政策东风劲吹下，今年以来，专精特新概念大热，相关企业也聚焦于镁光灯下。早在2020年，广和通就已获得工信部颁发的第二批专精特新“小巨人”称号。

近日，证券时报“走进专精特新小巨人”采访团走进广和通，公司董事长张天瑜与证券时报编委储著胜一行展开了一场深度对话，解锁广和通专精特新“小巨人”脱颖而出的密码及公司未来图景。

“公司处在一个确定性非常强的赛道，5G刚刚开始，杀手级应用需5年左右才能体现，而随着5G的大规模推广，将推动物联网的快速普及与高速发展，所以公司产品无线通信模组作为万物互联的核心部件今年以来量价齐升，未来公司发展前景十分广阔，公司将围绕物联网产业链持续深耕。”已在无线通信模组领域扎根二十余年的张天瑜告诉证券时报采访团。

深耕无线通信模组22年

今年以来，随着政策的不断加码，专精特新企业开始受到社会各界的广泛关注。

7月30日召开的中共中央政治局会议提出，加快解决卡脖子难题，发展专精特新中小企业。7月27日举行的全国专精特新中小企业高峰论坛指出，专精特新的灵魂是创新，强调专精特新就是要鼓励创新。

专精特新，是指具有专业化、精细化、特色化、新颖化的中小企业。它们“小而尖”、“小而专”，长期专注于某些细分领域，在技术工艺、产品质量上深耕细作，具有专业程度高、创新能力强、发展潜力大等特点，有些企业因为突破关键核心技术，一跃成为行业中的“小巨人”，广和通便是专精特新代表企业之一。

“通过在专业市场持之以恒地深耕才能形成自身核心竞争力，之后才能有更多的创新，广和通特别符合专精特新公司特质。”张天瑜介绍，公司成立22年，一直在无线通信模组领域耕耘，最开始是做代理，1999年代理摩托罗拉业务，当时模组技术比较高端，中国企业无法自主生产，普遍由国外企业垄断;2008年公司转型自主研发、经营自主产品和品牌，2008年到2017年，这10年是公司发展的第二阶段，公司产品从无到有;2017年上市后是第三阶段，公司实现了进口替代，解决了卡脖子难题。

广和通主要产品包括2G、3G、4G、5G、NB-IOT的无线通信模组以及基于其行业应用的通信解决方案，通过集成到各类物联网设备使其实现数据的互联互通和智能化，公司产品已广泛应用于智慧能源、智慧零售、智慧安防、云办公、智能家居、智慧城市、智慧农业及网关业务等物联网领域。2017年4月13日，广和通登陆创业板，是国内首家上市的专门从事无线通信模组及解决方案的提供商。

“因为二十几年一直专注无线通信模组领域，所以我们在行业内积累了较强的核心竞争力和深刻的行业理解。”张天瑜告诉证券时报采访团，在2G、3G时代，广和通一直属于全球模组行业的跟随者，但从4G、5G时代开始，公司就领先同行了。广和通是全球最早推出5G通信模组并进入相关应用领域的一批企业，5G模组技术全球领先。

据了解，广和通现已推出覆盖高通、MTK及紫光展锐多平台的5G无线通信模组产品，支持中国四大运营商全部5G频段和全球主流频段，满足全球市场对5G高、中、低频段的不同需求。

Counterpoint统计数据显示，在2017年前，全球模组企业基本呈现海外龙头占据多数市场份额的局面，以Sierra、Telit、Gemalto等厂商为主;在2018年后，国内模组企业迅速崛起，Counterpoint最新数据显示，2021第二季度移远通信、广和通和Telit是全球蜂窝物联网模组收入排名的前三名，占总收入的近四成，前三大企业国内企业占据两个席位。

今年10月，福布斯中国发布“2021亚洲中小上市企业200强”，来自中国大陆、中国香港和中国台湾的64家企业上榜，广和通荣登该榜单。

上市4年净利增至10倍规模

22年在无线通信模组领域的专注与深耕，也令广和通逐渐享受到了精耕细作带来的市场溢价与快速成长。

目前A股三家主要的无线通信模组上市公司中，广和通营收规模属三家中最低，但公司净利润、毛利率却处于三家中最高水平。2021年前三季度，广和通营业收入为28.54亿元，净利润为3.23亿元，毛利率为25.35%。

对于毛利率远高于同行代表企业之情况，此次对话中，张天瑜向证券时报采访团作了进一步阐释。

“广和通主要是把垂直市场做得很深很透，比如PC领域，公司占据全球60%左右的市场份额，支付领域公司占据全球50%多的市场份额，未来车联网领域公司也有望占据比较大的市场份额，一旦垂直市场做得很深很透之后，就能做出一部分溢价来。因为广和通更了解客户的真实需求，把客户要求的部分实现了，把客户没要求的部分也实现了，需求做完善后就能做出一部分溢价。另外我们主要市场在海外，其中有很多世界500强客户，这种大客户相对而言对质量和供应链要求更高，能够给出一些相对好的溢价。”张天瑜说。

张天瑜介绍，通信模组下游每个不同的行业痛点不一样，比如笔记本电脑更需要驱动与CPU的配合能力，做好之后，大客户愿意给到合理的价格，当然少部分充分竞争的市场也存在打价格战的情况。

广和通2021年半年报显示，公司产品的销售区域主要分为国内市场和海外市场。随着公司不断加大海