近期，随着疫情防控政策不断优化调整，市场对企业出海抢占商机的关注度空前提升。

作为实体经济“基本盘”，上市公司群体已展现出预见力：有企业已跑遍海外目标市场，有企业斩获多个海外订单，还有不少公司尚在行动，扬帆出海抢拉订单，与时间赛跑。

政企合力海外抢单

“把失速的三年抢回来，是经营户们的共同心声。目前，公司正着手组织市场经营户抢订单、拓市场。首批赴阿拉伯地区的考察团已于11月底启程。”小商品城相关负责人对证券时报·e公司记者表示。

小商品城所在的浙江义乌，是全球最大的小商品集散地，被誉为“世界超市”。前述小商品城负责人称，为进一步深化中阿共建“一带一路”倡议，主动融入双循环发展新格局。11月底，小商品城已先行组建了一个6人考察团，前往沙特利雅得、阿联酋迪拜调研，开展为期8天的“抢订单、拓市场”前站之旅，为义乌商家深挖中阿贸易潜力、拓宽国际贸易渠道、提早谋划布局。

近期，锂业龙头天齐锂业也组建了高规格的代表团，由副董事长蒋安琪，总裁夏浚诚、副总裁熊万渝及李果带队，远赴南美洲洽谈业务，寻求更多的合作机会。据悉，天齐锂业代表团先前往了智利，参与了一系列关于采矿、有效促进生产、研发等领域的会议;代表团将进行政府和企业拜访，并与当地的商界，学界等人士接触，寻求更多的合作机会。

更多上市公司踏上了当地政府组织的出海团。今年11月下旬，万和电气、新宝股份等公司随佛山市经贸代表团奔赴欧洲开展经贸交流活动。该代表团由政府部门、2家商协会和22家企业相关负责人组成，这也成为疫情发生后广东省首个由政府带队组织企业家出境交流的经贸代表团。

“本次赴欧经贸团活动，我们分别在波兰、德国和匈牙利参加了当地的经贸交流会，结识了很多新的客户，客户都非常感兴趣，尤其是热泵产品，提出了很具体的需求和很强的合作意愿。这次欧洲之行与多位客户达成了合作共识，让我对产品未来热销海外更有信心。”万和电气副总裁杨颂文在接受证券时报·e公司记者采访时表示。

12月5日，“四川外贸企业商务包机赴欧洲开拓国际市场”在成都启航，一家成都本地主要以内销市场为主的家居企业，成为该团31家外贸企业中的一员，飞赴法国、德国、意大利，开展为期9天的经贸促进活动。该企业相关负责人认为，此次商务厅组织大家“组团出海”赴欧洲拓展市场活动，对抓好当下和未来业务非常重要，为解决目前问题带来了解题新思路。

除了登上热搜的“浙江万企出海洽谈”，据记者不完全统计，四川、江苏、福建、广东等多地已抢先出境，包机送企业参与海外商务交流活动。

苏州市商务局人士向记者表示，“面对面”拜访和洽谈，具有“屏对屏”联系无法代替的效果，不仅将有效拉近与欧洲客户的距离，增进彼此间的感情，达到维护客户和巩固业务关系的目的，而且对国际市场需求变化和新产品、新技术发展情况进行深入了解，对拓展新的订单业务和招引新的项目发挥重要作用。从12月9日开始，由苏州市商务局组织开展的赴法国、德国包机服务将启程。

新老客户两手抓

现场交流对企业破冰海外市场尤为关键。金马游乐于2022年上半年成功斩获欧洲市场订单，迈出进军欧美传统高端市场的重要一步。2022年11月，金马游乐又派出国际业务团队，携多项新品赴外参展，目前有多个国际客户订单正在洽谈中。

除了寻拓展新客户，维护合作关系也是近期上市公司出海行动的重点。此次南美之行，天齐锂业还主动拜访了海外合作伙伴。12月1日，天齐锂业代表团前往阿根廷YPF科技研发机构Y-TEC公司，与Y-TEC董事长、阿根廷前科技部部长RobertoSalvarrezza及团队成员举行了会谈。而在今年8月，天齐锂业与YPF集团曾签署锂电产业链合作备忘录。

万和电气副总裁杨颂文也向记者介绍，他此行走访了当地很多的电器城、商城等，对欧洲最新的市场变化有了直观的理解，对公司未来规划产品线、产品开发、寻求新的商机等都有很大的帮助。另外，公司也趁这个机会约见了很多老客户以及潜在客户见面，并与其中的两个客户签约达成了百万级的订单。

富信科技有关负责人表示，此次出行拜访了欧洲五国3年未见的老客户以及未曾见面的新客户，客户对公司的新产品表示了浓厚的兴趣，并要求提供样品进行测试和市场验证，双方有望将既有合作扩展到更多品类上。

市场环境瞬息万变，随着疫情防控政策不断优化调整，不少企业已经意识到要采取更主动的出海策略。

“目前，整个北美洲、南美洲，以及东南亚、中东市场，我们已经全部拜访完毕了。”玉马遮阳副总经理崔贵贤告诉证券时报·e公司记者，这段时间公司在海外拉单开展得比较顺利。

玉马遮阳主要从事功能性遮阳产品的生产销售，该行业目前在国内尚处于起步阶段，但在海外已较为成熟，因此玉马遮阳三分之二的营收来自于海外市场。

今年9月，玉马遮阳的销售人员就已陆续奔赴海外拜访客户。崔贵贤介绍，今年公司在南北美洲市场整体取得了不错的效果，对于疫情影响较大的东南亚市场目前业务洽谈比较顺利。“现在，剩下欧洲市场还