路演嘉宾合影
中科蓝讯：聚焦“两个连接一个计算”提供优质高效的AIoT解决方案
——深圳市中科蓝讯科技股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市网上投资者交流会精彩回放
出席嘉宾
深圳市中科蓝讯科技股份有限公司董事长黄志强先生
深圳市中科蓝讯科技股份有限公司董事、总经理刘助展先生
深圳市中科蓝讯科技股份有限公司副总经理、董事会秘书张仕兵先生
深圳市中科蓝讯科技股份有限公司财务总监李斌女士
中国国际金融股份有限公司广东地区业务负责人、投资银行部董事总经理、
投行深圳总部执行负责人、内核委员会成员、保荐代表人潘志兵先生
中国国际金融股份有限公司投资银行部副总经理、保荐代表人黄志伟先生
经营篇
问：公司的主营业务是什么?
张仕兵：公司的主营业务为无线音频SoC芯片的研发、设计与销售，主要产品包括TWS蓝牙耳机芯片、非TWS蓝牙耳机芯片、蓝牙音箱芯片等，产品可广泛运用于TWS蓝牙耳机、颈挂式耳机、头戴式耳机、商务单边蓝牙耳机、蓝牙音箱、车载蓝牙音响、电视音响、智能可穿戴设备、物联网设备等无线互联终端。
问：公司有多少专利?
黄志伟：截至2022年6月7日，公司共拥有82项境内专利权，其中发明专利23项、实用新型专利59项，且在该等专利权上未设置质押或其他第三方权益。
问：公司是否有境外专利?
黄志伟：截至2022年6月7日，公司共拥有1项境外发明专利权。
问：公司有多少计算机软件著作权?
黄志伟：截至2022年6月7日，公司拥有计算机软件著作权26项，拥有78项集成电路布图设计。
问：公司的主营业务收入是多少?
李斌：报告期内(2019年、2020年、2021年，下同)，公司主营业务收入分别为64516.02万元、92597.85万元和112232.54万元，年复合增长率为31.89%，呈现快速增长态势。公司主营业务收入快速增长的原因包括：1)TWS蓝牙耳机市场快速增长;2)设计创新形成的高性价比优势;3)产品应用领域广阔。
问：公司的研发费用是多少?
李斌：报告期内，公司研发费用分别为2996.27万元、5118.87万元和7677.19万元，占营业收入的比例分别为4.64%、5.52%和6.83%。报告期内，公司持续进行研发投入，研发费用金额逐步增加。
发展篇
问：公司未来的发展战略是什么?
黄志强：公司将秉承“团队齐心，技术创新，不畏艰辛，服务温馨，打造最强中国芯”的核心价值观，贯彻“以品质求生存，以创新求发展，以服务拓市场，以诚信谋共赢”的经营理念，不断加大技术研发投入，深度推进技术融合升级，力争发展成为技术一流、产品领先、服务优质的AIoT芯片设计公司。
客户和市场战略：公司将持续升级现有芯片产品，通过技术迭代和制程工艺提升，不断提升芯片性能、综合性价比优势和市场竞争力，在巩固现有白牌市场份额和优势的基础上，以“蓝讯讯龙”系列高端芯片为抓手，进一步向终端品牌客户渗透，逐步形成以“知名手机品牌+专业音频厂商+电商及互联网公司”为核心终端客户的更完整的品牌和市场布局，促进公司业务可持续发展。
研发和产品战略：公司将以开放合作的态度，采取自主研发、自主创新、合作研发等多种举措，加大研发投入力度，不断推出满足不同终端市场需求的芯片产品，提供高效优质的无线互联解决方案。通过对现有产品的升级迭代以及本次发行募投项目的实施，公司现有产品的性能将进一步提升，产品体系将进一步扩大，应用场景将进一步丰富，公司芯片将会更好地应用至智能耳机、智慧家居、智能可穿戴设备、高性能物联网等领域，实现公司产品更立体的布局。
公司将聚焦于“两个连接、一个计算”，致力于提供优质高效的AIoT解决方案，依托蓝牙、Wi-Fi等无线传输技术实现物与物的连接，通过音频、视频等媒介实现人与物的交互，在芯片端融入边缘计算技术，在完成时效性要求高的本地实时计算的同时，接入云端完成云平台复杂运算，实现万物互联、智能互联。
问：公司未来规划采取的主要措施有哪些?
黄志强：公司未来规划采取的主要措施有：1)加大研发投入，推动产品升级;2)扩充产品体系，优化产品结构;3)完善营销体系，持续开拓市场;4)引进优秀人才，加强梯队建设。
问：公司有哪些竞争优势?
刘助展：公司的竞争优势主要有：1)核心技术自主可控程度高，充分满足开发需求;2)产品性能均衡全面，综合性价比优势明显;3)客户及销售渠道广泛，持续开拓终端品牌客户;4)持续加大研发投入，构建核心技术壁垒;5)核心技术团队专业结构合理、稳定高效。
问：请介绍公司的技术储备和技术创新情况。
黄志伟：公司将统筹各方面技术资源，优化并提升研发激励机制，充分调动研发人员的创新积极性，为技术的持续升级提供推动力。公司将采用自主研发、自主创新、技术引进等多种方式，加强无线音频SoC芯片领域基础技术的研究和开发，不断增加公司的技术储备，巩固并提升技术创新能力。公司将围绕现有成熟的产品和技术成果，根据行业发展
