外资控股券商正在走差异化竞争之路。

近日，100多家券商财报已披露完毕。与此同时，9家外资控股券商的成绩单也一一亮相。在资本市场开放程度越来越高的当下，外资券商的业绩引人关注，外资券商的打法值得借鉴。

这些券商，有的刚刚展业不久，各项业务仍处于起步阶段，发展前景充满期待。有的已在国内深耕已久，品牌卓越，成绩斐然。总体而言，与本土券商相比，外资券商呈现出了规模相对较小，人员相对较少，基础相对薄弱的状况。但同时，外资券商这条“鲢鱼”，也给本土券商带来了别样的经验与打法，产生了一些新气象。

9家外资券商的营收以及净利，同比都有不同程度的增长。具体业务而言，外资券商差异化打法比较明显，突出的是“跨境”二字。经纪业务方面，他们一般主要服务高净值个人客户以及机构投资者。这其中，就包括为海外机构投资者投资A股提供服务，也为境内外机构投资者配置全球资产提供服务。

投行方面，他们背靠外资股东的平台和资源，充分展现跨境服务优势，在股债等方面成绩斐然。研究方面，有的外资券商向公司客户转发在香港关联机构发布的港股通研究报告，深受客户欢迎;有的外资券商发布中英文双语研究报告等。

这9家券商是目前已经展业的，还有更多外资券商的设立申请正在陆续获批之中。在不远的将来，法巴证券(中国)、日兴证券、花旗证券(中国)等近20家新券商也将破土而出、开门迎客。外资券商的队伍更加庞大。

资本市场对外开放之门只会越开越大，外资券商的展业舞台也会愈发宽广。百舸争流千帆尽，未来，外资券商的表现会更加精彩。

大和证券：已开始展业

大和证券去年营收5692万元，亏损4983万元。

2021年6月10日，大和证券取得证监会业务经营许可，范围包括证券经纪、证券承销与保荐、证券自营。截至去年底，该公司员工总数94人，有营业部1家。株式会社大和证券集团总公司持股51%。

大和证券经纪业务聚焦跨境业务、机构投资者服务：一方面，服务包括QFII/RQFII在内的各类海外机构投资者，为海外机构投资者投资A股市场提供经纪服务;另一方面，将依托大和证券集团遍布全球的经纪业务服务平台，利用具有全球视野的投研资源，为中国资本市场的发展以及境内外机构投资者配置全球资产提供服务。

2021年度，经纪业务完成了团队、制度、合规风控体系、信息系统等各方面建设。去年9月26日，该公司首家证券营业部——北京光华路证券营业部获批展业。同年11月，该公司首家QFII客户完成开户并开始进行交易。

大和证券投行业务坚持“聚焦+跨境”的业务定位，聚焦消费、医疗健康、先进制造三个中日之间协同效应突出的产业，发挥大和证券集团全球网络的跨境服务优势，在股权、债券承销和并购重组等业务上取得突破。

2021年，大和证券投行完成了展业筹备，并顺利开展业务，打造了专业、高效的投行团队。2021年7月，该公司完成了首单跨境并购项目;2021年8月，该公司完成了首单A股IPO项目、首单A股非公开发行项目;2021年11月，该公司与大和香港、大和泰国团队协作，完成了首单收购日本相关资产的跨境并购项目;2021年12月，该公司完成了首单债券分销项目。

伴随着北交所的设立，大和证券投行积极探索服务“专精特新”企业，并成为北交所首批会员。该公司将积极发挥大和证券集团在日本市场服务中小企业的经验，为中小企业提供全周期、差异化投融资服务。

星展证券：各业务线均完成首单突破

去年，星展证券营收4885万元，亏损1.3亿元。

星展证券大股东为星展银行，持股比例为51%。2021年6月4日，星展证券取得证监会颁发的《经营证券期货业务许可证》，范围包括证券经纪、证券投资咨询、证券自营、证券承销与保荐。截至去年底，该公司共有员工105人。

投行业务方面，星展证券在展业的4个月内即完成了股权业务和债券业务首单的突破。股权方面，2021年8月该公司完成了第一单A股IPO副主承销及财务顾问项目。在2021年获得牌照的6个月内，星展证券股权业务已完成(或进行中)3单A股项目，涵盖IPO、可转债、新三板等项目。债券方面，2021年10月，该公司作为销售推广机构完成了第一笔绿色ABS债券，展现了星展证券在境内债券业务方面的专业性和销售能力，同时也体现了星展集团大力发展绿色金融的理念。

经纪业务方面，该公司已经与包括公募基金、私募基金和QFII等在内的一批境内外专业机构投资者建立了业务联系;业务流程、系统等支持方面也在逐步完善。截至2021年底，已有若干家专业机构客户与该公司签订了业务协议，并开展了实际业务。

投资咨询业务方面，2021年7月28日，星展证券发布了第一份研究报告。截至2021年底，总共发布21篇报告，其中包括12篇行业/公司首发深度报告。2021年，该公司覆盖了6个行业并完成了18个股票覆盖。该公司的研究业务坚持跨境服务的特色，之后将陆续就A股、H股上市公司对境内外投资者提供优质研究服务。

星展证券表示，2021年开业以来，在业务部门的积极推进下，各业务线均完成了首单的突破，在市场上初露头角。目前，券商