——福建海通发展股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放

出席嘉宾

福建海通发展股份有限公司董事长曾而斌先生

福建海通发展股份有限公司董事、副总经理、财务总监、董事会秘书刘国勇先生

中信证券股份有限公司投资银行管理委员会高级副总裁、保荐代表人许阳女士

中信证券股份有限公司投资银行管理委员会副总裁、保荐代表人陈拓先生

福建海通发展股份有限公司

董事长曾而斌先生致辞

尊敬的各位嘉宾、各位投资者和网友：

大家上午好!

欢迎大家参加福建海通发展股份有限公司首次公开发行A股网上路演活动。在此，我谨代表公司管理团队和全体员工，向关心与支持海通发展的广大投资者表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

海通发展经过十余年的耕耘，逐步成为国内民营散货航运初具发展潜力的企业。公司目前拥有散货船舶23艘，经营运力超过120万载重吨。根据克拉克森统计，截至2021年底，全球干散货船总运力在9.44亿载重吨，船舶数量约12865艘，其中来自中国的运力规模占比约为17%，远低于中国在全球市场的国际贸易体量。若匹配中国的国际贸易规模，理论上，未来10年至20年中国运力占全球干散货总运力的份额要达到45%，也就是还有将近2.6亿载重吨的成长空间。全球航运市场未来10年至20年还是增量市场，发展潜力巨大。公司将继续为实现“以航运为主业，拓展航运产业链，打造知名国际航运品牌”的愿景不懈努力。

我们即将登陆资本市场，扬帆远航;我们将认真用好股东的每一分钱，助力海通发展实现跨越式发展。我们将充分发挥专业优势，把握好航运行业周期、合理提升运力规模、增强船舶管理能力，以全面数字化引领，持续打造精良的散货航运船队，推动公司持续发展，深耕干散货航运领域，做精做强，以优异的经营业绩回报股东。

最后，预祝本次网上路演圆满成功，再次感谢各位投资者对于海通发展的关注!我们将充分解答各位投资者关心的问题，真诚希望通过此次路演能让各位朋友更深入地了解海通发展的专业优势、发展潜力及投资价值。我们也将充分听取各位朋友提出的宝贵意见和建议，也衷心期待你们与海通发展携手并进，共创未来。谢谢大家!

中信证券股份有限公司

投资银行管理委员会高级副总裁、保荐代表人

许阳女士致辞

尊敬的各位嘉宾、各位投资者和网友：

大家好!

首先，我谨代表中信证券，对所有参与福建海通发展股份有限公司网上路演的嘉宾和投资者，表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

作为保荐机构和主承销商，我们有幸同海通发展并肩经历了上市的全过程。在此期间，我们见证了海通发展不断发展壮大的事实，同时也深深感受到了海通发展要做强做大的强烈愿望。中信证券非常荣幸能将海通发展这样一家优秀的企业推荐给大家。

海通发展经过多年的积累，已发展成为国内民营干散货航运领域的龙头企业之一。境内沿海运输方面，公司主要运输的货物为煤炭，现已成为环渤海湾到长江口岸进江航线中，煤炭运输货运量最大的民营航运企业之一，同时积极拓展铁矿、水渣等其他干散货物的运输业务;国际远洋运输方面，公司运营的航线遍布30余个国家和地区的200余个港口，为客户提供矿石、煤炭、化肥等多种货物的海上运输服务。

我们相信，迈入资本市场的海通发展必定能够凭借强大的航线运营实力，以优异的业绩回报广大投资者。我们希望通过本次网上路演推介，广大投资者能够充分认识到海通发展的投资价值，积极参与本次海通发展的A股发行，从海通发展的稳健增长和长期发展中受益。

最后，预祝本次网上路演圆满成功!再次感谢各位投资者对海通发展的关注。谢谢大家!

福建海通发展股份有限公司

董事、副总经理、财务总监、董事会秘书

刘国勇先生致结束词

尊敬的各位投资者、各位网友：

大家好!

海通发展首次公开发行A股网上路演活动马上就要结束了。非常感谢各位投资者对本次活动的热情参与，以及对海通发展的关爱、信任和支持，感谢主承销商中信证券以及所有中介机构所付出的辛勤劳动，也衷心感谢上证路演中心、中国证券网为我们提供了这个良好的互动交流平台。

今天，有机会与这么多关心、关注海通发展的投资者朋友共同探讨公司的战略规划、经营管理和未来发展，我们感到十分高兴。大家提出了很多非常有价值的意见和建议，在今后的经营管理中，我们一定会认真考虑这些意见和建议，并把朋友们的真知灼见融入到海通发展的经营管理工作之中，创造出更好的业绩来答谢大家的关心与厚爱。

由于时间关系，我们无法一一回答投资者提出的每一个问题，但海通发展与投资者之间的沟通交流是持续和畅通的。欢迎大家通过电话、信件、电子邮件等各种方式与我们随时保持联系，也欢迎大家来海通发展进行实地考察。

最后，再次感谢各位投资者对海通发展的信任与支持!祝大家身体健康，万事如意，谢谢大家!

经营篇

问：公司的主营业务是什么?

曾而斌：公司主要从事国内沿海以及国