连接器行业有着“强者恒强”的说法。至少，现阶段国际头部企业在技术、规模和产业链上占据绝对优势。

不过，在国内政策的支持下，部分国内企业凭借低成本、贴近市场和快速反应等优势，市场份额不断扩大，部分规模较小的企业则以细分领域作为突破口，逐渐树立起在连接器及精密组件行业细分领域中的良好口碑。

12月下旬于创业板上市的河南凯旺科技就是如此，该公司在国内安防类精密线缆连接组件领域占据明显优势。

根据智多星全球电子元件行业研究发布的《2019年版中国连接器市场竞争研究报告》，2018年中国安防用连接器需求规模约为40.6亿元，而按照凯旺科技同期安防类精密线缆连接组件收入规模来看，公司占到该行业8.34%的市场份额。

更为重要的是，公司已与海康威视、大华股份、中兴通讯、宇视科技等安防头部企业，建立了长期稳定的合作关系。

在未来保证上述安防业务“基本盘”的同时，公司还计划逐步向轨道交通、医疗器械、新能源等领域积极拓展。

核心经营数据稳步增长，

安防连接组件为营收主力

凯旺科技股份公司，成立于2009年11月，但是在电子精密线缆连接组件领域，公司却已深耕20多年。

公司董事长陈海刚，早在1999年9月便已创立公司前身深圳凯旺，在电子连接器制造行业具有20余年从业经验，并主持或参与了“一种高速传输圆形连接器”、“一种摄像头防水连接装置及其使用方法”、“一种多用途智能型串口控制器”等多个专利技术的研发工作。

凯旺科技的历史经营数据无从获悉，仅从2018年算起，已足以看出公司安防业务领域的发展情况。

2018年，该公司安防类精密线缆连接组件业务收入3.39亿元，至2020年增长至4.12亿元，今年1-6月再次增加至2.71亿元。

目前，安防类精密线缆连接组件业务已成为公司收入端的第一大支柱，收入占比超过90%以上。

另外，按照凯旺科技的预计，全年公司营业收入总额将达到5.8亿元至6.5亿元，同比增长32.56%至48.55%。

同时，扣除非经常损益后归属于公司普通股股东的净利润为5000万元至5500万元，同比增长53.77%至69.14%。

需要指出的是，凯旺科技的主营成本中直接材料占比在50%左右，今年铜、橡胶等大宗商品价格却出现了快速上涨，制造业成本抬升十分明显。

上述背景下，凯旺科技净利润能够与收入保持同步增长，实属不易。

接下来，在2022年全球流动性对商品价格支撑效应边际递减的作用下，若大宗商品明年出现回落，凯旺科技的盈利能力亦有望得到明显增强。

收入规模、盈利能力的稳步提升，则是公司在技术研发、产品质量两方面的综合体现。

与其他行业不同，连接器供应商需要具备产品质量的稳定、快速订单交付以及产品创新研发等能力，以满足客户订单多样化、定制化的需求。

如凯旺科技便设立有技术中心，下设连接器研发部、电线研发部、线装研发部，负责各自领域产品的设计与开发，同时进行产品生产标准的制定。

公司的技术中心研发实力较强，先后被认定为“河南省企业技术中心”、“河南省精密连接组件工程技术研究中心”和“河南省精密线缆连接组件工业公共技术研发设计中心”。

其自主研发的IP67等级防水技术、阻断式防水技术、信号完整性处理技术等多项核心技术已形成规模化生产，有效解决了客户对安防类精密线缆连接组件的气密性要求。

得益于此，公司成为了海康威视、大华股份等安防龙头的连接器核心供应商之一。

2018年至2020年，凯旺科技向海康威视销售收入占公司营收的比例分别达54.21%、52.05%、46.02%。

如今随着凯旺科技A股的成功上市，融资能力得到大幅强化的同时，研发实力、品牌效应将同步提升。

公司此次上市所募集的资金，便有大部分投向精密连接器及连接组件产能扩展项目。该项目，是对公司现有产品种类的补充和产能的扩大。

达产后，预计每年将新增11000万PCS精密连接器及连接组件，其中安防连接器及精密组件9500万PCS，通讯连接器及精密组件400万PCS，消费连接器及精密组件300万PCS，其他连接器及精密组件800万PCS。

届时，凯旺科技安防设备领域电子精密线缆连接组件的供应能力，以及整体产能规模相应将大幅提升，这无疑有利于公司行业地位的稳固。

行业壁垒较高，逐步向轨交、新能源领域渗透

连接器这一产品，本身要求极为稳定的产品质量。所以，成为下游行业大型制造商的合格供应商，连接器生产企业不仅要达到行业的基础标准，还要通过其严格的资质认定。

大型下游企业在选择供应商时，对连接器供应商的研发能力、生产交付能力、产品质量、售后服务等方面要求严格，尤其是配合研发能力已成为大型制造商选择供应商的必要条件。

仅以单类产品为例，下游行业大型制造商需要对供应商进行产品评审、小批量试供货、批量供货等多个环节后，才会下达大批量订单。一旦行业内企业通过供应商资质评审，进入大客户的供应链体系后，通常能够保持长期稳定的合作关系。这种严格的供应商资质认定机制以及长期合作关系