路演嘉宾合影
——上海联影医疗科技股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市网上投资者交流会精彩回放
出席嘉宾
上海联影医疗科技股份有限公司实控人薛敏先生
上海联影医疗科技股份有限公司董事长、总经理、首席执行官张强先生
上海联影医疗科技股份有限公司董事会秘书、首席投资官TAOCAI先生
中信证券股份有限公司投行委总监、项目保荐代表人焦延延先生
中国国际金融股份有限公司投行部医药组执行总经理张小勇先生
经营篇
问：请介绍公司的主营业务经营情况。
张强：公司致力于为全球客户提供高性能医学影像设备、放射治疗产品、生命科学仪器及医疗数字化、智能化解决方案。公司总部位于上海，同时在美国、马来西亚、阿联酋、波兰等地设立区域总部及研发中心，在上海、常州、武汉、美国休斯敦进行产能布局，已建立全球化的研发、生产和服务网络。经过多年努力，公司已经构建包括医学影像设备、放射治疗产品、生命科学仪器在内的完整产品线布局。
问：公司的主要产品有哪些?
张强：公司累计向市场推出80余款产品，包括磁共振成像系统(MR)、X射线计算机断层扫描系统(CT)、X射线成像系统(XR)、分子影像系统(PET/CT、PET/MR)、医用直线加速器系统(RT)以及生命科学仪器。在数字化诊疗领域，公司基于联影云系统架构，提供联影医疗云服务，实现设备与应用云端协同及医疗资源共享，为终端客户提供综合解决方案。
问：请介绍公司的境外经营情况。
薛敏：从收入维度看，报告期内(2019年、2020年、2021年，下同)，公司主营业务中实现境外收入分别为9881.85万元、23977.67万元和51114.82万元，呈现逐年增长趋势;从注册证维度看，公司已经有23款产品获得FDA(美国食品药品监督管理局)证书、34款产品获得CE(欧盟对产品的认证)证书;从地域维度看，公司已在美国、日本、克罗地亚、新西兰、波兰、乌克兰、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、安哥拉、多米尼加、埃及、印度、印度尼西亚、肯尼亚、科威特、马来西亚、摩洛哥、缅甸、尼泊尔、菲律宾、南非、斯里兰卡、泰国、越南等地实现装机;从设备维度看，公司的MR、CT、XR、MI、RT产品均已实现外销。
问：公司产品取得了哪些设计相关奖项?
薛敏：截至2021年，公司的MR、CT、XR、MI四大产品线11款产品共计荣获近20项工业设计奖项，包括德国红点最佳设计奖、德国iF设计大奖、中国优秀工业设计奖金奖、中国国际工业博览会工业设计金奖等，证明了公司在行业内领先的设计实力。
问：公司近几年都获得过什么荣誉?
张强：近年来，经过不懈努力，公司已荣获2020年度国家科学技术进步奖一等奖、2020年度上海市科技进步奖一等奖、上海市重点产品质量攻关成果奖(2020年)一等奖、第21届中国国际工业博览会大奖、中国专利优秀奖、第18届中国专利金奖、2017年中国商标金奖等众多荣誉奖项。
问：公司的核心专利有哪些?
张强：公司已获得授权发明专利超过1700项，其中境内发明专利超过1200项，海外发明专利超过400项。除上述已经申请取得的发明专利授权外，公司还拥有多项非专利技术，亦构成公司技术竞争力的重要组成部分，对公司业务经营发挥重要作用。
问：公司在抗击新冠肺炎疫情中作出了哪些贡献?
张强：公司针对抗疫需求进行紧急研发，并快速实现定制化方舱CT的量产。公司积极配合上海市公共卫生临床中心建设上海市发热门诊，“发热门诊上海模式”由国家卫健委发文在全国推广。2020年9月，在国务院“全国抗击新冠肺炎疫情表彰大会”上，公司荣获“抗疫先进集体”，是高端医学影像设备行业唯一一家入选企业。公司还向乌克兰、泰国、日本等近30个国家及地区紧急驰援高端医学影像设备及专家团队，积极助力全球抗疫。
问：公司的主营业务收入是多少?
TAOCAI：报告期内，公司营业收入分别为297944.99万元、576103.37万元及725375.57万元，主营业务收入来源于销售高端医学影像诊断及治疗设备、提供维保服务和软件开发，报告期内主营业务收入占营业收入的比例均在95%以上，主营业务突出。
问：公司的毛利和毛利率是多少?
TAOCAI：报告期内，公司营业毛利分别为124519.50万元、280071.49万元及358515.66万元，主要为主营业务毛利，呈增长趋势。报告期内，公司综合毛利率分别为41.79%、48.61%及49.42%，其中主营业务毛利率为42.06%、48.81%及49.71%，主营业务毛利率变动趋势与综合毛利率保持一致。
问：公司的净利润是多少?
TAOCAI：报告期内，公司净利润分别为-4804.7万元、93664.45万元以及140350.94万元。
发展篇
问：公司的发展战略是什么?
薛敏：公司根据全球医学影像诊疗行业的发展趋势制定未来发展战略，拟立足自身优势，在全球范围内进行人才储备、技术储备、产品储备和客户拓展，从而提升全球市场竞争力，具体措施包括：1)持续在全球范围内吸纳医学影像领域专家和人才团队，并通过有效的激励制度实现研发人才共享公司发展收益;2)持续和稳步
