——辽宁鼎际得石化股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放
出席嘉宾
辽宁鼎际得石化股份有限公司董事长张再明先生
辽宁鼎际得石化股份有限公司总经理辛伟荣先生
辽宁鼎际得石化股份有限公司财务总监池素娟女士
辽宁鼎际得石化股份有限公司副总经理、董事会秘书王恒先生
海通证券股份有限公司保荐代表人丁尚杰先生
海通证券股份有限公司保荐代表人陈邦羽先生
经营篇
问：公司的主营业务是什么?
张再明：公司是国内少数同时具备高分子材料高效能催化剂和化学助剂产品的专业提供商，形成了聚烯烃高效能催化剂和化学助剂的研发、生产和销售为一体的业务体系，公司致力于为高分子材料行业提供专业化、定制化的产品。
问：公司的主要产品有哪些?
辛伟荣：公司主要产品为高效催化剂、抗氧剂单剂和复合助剂，其中催化剂分为聚丙烯、聚乙烯等主催化剂和给电子体助催化剂;抗氧剂单剂分为受阻酚类主抗氧剂和亚磷酸酯类辅助抗氧剂;复合助剂为以抗氧剂单剂为基础，结合客户需求进行研究开发并进行混配。
问：公司有多少子公司?
张再明：截至2022年7月18日，公司共有1家全资子公司、1家参股公司，无分支机构。
问：公司有多少专利?
辛伟荣：截至2022年7月18日，公司已经取得专利证书的专利权共12项，包括6项发明专利和6项实用新型专利。
问：请介绍公司保持技术创新的机制。
辛伟荣：公司坚持以创新为驱动、客户需求为导向进行研究开发，充分利用内外部资源进行信息收集和市场调研分析，实时把握产品技术动态和市场实际需求，利用产业链完整的优势进行新产品的开发。此外，公司一直与行业知名的科研院所开展产学研技术合作，建立了良好的产学研体系，有助于提高公司的科技成果转换效率，追踪行业前沿进展，提升公司的综合研发能力。
问：公司的主营业务收入是多少?
池素娟：2019—2021年，公司主营业务收入分别为44150.06万元、52789.41万元和73114.54万元，呈稳步增长态势。这主要受以下因素影响：1)国家政策助力行业健康发展;2)下游高分子材料行业扩容;3)产能和产能利用率提升;4)产品结构逐渐完善。
问：公司的研发费用是多少?
池素娟：2019—2021年，公司研发费用分别为1204.83万元、1156.86万元和1811.51万元，占营业收入的比例分别为2.73%、2.19%和2.48%。
发展篇
问：公司的整体发展战略是什么?
张再明：公司秉持“以人为本、科技创新、合作共赢、安全生产”的经营理念，贯彻“客户至上、务实守信、开拓创新、合作共赢”的企业价值观，以催化剂、抗氧剂等高分子材料研发、生产、销售为业务核心，不断通过技术创新、优化管理体系、加强团队建设等方式，提升公司综合竞争力，满足国内外市场的需求，努力把公司打造成为国际一流的高分子材料供应商。
问：公司有哪些竞争优势?
辛伟荣：公司的竞争优势有：1)技术优势。高分子材料催化剂和化学助剂行业存在较高的技术壁垒，经过近20年的研发投入和技术积累，公司已掌握聚烯烃催化剂和化学助剂产品的产线设计、工艺改进、产品研发等核心技术能力，围绕高效能聚烯烃催化剂和抗氧剂单剂产品为核心构建了自主知识产权体系，并形成了向客户提供专业化、定制化复合助剂方案的自主研发能力。2)定制化一站式服务优势。聚烯烃的应用领域日益广泛，所需的催化剂、化学助剂和添加工艺日趋复杂，公司能够满足客户一站式、多样化需求。3)完整的生产工艺优势。考虑到工艺差别、经济效益等因素，行业内只有少数企业能完全覆盖从大宗原料到助剂产品全链条生产，多数企业采取外购中间体再加工的方式进行生产。公司经过多年的经营建设，已覆盖催化剂、抗氧剂单剂和复合助剂的产品研发、生产和销售全流程，实现了从大宗化学原材料到终端产品的各个环节规模化生产。4)客户及销售渠道优势。公司经过长期的经营积累，紧握优质的客户资源，多数客户均为央企或上市公司等实力雄厚的企业，包括中石油、中石化、中海油、中国中化、国家能源集团、延长石油、中煤集团、恒力石化、浙江石化、万华化学、宝丰能源等。公司销售采取直销模式，客户的区域分布覆盖国内大部分地区，同时涉足中东地区和东南亚地区。公司在全国范围内建设有完善的客户网络，并在此基础上不断向外扩张。5)管理团队优势。经过多年的持续经营，公司已建立起一支经验丰富、结构合理、团结合作的管理团队。核心管理团队成员均长期从事高分子材料催化剂和化学助剂的技术研发和市场营销，具有扎实的专业功底和深厚的行业经验，对业务发展规划和行业发展趋势均具有深刻的理解。
问：公司在业务拓展方面是否具有较强竞争力?
辛伟荣：公司在业务拓展方面具有较强竞争力，主要体现在以下方面：1)丰富的产品结构;2)稳定的客户渠道关系;3)强大的业务团队。
问：公司盈利能力的未来趋势如何?
池素娟：公司未来的盈利能力有望得到进一步提升，主要因为：1)高分子材料产业升级。随
