——杭州萤石网络股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市网上投资者交流会精彩回放

出席嘉宾

杭州萤石网络股份有限公司董事长兼总经理蒋海青先生

杭州萤石网络股份有限公司副总经理、董事会秘书、财务总监郭航标先生

中国国际金融股份有限公司投资银行部副总经理、保荐代表人王健先生

中国国际金融股份有限公司投资银行部副总经理、保荐代表人黄雨灏先生

杭州萤石网络股份有限公司

董事长兼总经理蒋海青先生致辞

尊敬的各位嘉宾、各位投资者朋友：

大家下午好!

欢迎大家在百忙之中参加杭州萤石网络股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市的网上投资者交流活动。我谨代表公司，向参加本次网上路演的各位投资者和网友表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

萤石网络的愿景是致力于成为可信赖的智能家居服务商及物联网云平台提供商。智能家居是一个融合感知、执行和反馈的系统工程，而感知和反馈系统中视频和视觉扮演了最重要的角色。公司以视频IoT设备为基础，结合人工智能、数据、云服务等新一代信息技术，发展出基于物联网公有云的智能摄像机系列产品，并以此为突破口，将视频和视觉技术延伸到智能猫眼、可视门铃、智能锁、智能控制以及服务机器人等多类智能产品。结合其他生态合作产品，萤石网络正在打造体系完整同时又具备差异化竞争优势的智能家居产品和服务体系。

萤石网络自成立以来，就采用硬件+服务的双主业模式，确立了云平台在公司业务模式中的核心地位，云服务的收入占比逐年稳定持续上升。面向智能家居场景下的消费者用户，萤石网络通过多元化的增值服务和开放式AI智能算法服务切实满足用户智慧生活的需要;面向行业客户，公司开放云平台服务能够助力企业完成智能化转型。

作为一家科技创新型企业，萤石网络始终保持高强度的研发投入。截至2022年6月末，公司拥有1150名研发人员，研发人员占公司总员工数比例近30%;2022年上半年研发费用投入约2.86亿元，占营业收入的比例达到13.66%。公司采用线上和线下渠道协同、国内和国际市场并举的多元化、多层次的营销渠道，今年11月，公司正式官宣旗下首位品牌虚拟代言人“星石”Astro，这也是智能家居行业的首位虚拟技术官，通过品牌年轻化、科技化的营销手法，满足年轻消费群体对智能化产品的需求与喜好。

本次公开发行股票并在科创板上市，将是萤石网络发展的一个全新起点。未来，公司将借力资本市场推动企业高质量发展，围绕C端和B端用户需求，通过技术的持续迭代，将视频物联网演进为应用前景更为广泛的视觉物联网，进一步实现业务的平台化、系统化、规模化和全球化。

今天，我们真诚地希望通过此次投资者交流会，能够让广大投资者更加深入地了解萤石网络的投资价值及未来发展规划。欢迎大家对萤石网络提出宝贵的意见和建议，我们将再接再厉，以优异的经营业绩来回报广大投资者和社会。谢谢大家!

中国国际金融股份有限公司

投资银行部副总经理、保荐代表人王健先生致辞

尊敬的各位投资者、各位网友：

大家下午好!

欢迎大家参加杭州萤石网络股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市的网上投资者交流会。在此，我谨代表中金公司，对所有参与网上路演的来宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

自创立以来，萤石网络坚持以视觉交互为主的智能家居产品为基础，通过多元化的增值服务和开放式AI算法服务切实赋能用户的智慧生活。凭借在安防和视觉领域拥有强大的技术和经验优势，公司构建了“1+4+N”智能家居生态。萤石网络以安全为核心，以萤石云为中心，搭载包括智能家居摄像机、智能入户、智能控制、智能服务机器人在内的四大自研硬件，实现家居及类家居场景的全屋智能化。同时，公司利用互联互通的萤石云开放平台，实现与合作伙伴互通共享，齐力打造物联网云生态。

萤石网络本次在科创板上市，将极大助力公司创新研发，巩固公司核心竞争能力，实现产品创新升级和新产品线拓展。同时，伴随着资本市场东风，公司将进一步加强物联网平台研发水平，以更坚定的步伐迈向国际化。

作为萤石网络首次公开发行并上市的保荐机构和主承销商，中金公司十分荣幸在创新的沃土上能与这样一家年轻化、敢拼搏、勇创新的优秀企业并肩同行。中金公司将一如既往继续履行保荐职责，做好持续督导和后续服务工作。我们坚信，萤石网络将以本次上市为契机，在优秀管理团队的带领下，持续扩大业务规模，不断提升市场知名度，以更加优异的业绩为广大投资者带来回报。

我们真诚希望本次网上路演活动能帮助各位投资者深入了解萤石网络，与公司管理层搭建起沟通的桥梁。欢迎大家踊跃提问。谢谢大家!

杭州萤石网络股份有限公司

副总经理、董事会秘书、财务总监郭航标先生致结束词

尊敬的各位投资者、各位网友：

大家好!

杭州萤石网络股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市的网上投资者交流会已接近尾声。在此，我谨代表萤石网络，对各界朋友的热情关注与