东边不亮西边亮，多个“朋友”多条路。在全球需求收缩的大背景下，我国外贸“朋友圈”不断扩大，大量外贸人也主动攻起了此前几近空白的新市场。
顺势而为
海关数据显示，以美元计，今年上半年，全国进出口同比下降4.7%，出口下降3.2%，进口下降6.7%。具体对26个主要国别(地区)的进出口中，有7个国别(地区)的进出口呈现正增长，8个国别(地区)的出口实现了正增长。
其中，对俄罗斯出口增速最快，高达78.1%，其次是新加坡，同比增长37.2%，南非增长13.9%。另外，我国对东盟及其马来西亚和泰国的出口，分别同比增加了1.5%、2.5%和0.4%;对于澳大利亚的出口增长了0.7%。
“我们对俄罗斯的出口增长远远超过其他地区。”义乌欧驰进出口有限公司总经理刘名洋告诉第一财经，对俄罗斯的出口增幅超过50%，而其他地区普遍在20%左右。除了俄罗斯，东南亚地区是他们今年重点开拓的新市场。
刘名洋是跨境电商领域的外贸老兵，受益于跨境电商上升大势的影响，公司出口业绩逆势上涨，也练就了借助大数据灵活调整市场的本领。事实上，把主战场瞄准东南亚和俄罗斯，是他从去年下半年就做出的策略性改变，方式是借助跨境电商的数字化技术，用较低的成本找到需求增长较快的市场及对应的火爆产品，再通过分层管理找到匹配的买家，实现所谓的“在红海中找到蓝海”。
用他的话来说，中国人到陌生的海外市场去卖一款产品是很难的，因为不了解当地的生活习惯，而利用数字化的方式，可以快速掌握海外市场真实且具体的需求，帮助他们有的放矢。
和刘名洋一样，上海中大康劲国际贸易有限公司业务总经理苏薇也属于顺势而为者。
苏薇对第一财经表示，他们今年重点开拓“一带一路”市场。受贸易摩擦影响，他们早在2017年就在越南找到了合作的服装工厂，去年约有20%的产能放在越南，80%留在国内。因疫情而搁浅的越南投资有望在今年继续扩大，也让他们把市场瞄准了越南当地及其周边地区。
受全球经济下行及产能东南亚外移等影响，苏薇称，作为欧美服装大牌的代工企业，他们今年整体的出口下降较为严重，其中一个国际品牌销售额腰斩，他们接到的订单同样打了对折。
除了寻找更多国际品牌的合作，苏薇在下行的背景下看到了品牌商对于供应链本土化的需求渐强。一方面，原本放在中国生产的出口欧美的订单，的确在越来越多地“去中国化”生产，这促使他们继续加大在越南生产的比重，同时顺势开拓本地及东南亚市场;另一方面，国际品牌针对中国内地市场的产线也在越来越本土化，“他们希望中国市场的产品和其他国家有所区别，也更希望这些产品的制造全部在中国生产，以获得更迅速的反应”。这样的调整，也让他们收获了更多针对中国市场的订单。
浙江志华家纺科技股份有限公司总经理袁秀媚刚刚从澳大利亚参展回国，这是他们今年重点开拓的新市场。她告诉第一财经，开拓空白市场，需要通过多方渠道了解市场，然后找到市场上没有的产品，再有针对性地向当地客户推介这些“人无我有”的新品，“有意向了就再去当地乘胜追击”。
海关总署新闻发言人、统计分析司司长吕大良在7月13日的国新办新闻发布会上表示，近年来，我国广大外贸企业充分发挥主观能动性，积极应对国际市场的变化，开拓创新，在稳固与发达经济体经贸往来的同时，也深入开拓发展中国家市场和东盟等区域性市场，贸易市场的多元化取得了积极进展。
除了东盟，以人民币计，上半年我国对拉美、非洲、中亚五国的进出口规模同比分别增长7%、10.5%、35.6%，均高于同期整体进出口增速。2020年起东盟连续3年保持我国最大的贸易伙伴地位。我国对拉美进出口连续6年保持正增长，并在2022年突破了3万亿元。中亚五国成为了我国外贸新的增长点，去年我国对中亚五国的进出口增速高于同期整体进出口增速。同时，我国对“一带一路”沿线国家进出口增长9.8%，高出整体增速7.7个百分点，占34.3%，同比提升2.4个百分点;对RCEP(区域全面经济伙伴关系协定)其他成员进出口增长1.5%。
外贸“朋友圈”的变化，让中欧班列跨境运输需求旺盛。
根据中国国家铁路集团有限公司的数据，今年上半年，中欧班列累计开行8641列，发送货物93.6万标箱，同比分别增长16%和30%。其中，去程4620列、49.9万标箱，同比分别增长16%、29%;回程4021列、43.7万标箱，同比分别增长16%、31%。截至目前，中欧班列历年累计开行超过7.3万列、690万标箱，通达欧洲25个国家216个城市。
逆流而上
在全球贸易的战场上，既有顺势而为的智者，也不乏逆流而上的勇士。
海关数据显示，以美元计，今年上半年，我国对第二大贸易伙伴欧盟进出口同比去年下降1.4%，出口和进口分别同比下降6.6%和1.4%;对第三大贸易伙伴美国的进出口下降14.5%，出口和进口分别下降17.9%和3.7%。
对宁波宝林达进出口有限公司总经理魏国文而言，即使美国市场整体收缩，但仍然存在大量的商机。这片对他们而言几乎空白的战场，符合他们原本以欧洲为主的市场定位——都是愿意为品牌和个性化IP埋单的中高端成熟市场。
魏国文告
