外贸行业传统业态正加速转型升级，为更精准有效对接国外客户需求，有企业着手重建价格优势，也有企业苦练内功、专注品质的打磨。

4月22日，第131届广交会会期已过半。广州市润致进出口有限公司的线上展区，已吸引了多位老客户前来询盘，他们希望通过广交会采购更多的新品。

作为公司的开发总经理，植才凝几乎是在去年秋交会结束时，就已着手准备今年春交会。之所以如此重视广交会，是因为在过去参展的21年里，公司八成客户都是在广交会上收获的。

实际上，广交会仍是外贸企业展示制造实力、获取大额订单的重要平台。从本届来看，自3月28日向采购商开放注册起，截至4月20日，已有228个国家和地区境外采购商注册观展，累计访客数895万人;参展企业累计上传展品超过300万件，其中新产品超过95万件。

尽管中国在去年全球货物贸易额中占比近三成，进出口增速达21.4%，但外贸形势依然严峻复杂。中国社科院世界经济与政治研究所研究员高凌云预计，2022年全国进出口大概率保持4%左右增长。全球通胀带动成本上涨，海外产能恢复、需求转弱，时刻考验着中国的外贸企业。

广州市高恩机械科技有限公司(下称“高恩机械”)总经理霍丽仪是一个有着16年经验的“老广交”，她已经察觉到，世界市场对中国产品提出了更高要求，同时，中国的外贸企业也在产品升级、渠道探索、市场开拓等多方面谋求转型升级，提升自身产品和服务的国际竞争力。

不只是高恩机械，近期南方财经全媒体记者走访多家广交会参展企业了解到，外贸行业传统业态正加速转型升级，为更精准有效对接国外客户需求，有企业着手重建价格优势，也有企业苦练内功、专注品质的打磨。中国外贸企业再次主动出击，力图加快闯关过坎。

直面成本压力

海关公布的进出口数据还保持在高位增长。数据显示，一季度全国货物进出口总额为94151亿元，同比增长10.7%。其中，出口同比增长13.4%，进口同比增长7.5%。

兴业证券宏观首席分析师段超分析，如果拆分“量”与“价”来看，虽然一季度中国出口金额增速仍为正值，但数量贡献已为负值，并且其对出口的拖累较1-2月明显扩大。

企业证实了这一分析。“出口额上去了，但利润率其实在降低。”植才凝举例，自己公司的派对用品全部用于外销，但在原材料价格上涨冲击下，预计今年仅能维持基本收支平衡。

植才凝直言，塑料和纸品是公司产品的主要原材料，原材料成本约占总成本五至六成。“今年以来，塑料价格大约涨了18%-25%，纸品价格大约涨了5%-10%，相当于抹去了大部分利润。”

家电行业亦是如此。GfK捷孚凯中怡康大家电事业部总经理彭显东向南方财经全媒体记者介绍，“铜和铝在空调等产品生产中的成本占比较高，铜的价格在2021年12月仅为69939元/吨，如今铜的价格已经涨到了74437元/吨，如此涨幅直接带动了家电生产成本增加。”

除了原材料涨价，物流成本也在增加。植才凝表示，一个货柜的运费已经从最初的5000-6000元人民币，涨到了目前的12000元。同样在上涨的还有仓储的成本，“虽然目前‘缺柜’情况较去年有所缓解，但找不到货柜的情况还是偶有发生。比如，我们提前半个月去订舱、拿柜，最终到手的却只有2-3个，这在无形中增加了仓储成本。”植才凝说。

广东伟经金属制造有限公司营销总监温芸对此深有感触。该公司从事家居用品国际贸易，90%以上的产品面向欧美、澳洲和南美出口，汇率变动和海运价格是冲减利润的最主要方面。“人民币对美元汇率每降一个点，企业利润就直接少一个点。为解决汇率变动对企业带来的影响，公司在2020年和2021年与银行签订了锁汇协议，总算起到一些平稳价格的作用。”

但海运涨价的压力就没那么容易解决了。与2019年相比，从广东去澳大利亚的海运运费涨了约3倍，去欧洲的海运运费则涨了近5倍。“海运费用占成本的比例较高。如此一来，如果我们的产品报价太低，就容易因为海运涨价而亏本，但如果报价太高，海外买家就会转向本地寻找货源，我们会为此丢掉不少客户。”温芸说。

不过，面对汹涌的“涨价潮”，企业也并非“毫无还手之力”，如何自降成本成为不少出口企业的重要探索。以伟经金属为例，为压缩成本，该企业在不影响产品品质情况下，尝试通过改动结构减少包装的方式，找到了降低海运费用的突破点。据计算，未改进工艺前，一个货柜只能装2000套装产品，而现在能增加到4000套，运费实现了明显减少。

转型如箭在弦

回望2021年，中国率先在疫情中复苏并承担了全球制造业主要产能。2021年中国货物贸易额突破6万亿美元，占全球约27.3%。这场世纪疫情带来的全球供应链产业链变化，既为中国外贸企业带来了订单，也提出了一系列新要求，包括从有货可卖、价格便宜到要求产品做得精、用得好，这在无形中推动了企业转型升级，也为中国外贸韧性提升创造了机遇。

从事商用烘焙设备出口的霍丽仪告诉南方财经全媒体记者，近年来，她从客户那里收到越来越多的需求反馈。“比如，和面机搅棒离筒壁的距离要精确到毫米，烤箱的温度要精确到每个角落的温差，烤箱喷雾的