“时装看巴黎，童装看织里。”在素有“中国童装之都”美誉的浙江省湖州市织里镇上，大小店铺里纷纷上新秋冬新款童装，而生产童装的厂商，早已在筹备明年夏装的订货会。历经40多年发展，织里童装已成为中国规模最大、分工协作最紧密的童装产业集群，这里集聚着1.4万余家童装企业，年产各类童装15亿件(套)，年销售额达700亿元，占据国内童装市场的2/3。
近日，证券时报记者实地调研湖州市织里镇，尽管处在生产淡季，这里仍一片繁忙景象。
生产淡季忙不停
位于太湖之滨的湖州市吴兴区织里镇以童装闻名，织里镇的街道上“除了童装店还是童装店”。2023年上半年，织里童装销售额超350亿元，线上交易额突破132亿元，童装出口额突破10亿元。
织里镇相关负责人士告诉证券时报记者，织里童装生产分淡旺季，两个淡季主要是元旦到元宵节和每年6月~7月，“元旦到元宵节这个时间段冬装基本都销售完了，春装也生产好了，但是还没有开始销售，这时候一般工厂放假工人回家过年;6月~7月则是夏装销售完毕、秋装生产完工，多数工厂工人回家陪孩子过暑假了。”
8月处于淡旺季之交，记者了解到，多数童装企业主此时间段都在外参加订货会。“这个时间段的订货会主要是采购明年的夏装，一部分自有品牌企业在全国各地自行举办订货会，还有部分企业是去海外参加展会，将织里的服装销往全球各地。”织里镇相关负责人士表示。
当前织里童装企业层次较高，一大批童装企业已从过去传统的“现抄现做现卖”的“现货制”批发生产模式，转型提升为“先研发、再订货、后生产”的“期货制”品牌经营模式。
8月16日~17日，浙江万顺服饰有限公司董事长、琦瑞德泽创始人李云品就在温州瑞安举办公司自有品牌“琦瑞德泽”2024春夏订货会，就本季新品订货总部让利优惠政策、终端门店第四代升级形象、产品优化升级、订货优惠折扣等方面向经销商进行详细介绍;该企业同时举办2024春夏新品发布会，有助于全国各地经销商直观选款、按需下单。
湖州南童魔服饰有限公司则是在海外参展的童装企业之一，该企业是织里镇童装出海的“先行者”，记者尝试联系南童魔服饰董事长颜烈荣时，颜烈荣正在海外参加订货会，回国时间暂未确定。据悉，南童魔服饰和织里其他童装企业不同，早在2019年疫情前就已着手开拓海外市场，该企业产品价格定位中高端，先后创立了“南童魔”与“蒂萨纳”两大品牌。
2020年，得益于织里镇市场采购贸易和跨境电商“双试点”政策红利影响，南童魔服饰通过跨境电商平台开拓海外市场，于韩国注册分公司，在韩国各大知名商场开了7家品牌专卖店，还在韩国最大的童装批发市场南大门开设一家档口店。今年一季度，南童魔服饰与跨境电商独角兽SHEIN希音签订了战略合作，重点拓展欧美、中东市场，加速童装出海脚步。
今年来，政府对童装出海支持力度明显大幅增加。2月2日，湖州市商务局组织18家织里童装、纺织等企业赴英国伯明翰参加国际春季消费品博览会，打响童装出海的开年第一枪。2023年1~2月，市场采购8.5亿元，同比增长165.63%。截至今年3月底，“吴兴织里港”海关监管作业场所，日均通关71.8箱，同比增长8.2倍，创历史新高。
积极备货引流
证券时报记者发现，目前采购商与经营户的“主战场”基本均在织里国际轻纺城，该商城一楼与二楼以面料和辅料为主、兼营样衣，三楼则以样衣为主，也涵盖部分辅料。每天上午11点至11点半开市时，各店铺就会开始嘈杂起来，各地的客商、面料商、样衣商、布行的老板、拿样的设计师以及送货的师傅都会蜂拥而至，挤满市场里的档口，其中尤以样衣档口最受采购商关注。
据悉，与全国其他童装生产厂家相比，织里在童装款式上有着明显优势，且目前织里的原料产业链已经形成规模。如果是在外地，光是找材料，可能需要来来回回一周的时间，而在织里一天就可以完成。
林女士在织里国际轻纺城三楼样衣街经营童装样衣商铺，她所在铺面是样衣街上最受欢迎的商铺之一，上午11点半左右便有采购商蜂拥而入，林女士通常直接将样衣横列在桌面上任客户挑选，同时介绍当日或当季最新款式。她向记者介绍，8月以来最好卖的款基本都是简约时尚的秋季新款，例如卡其色男女童卫衣套装、冲锋衣外套等，但具体的款式每天都有变化。
“过来采购的通常是童装店商家和淘宝商家，也有单独买的散客，今年虽然总的消费情况在复苏，但是能感觉到生意不如以前好做了，你虽然看着我这里客流量大，但实际上多以观望为主，拿货的客户没有以前那么多。”林女士表示，在此情况下，她选择通过加快样衣款式更新速度的方式以吸引更多客户。
另一位在织里国际轻纺城经营20多年的样衣商户吴先生亦有同感，“同样是200元一件的女童装，今年销售出去的速度不如以前快了，为了吸引客人过来，我们一方面会多拿一些流行款式，并且每天换款;另一方面会多拿一些中童、大童款式，有些大童款式甚至可供身材娇小些的成年人穿，覆盖的客户人群更广。”
“卖样衣的商户比较辛苦，因为每天的款式都要更新，早上四五点去杭州四季青服装市场
