经济周期涤荡之下，市场收缩成为不少产业的新考验。如何挑高企业运营天花板，摆在所有产业玩家面前。这一难点如何破局?作为银行自助设备行业排头兵的恒银科技，正在给出自己的答案。

2004年成立的恒银科技今年迎来“成人礼”。18年间，伴随着银行自助设备产业快速发展，公司构筑起大型国有商业银行、全国性股份制商业银行、城市商业银行等金融机构，以及电信运营商等共同组成的多层次客户群。然而近年来，银行网点收缩战线，恒银科技面临成立以来最严峻的挑战。

日前，证券时报采访团走进恒银科技，公司董事长江浩然直面转型压力，深度剖解了正在落地的转型战略。他将公司定位于“迎战高考”的新阶段。面临市场变化，需要对此前的“偏科”课程查缺补漏，时刻保持冲刺精神。从转型路径来看，通过持续推进“四个转变”，从银行场景向政务、社保、医疗、交通、零售等其他领域的扩围，搭建起“一主两翼、多点支撑”新的经营架构。

在这个过程中，自主创新仍然是恒银科技的核心支撑，既指向面对市场需求的产品落地，也包括中长期的前瞻性布局，通过多层次创新，搭建起公司再度起跳的跳板。江浩然明确，“掌握核心技术，创新应用场景，发扬工匠精神”是公司长期坚持的方针策略，“机器解放人”的使命也将不断向纵深推进。

“Hard模式”

江浩然是一位70后创业者，曾在国家计委、中国联通以及商务部等单位就职。对他而言，创办恒银科技不仅意味着行业的切换，而且意味着体制的跨越。

21世纪第一个十年，中国银行业蓬勃发展。银行业资产总额突破百万亿，带动了金融设备需求井喷。但在与银行打交道的过程中，江浩然发现大量设备被国外垄断，不仅采购和维护成本高企，安全也存在很大隐患。江浩然抵押全部家当，决心打造金融自助设备的民族品牌。

“回溯这些年，从最初的懵懵懂懂、四处碰壁，到前期掌握技术、站稳脚跟，中期成功进入资本市场迎来蓬勃发展，到现在面临抉择要转型升级。这与学龄前、小学、初中和高中四个阶段有共通之处。”江浩然这样形容恒银科技的成长之路。

在“学龄前阶段”，恒银科技并不掌握任何核心技术。当时国产金融自助设备行业门槛高、专业认证多、投入资金大、产品成熟周期长，同时市场端对于新品牌特别是国产品牌的认知度和接受度低。恒银科技缺乏品牌、人才、技术和资金，初创阶段困难重重。

恒银科技选择了最难的模式——坚持做自主品牌。当时公司曾去国外寻找技术合作和引进，一家业内知名的韩企给出很好的条件，当所有条款都谈妥时，对方提出了贴牌合作的要求。经过综合评估，恒银科技选择退出。江浩然至今对这一选择仍感无悔：“现在看来，我们选择的是Hard模式，这条路最难，但却最正确。”

2006年，国务院批准天津滨海新区为全国综合配套改革试验区，这里迎来热火朝天的建设景象。恒银科技搬至天津，“小学阶段”由此起步。“我们将拥有属于自己的园区，就像小学生憧憬校园一样，公司上下干劲儿十足。”

是年冬，恒银科技大楼还没装修完，为了抢研发周期，江浩然带着团队提前进驻。窗户漏着风，片片雪花往屋里钻，这些人就裹着军大衣、戴着安全帽、点着小太阳，吃住都在公司。为了抢市场，清晨一睁眼就夹个小包拜访客户，晚上回到公司继续研究技术与市场难点。“看着现在公司漂亮的园区，我总是特别感慨那段奋斗岁月，为了理想去拼搏的人，不会觉得累，只会觉得幸福。”江浩然表示。

努力换来成长和回报，国内金融自助设备产业慢慢有了恒银科技的立足之地。江浩然将这一阶段定位为公司的“初中期”。经过不断试错、改进与优化，恒银科技终于实现了核心技术从0到1的突破。一方面，具有完全自主知识产权的钞票识别模块研发成功，装有恒银科技自主研发机芯的设备一经推出便备受市场关注，钞票识别率和出钞速度等关键指标均达到世界先进水平。另一方面，公司率先推动国密算法在金融行业的应用，开发并使用国产操作系统，保障了金融支付领域的安全可控。

“Hard模式”啃下硬骨头，恒银科技成为国内领先的银行自助设备提供商，“朋友圈”快速扩容。2015年到2017年，恒银科技迎来高光时刻，三年归母净利润均超1.4亿元，营收年复合增长率超过27%，包括大型商业银行、股份制银行、农村信用社、电信运营商等在内，信用状况良好的多层次客户群正式搭建起来。

趟出一条民营科技企业的创新之路后，资本市场加持的需求提上日程。2017年，恒银科技登陆了上交所，以储备后续发展动能。

以变谋存

ATM作为重要的银行自助设备，见证了银行迅速发展的50年。本世纪初，一位名叫巴伦的英国人因发明了ATM机还被授予“英帝国勋章”。然而兵无常势，水无常形。随着数字支付的崛起，市场变化迅速发酵，我国ATM数量在2018年达到巅峰后也步入下滑通道。

行业下坡，恒银科技经营承压。今年上半年，恒银科技半年报亏损4595万元。江浩然认为，公司正在步入严峻的“高考阶段”。

“恒银科技面临很大的转型压力。”江浩然坦陈，“外部环境方面，同业竞争加剧，市场需求变化，疫