福斯达：坚持双市场战略致力于成为全球领先的深冷系统解决方案提供商
——杭州福斯达深冷装备股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放
出席嘉宾
杭州福斯达深冷装备股份有限公司董事长葛水福先生
杭州福斯达深冷装备股份有限公司董事、总经理葛浩俊先生
杭州福斯达深冷装备股份有限公司财务总监冯庆生先生
杭州福斯达深冷装备股份有限公司董事会秘书张远飞先生
民生证券股份有限公司投资银行事业部执行总经理、保荐代表人刘向涛先生
民生证券股份有限公司保荐代表人张兴先生
经营篇
问：公司的主营业务及主要产品是什么?
葛水福：公司长期致力于深冷技术领域，从事各类深冷技术工艺的开发及深冷装备的设计、制造和销售，为客户提供深冷系统整体解决方案。公司主要产品为空气分离设备、液化天然气装置、绕管式换热器、化工冷箱和液体贮槽等深冷装备。
问：请介绍公司获得的荣誉。
葛水福：公司是中国通用机械工业协会气体分离设备分会理事单位，参与制定了“浙江制造”团体标准《钢制绕管式热交换器》，并获得国家级高新技术企业、浙江省企业技术中心、省级企业研究院等资质。公司产品多次获评国家火炬计划项目、浙江省级高新技术产品、浙江省首台套、杭州市科技进步奖、中国气体行业知名品牌产品、杭州名牌产品等称号。
问：请介绍公司执行的标杆性项目。
葛浩俊：近年来，公司与国内天然气、煤化工、石油化工、冶金、核电、航空航天、半导体、多晶硅片、新能源电池等行业客户以及中东等海外地区客户建立了业务合作关系，提供了多套空分设备和LNG装置。目前，公司在大中型空分设备方面，有中东地区两套80000Nm3/h空分设备、两套75000Nm3/h空分设备、兴安盟乌兰泰安能源化工有限责任公司两套63000Nm3/h空分设备、西安陕鼓动力股份有限公司徐州钢铁项目60000Nm3/h及30000Nm3/h空分设备、阳煤集团太原化工新材料有限公司60000Nm3/h空分设备、新洋丰农业科技股份有限公司44000Nm3/h空分设备、上海宝辕机电设备工程有限公司广东韶钢项目和本溪钢铁(集团)有限责任公司35000Nm3/h空分设备、镇江索普化工股份有限公司42000Nm3/h空分设备等标杆项目及2021年新签订的广西南国铜业有限责任公司80000Nm3/h和45000Nm3/h空分设备等;在LNG装置方面，有兴安盟诚泰能源化工有限责任公司100万方LNG装置、宁强旭日天然气综合开发有限公司50万方LNG装置等标杆项目。
问：公司营业收入不断增长的原因有哪些?
葛浩俊：报告期内(2019年、2020年、2021年和2022年1至6月，下同)，公司营业收入分别为71866.54万元、107808.19万元、144638.37万元和78659.14万元，呈增长趋势。公司营业收入增长的主要原因包括：1)随着我国冶金、石油化工、煤化工等气体分离设备下游行业的产业升级，国内市场对气体分离设备的需求持续增加，我国基础工业和制造业仍处在较快发展期，也给行业今后发展打下了坚实基础;2)公司凭借多年的技术积累及技术创新，产品在国内拥有一定的市场占有率，并拓展至中东、东南亚、中亚、南美等地区市场。公司通过积极参加行业展会，扩大公司影响力，近年来境外市场营业收入实现了快速增长。
问：公司的综合毛利率是多少?
冯庆生：报告期内，公司综合毛利率分别为25.84%、28.79%、23.04%和16.60%，
发展篇
问：公司未来的发展目标是什么?
葛水福：公司依托自身研发能力与丰富的深冷装备设计、生产与制造经验，秉持“德式品质，浙江制造”的发展理念，以“成为全球领先的深冷系统解决方案提供商”为目标，不断为客户提供优质的空气分离设备、液化天然气装置、绕管式换热器、化工冷箱和液体贮槽等深冷装备和各类工业气体解决方案。
未来，公司将持续在深冷技术领域深耕细作，进一步提升产品研发、设计与制造能力，力争在10万等级空分设备、500万方液化天然气装置、氢液化装置、铝制绕管式换热器的设计及生产能力上有所突破;进一步加强海外和国内双市场战略，加强与中高端客户和国内外知名气体公司的合作，推动品牌提升和拓展国际化渠道;进一步健全质量管理体系，加强全员、全过程、全方位的质量管理;提高智能制造和产品的信息化水平，实现公司高质量可持续发展。
问：公司的技术水平如何?有什么竞争优势?
葛水福：深冷装备行业跨越化学工程、精馏、制冷、化工设备、结构力学、流体力学、系统控制等多个学科，属于技术密集型行业。在技术研发方面，公司已建立起一支规模较大的技术研发团队，研发费用逐年递增，用于中高端技术人才的引入以及三维建模软件、管道应力分析软件、钢结构分析软件、强度计算软件等研发设计软硬件购置。目前，公司共形成69项专利，其中发明专利11项、实用新型专利58项，涵盖空气分离设备技术、天然气处理及液化技术、化工冷箱技术、撬装模块化技术、设备及焊接技术、智能化技术与启动控制技术等深冷装备多个技术领域，具备一定的竞争优势。如在空分设备领域，公司在氧气纯度品质方面
