“金九银十”怎么样?6成房企单月销售环比增长
传统“金九银十”销售旺季已经过去,房地产企业的销量情况备受业内关注。
近日,多家第三方研究机构发布了房企10月销售情况报告。整体来看,TOP100房企单月销售额仍处于下降态势。值得指出的是,在TOP100房企中,也有逾6成企业单月环比增长。此外,不少国企房企积极发力加大促销力度,抢回款并赢得更好的业绩表现。
在业内人士看来,整体而言,房地产行业销售在“金九”的表现不及预期,而进入十月也未见明显改善。展望未来,房地产市场大概率进入弱修复状态,成交整体回升幅度或将有限,买卖双方之间的价格博弈或将加剧。
房企销售去化压力较大
克尔瑞数据显示,10月房企销售业绩环比降低2.6%,同比降幅较9月提升。
具体来看,TOP100房企单月实现销售操盘金额5560.7亿元,环比降低2.6%,降幅高于往年平均。同比降幅较9月扩大3个百分点至28.4%。累计业绩来看,百强房企1-10月销售操盘金额的同比降幅仍保持在44%的较高水平。
中指研究院数据也显示,2022年1-10月,TOP100房企销售总额为60954.6亿元,同比下降43.4%,降幅较上月收窄1.7个百分点,其中TOP100房企单月销售额同比下降26.5%,环比增长1.6%。销售额超千亿房企16家,较去年同期减少16家;超百亿房企100家,较去年同期减少48家。TOP100房企权益销售额为42033.0亿元,权益销售面积为27091.9万平方米,同比分别下降46.8%和51.0%。
克尔瑞分析师认为,目前,行业下行压力持续、市场信心及购买力缺失、观望情绪也愈加浓厚,叠加国内多区域疫情的影响,企业整体的销售去化压力在进一步加大。但从单月业绩同比来看,目前规模房企整体仍深陷负增长困局。
实际上,重点城市的成交情况也能折射出房企销售的遇冷。根据中指初步统计数据,2022年1-10月,重点100城新建商品住宅月均成交面积约3109万平方米,同比下降超30%,市场情绪整体偏低。9月重点城市商品住宅成交面积环比增长6.1%,同比下降19.1%,“金九”表现不及预期。进入10月,受多地疫情反复等因素影响,市场情绪未见明显改善,各地政策有待显效,据初步统计,重点100城成交面积环比下降约10%,同比降幅仍在两成左右。
易居研究院智库中心研究总监严跃进认为,此类销售数据说明,房企销售面临一些压力,但房企依然要做好后续两个月的消化和营销工作。他建议,房企正视市场的压力、积极研究新的营销策略和打法。其次,主动在保交楼等方面做好工作,购房者目前市场信心的波动,一部分也和房屋交付等有关。此外,做好服务工作。“一些包括房贷降息等工作,作为房企营销部门来说,要主动去做对接。要主动让购房者享受到购房的优惠,这样才能更好捕捉购房需求和实现营销目标的完成。”
行业有望弱修复
虽然整体房企销售有所下滑,但TOP50表现优于行业整体,逾6成企业单月环比增长。
克尔瑞数据显示,2022年10月单月业绩环比增长和环比降低的百强房企分别占到近半数。其中,TOP50房企表现优于行业整体,仅18家企业单月业绩环比降低,且环比降幅多在30%以内。同时,10月中海、建发、华发的表现相对突出,单月业绩环比增幅均高于30%。
究其原因,不少国企开发商抛出多项营销活动并加快去化,助力单月销售额增长回正也是其一大原因。比如,招商蛇口9月销售额当月同比增长50.1%,十月销售额当月同比增长51.8%;华润置地9月销售额当月同比增长40.6%,十月销售额当月同比增长36.6%。
中指研究院分析师表示,近期,央国企凭借其经营稳健、市场信誉高等优势,积极发力加大促销力度,抢回款并赢得更好的业绩表现,包括加大线上营销力度、革新营销方式,深挖项目稀缺性和保值性、打造明星项目等。
展望未来,克尔瑞分析师认为,地方需求端政策力度有望加码,保交楼纾困政策将持续推进,但全国性强力政策较难出台。因此,企业理应调低政策预期,做好苦熬市场寒冬的准备。
此外,房地产市场大概率弱修复,成交整体回升幅度或将有限,买卖双方之间的价格博弈或将加剧。“一方面,房企资金链愈加紧绷,销售回款近乎成为优质民企唯一的资金‘氧气’,年终业绩冲刺势必将加大营销力度,分销提佣、折扣力度加码或是优先项。另一方面,客户置业情绪普遍谨慎,基于市场信心缺失,短暂观望似乎是更为理性的选择,预示着热点城市板块及项目分化加剧,压力城市唯有那些价格折让达客户心理预期的项目才能走量。”该分析师表示。
中指研究院指数事业部市场研究总监陈文静则表示,短期来看,市场恢复节奏仍取决于宏观基本面修复程度、疫情防控效果和政策端优化力度等方面,若宏观经济稳定恢复、相关政策积极落地且多地疫情得到有效控制,购房者置业情绪有望逐步修复,四季度新房市场或逐渐企稳;若短期多地疫情反复态势延续,严格的疫情防控举措下,预计房地产市场企稳的时间还将继续延后。