路演嘉宾合影
宝立食品：深耕复合调味料领域成为风味及产品解决方案领先服务商
——上海宝立食品科技股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放
出席嘉宾
上海宝立食品科技股份有限公司董事长马驹先生
上海宝立食品科技股份有限公司董事、总经理何宏武先生
上海宝立食品科技股份有限公司董事、董事会秘书、财务总监任铭先生
国泰君安证券股份有限公司投行事业部副总裁、执行委员会委员金利成先生
国泰君安证券股份有限公司投行一部行政负责人、保荐代表人蒋杰先生
国泰君安证券股份有限公司保荐代表人邱刘振先生
经营篇
问：公司的主营业务以及主要产品是什么?
马驹：公司在行业内深耕多年，主营业务为食品调味料的研发、生产和技术服务，为餐饮企业、食品工业企业与家庭消费者提供高品质全方位的风味及产品解决方案，主要产品包括复合调味料、轻烹解决方案和饮品甜点配料等。目前，公司研发和生产的产品覆盖裹粉、腌料、撒粉、面包糠、调味酱、沙拉酱、果酱、调理包、果蔬罐头、烘焙预拌粉和即食饮料等10余个细分品类。
问：公司有多少子分公司?
马驹：公司全资或控股子公司包括上海宝润、上海宝长、山东宝立、浙江宝立、上海宝骥、上海宝琎、厨房阿芬、空刻网络、空刻品牌。
问：请介绍公司独特的生产模式。
马驹：目前，公司拥有位于上海松江、上海金山、山东和浙江嘉兴四个生产基地，主要采取“以销定产”的生产模式，各生产基地根据生产计划安排本厂的具体生产计划单以组织生产。
问：公司近几年的收入表现如何?
何宏武：2019年至2021年，公司营业收入分别为74294.55万元、90479.50万元和157770.90万元，处于快速发展态势。
问：公司归母净利润情况如何?
何宏武：2019年至2021年，公司实现归母净利润分别为8149.83万元、13412.14万元和18541.31万元，持续大幅增长。
问：请介绍公司近几年主营业务毛利率变动情况。
何宏武：2019年至2021年，公司主营业务毛利率分别为33.45%、28.91%和31.34%，毛利率水平较为平稳，2020年和2021年有所下降主要系根据新收入准则销售运费计入营业成本所致。复合调味料产品是公司主营业务毛利的主要来源，系影响公司主营业务毛利率的主要因素，随着轻烹解决方案毛利占比的提升，对毛利率的影响也逐渐增强。
问：公司的存货周转率是多少?
任铭：2019年至2021年，公司存货周转率分别为6.26次/年、6.89次/年和7.61次/年。公司的存货周转率整体上与可比企业平均水平持平，公司存货占用水平低，流动性较强，变现能力较好。
发展篇
问：针对未来的发展战略，公司有什么特别的规划?
马驹：公司自成立以来，以“连续创新、贴心服务打造行业口碑，提升人民大众的生活品质”为使命，推动企业可持续发展。公司坚持深耕细分市场领域，在现有业务基础上，将以首次公开发行股票并上市为契机，持续着力于产能储备、产品研发和专业人才培养，通过不断丰富产品线、优化产品结构、提升定制化产品研发能力，更好地顺应市场变化趋势及客户需求，以实现进一步开拓细分市场和优化销售渠道布局的战略目标。
在品牌建设层面，公司希望能够与优质的品牌客户以及创新型供应链和互联网企业展开更为深化的多元合作，依托强大的研发能力将公司产品嵌入式地融入消费端各类应用场景，从而引领大众生活方式的现代化升级，同时实现新兴消费品牌的孵化和赋能，稳步提升公司品牌的整体知名度和影响力。此外，公司仍将秉承质量为先、精细化为本的管理理念，借力资本市场，实现产品工艺水准和自动化水平的全面提升。公司也将适时地对产业链上下游优质资源进行有效整合，从而达到内部管理、成本控制、产业融合各项能力齐头并进的战略目标。在社会责任方面，公司将始终兼顾经济效益和社会效益的统一，把推动产业转型升级、持续提升人民大众的生活品质作为战略目标，对外勇于承担社会责任，对内也将以增强员工的获得感和幸福感为己任，在发展中为社会和行业作出积极贡献。
问：未来3年公司的发展规划重点是什么?
马驹：公司未来3年的发展规划主要有以下几个方面：1)产品种类丰富和产品结构优化计划;2)生产基地建设计划;3)营销网络建设与销售渠道开拓计划;4)信息化系统优化计划;5)人力资源发展计划。
问：请介绍公司在品牌形象方面的优势。
马驹：公司在复合调味料领域深耕多年，在行业内具有很高的知名度，不断将国际经典风味引入中国市场，持续不断地向市场推出新产品。公司始终秉承顾客第一、品质至上的理念不断开拓创新，已通过ISO9001质量管理体系、FSSC22000食品安全体系、HACCP体系等认证，达到国际化安全和品质标准。公司与国内外知名餐饮连锁和大型食品工业企业建立了长期稳定的合作关系，获得了广泛认可和好评。公司客户包括肯德基、必胜客、麦当劳、德克士、汉堡王、达美乐、圣农食品、泰森中国、嘉吉和正大食品等。此外，公司产品线不
