证券时报记者：近几年大行、股份行“下沉”动作频频，地方银行经营承压，您怎么看待这个局面?

许建平：竞争压力特别大。城商行现在的处境是遭遇“围追堵截”——大行在“下乡”降维竞争，农信机构在“进城”向上竞争，互联网金融在立体打击。所以，我们是“上不去、下不去、出不去”。这时候，也希望多一些差异化的监管政策、资本补充政策出台，提升地方中小银行的经营管理和市场竞争能力。

证券时报记者：兰州银行准备如何面对这种不利的经营态势?