早上9点，位于浙江诸暨的华东国际珠宝城停车场已经停满了车。一位妆容精致的代购小姐姐已经在档口架起了手机，一边挑选试戴产品，一边将照片发到自己的社群里进行介绍。

一粒珍珠，造就了一个产业，成就了一个集群。而位于“西施故里”诸暨的小镇山下湖的发展，处处闪耀着珍珠的光芒，为其插上腾飞翅膀的，正是平台经济带来的直播等创新业态。

从上世纪六七十年代初代珠农种下第一个珠蚌的种子，到1982年诸暨第一代珍珠市场诞生，再到2008年全球最大的淡水珍珠交易市场——华东国际珠宝城的建成，经过数十年的发展，诸暨淡水珍珠养殖面积已达38万亩，年产量占世界淡水珍珠总产量的73%，占全国总产量的80%，集聚了包括珠宝设计、珍珠首饰加工、珍珠工艺品加工、销售、物流和外贸在内的珍珠产业链集聚区。仅仅是临近华东国际珠宝城的一条环岛路，就让无数散落的珠农、生产厂商和配料加工作坊“串珠成链”，让“世界珍珠小镇”散发出耀眼的光芒。

如今，在当地政府的支持以及消费者的追捧下，诸暨珍珠成交额在2022年已经突破400亿元大关，其中线上销售额超250亿元。如今正值销售旺季，采购商、主播、“团长”等从业者蜂拥而至，日均游客量最高时能达2万人。今年截至5月底，华东国际珠宝城成交额已经达到约232亿元。

而诸暨的山下湖镇只是电商深耕产业带的一个代表。2022年，淘宝直播基地落地深圳水贝特力珠宝大厦。而对于类似浙江诸暨、深圳水贝这样有集聚效应的产业带，各大电商平台的产业带扶持计划还在加大力度推进。

小小的珍珠犹如沧海一粟，还有其他包括农特产品、家居家电等产业带的全面逆袭——借力电商平台的产业带扶持计划，产业带经济多品类多渠道全面出击，正在扩内需、促外贸的“战线”上全面开花。

“疯狂的珍珠”和缺货的老板

上午10点不到，记者在华东国际珠宝城走访时看到，各大品牌的线下店里，已经架起了专业的直播设备，进行着开播前的选品和筹备，而一旁的柜台，则已经围起来三三两两选购珍珠的客人，线上线下同步开卖，毫无违和。而在一些散档，有的代购一边拍照一边传到社区，为老主顾逐颗挑选着珍珠。

当地出租车司机张师傅告诉记者，他最近每天都能接到两三单从高铁站到珠宝城的单子，都是从全国各地赶来代购珍珠的主播或者店主。而镇上离珠宝城最近的一家酒店，提前半个月预订依然一房难求。

做了30多年珍珠生意的天使之泪总裁戚铁标不禁连连感慨，这个产业突然就成了朝阳产业。

中国自古就有关于珍珠的记载，《尚书·禹贡》有云：“淮夷宾珠”。而有“西施故里”之称的诸暨，作为国内淡水珠的主要养殖区以及交易基地之一，也因为美人与爱情的故事，为珍珠加载了更多神秘而浪漫的色彩。

作为诸暨土生土长的珍珠行业领军企业，天使之泪经过20余年的深耕已发展成为一家集设计、加工、销售于一体的全品类珍珠供应企业，也是Tiffany&Co等600多家国际、国内知名珠宝品牌的珍珠源头供应商。

如今，将天使之泪的珍珠生意从2B(企业端)，延伸到了2C(消费者端)的支点，正是电商和直播这类平台经济的创新业态。

戚铁标人称“标哥”，在触“电”之前，他是天使之泪生产、品控的一把手，一直躬身于工厂深处，作为珍珠供应链的一环默默耕耘。但现在，他已走上了前台，成为抖音平台最知名的品牌“助播”，和诸多网红主播追捧的珍珠达人。

“标哥”告诉记者，今年5月至7月，天使之泪几乎每个月的GMV都过亿元，且还在不断刷新纪录，以至于他今年最大的压力是缺货。

日前，梦饷科技与天使之泪达成战略合作，天使之泪在梦饷科技旗下饷店平台上线。谈及珍珠产业因触“电”而疯狂，天使之泪电商总经理李曦很有感触。从2020年公司开始尝试线上直播模式以来，天使之泪的线上团队不到3年就从1个人发展到370多人。

“直播就像放大器，将诸暨珍珠产业的集聚优势和虹吸效应放大到了极致，进而带动了整个供应链做强做大。”李曦坦言，随着直播电商的兴起与火爆，淘宝、抖音、快手等电商平台纷纷来到山下湖，有的还直接设立了直播基地。谈及此次与梦饷科技的合作，他表示：“我们希望通过高标准、严要求的好产品，以及梦饷店主的‘鱼群爆发力’，让全域消费者真正认识珍珠、接受珍珠、喜爱珍珠，同时了解天使之泪品牌的核心价值。未来我们也会和梦饷联手做独家联名款式，目前已有5至10款专属款正在开发过程中。”

从大卖的产品到升级的产业

目前，诸暨全市已拥有各类珍珠经营主体9000余家，包括天使之泪、阮仕等一批知名公司。在李曦看来，诸暨珍珠产业必将快速走过野蛮生长，走向线上模式的精细化管理和品牌升级。但由于珍珠行业暂无国家标准，行业里不乏以次充好、夸大宣传，产品良莠不齐、货不对板的现象。“珍珠因明星、网红的日常佩戴开始成为消费热潮，也成为不少平台的热门品类。但珍珠是非标品，每一颗珍珠都是独一无二的，消费者很难有统一的标准去判定珍珠的等级好坏。”梦饷科技副总裁施静文坦言。

她认为，现在诸暨正在打造“珍珠+”千亿级产业集群，