财经公众号上曾经随处可见的“扫码低佣开户”链接,或许未来再也见不到了。
近日,监管层下发通知明确规范券商与“大V”的合作,包括开展网络直播、客户引流等活动。有券商火速向营业部员工下达意见——“请立即下架在相关‘大V’互联网界面中的所有广告宣传内容,暂停广告宣传合作。”
记者采访获悉,短短两日内,各家券商已经纷纷暂停了与财经“大V”的合作。在公众号上,不少自媒体引流开户的链接已经被删除。
合作暂停并做合规排查
记者了解到,在11月8日监管部门下发通知规范券商与“大V”的合作——包括开展网络直播、客户引流等活动后,目前已有不少券商明确暂停与“大V”合作,并对过往的视频合规进行排查。
11月8日下午,与“大V”合作较为紧密的一家华东地区大型券商就迅速向员工发送通知:“相关文件已发送各位,请立即下架在相关‘大V’互联网界面中的所有广告宣传内容,暂停广告宣传合作。”
北方某券商经纪业务部的一名人士称,“我们8日就立即停止和‘大V’合作了。直播方面,公司的合规部正在组织规范。”
而某中大型券商的一名人士则说得比较委婉。他表示,“公司目前没有任何动静,因为之前也没有做过类似违规行为,这个规定对我们的影响比较小。就算是有违规行为,那也肯定要坚决落实。”
记者通过微信检索发现,目前仍可看到大量财经自媒体为券商开户拉新而展示的推文,一些推文甚至打出了“超低佣金”、“万一免五”的旗号,不少开户二维码点进去仍能正常开户。不过,记者注意到,不少博主似乎已经收到了通知,因此原推文尽管尚未删除,但开户页面已经无法点开。
“大V”每拉一户可赚几百
记者采访了解到,市场上给予自媒体博主网络拉新的推广费用不一,一般在几百元左右的水平,越是“大V”推广费就越高。由于用户本身就有开户需求,而开户链接指向的又是正规券商,创作者由此也能获得收入,因此券商与创作者都十分热衷于开展开户合作。可以说,一直以来,对于各类财经“大V”而言,这种开户拉新的推广费用是一笔可以“站着赚”的正规收入。
一位财经领域的创作者告诉记者,他在财经领域开始创作不久,就与某头部券商的营业部进行开户合作。只要其粉丝通过专属开户链接开户,就能享受万分之1.3的基础佣金率(目前行业整体平均手续费约为万分之2.6),包括场内ETF、可转债、基金申购费率等也有不同程度的优惠。
作为回报,这位为券商拉到新客的创作者,能按照每个有效户300元的标准进行定期结算,而有效户的标准要求日均资产高于1万元。“合作已经开展一年多了,直到上个月佣金还是正常结算的。”该创作者说。
华东地区某大型券商的一位营业部员工告诉记者,截至目前,该券商已在上百家公众号投放软文,或在公众号下开通“优惠开户”接口,其中一个公众号每月开通300多个有效户,而该公众号粉丝在10万人以下。若按照每户300元的“较低价”推算,该公众号每月可以赚近10万元。
记者了解到,券业对于“大V”导流等互联网获客模式的争议由来已久。多位券商人士向记者反映,这种竞争非良性,有券商人士称,“就是把钱送给了这些‘大V’,但他们未必有资质。”
实际上,当前券商纷纷寻找“大V”引流背后,折射的是券商经纪业务逻辑的变迁。
“这事对于券商的营业冲击是非常大的。”拥有投资顾问资质的股评博主“红色的希望”在近期推文中表示,“举一个我的例子吧,几乎你们听过名字的券商,都联系过我,希望我带着你们去他们那里开户。也许联系我的人是中间商,也许是这些券商的一个普通业务员。但他们都有一个共同的特点,给我的佣金特别高,综合算下来,几乎能给到几百块一个有效户。”
据“红色的希望”分析,券商盈利模式本质上是服务证券投资者,而服务的开端是客户要来券商开户。过去,券商营业部的功能是人群覆盖,营业部越多,覆盖的人群就越多,开户量也就越大。
该博主还提到,近年来,随着互联网打破了地域限制,尤其一些互联网券商一年开户量相当于别人十年的量,于是其它券商纷纷跟进互联网获客,营业部变得越来越少,从街边店面转到写字楼里面。“随着互联网发展的深入,行业不断内卷,基础服务的价格越来越透明。现在券商几乎不靠股民交易产生的手续费佣金赚钱了。因为这部分利润,都出让给了网站平台、互联网‘大V’。”
那么,在券商出让手续费佣金利润之后,它们怎么赚钱?该博主表示,“大概率靠的是股民开户之后所提供的深度服务来赚钱,如投顾服务、期货、融资融券、基金、其他标的物投资等。”他还提到,这些服务更加个性化,如果大家都通过这种不可控的方式赚钱,会给券商带来更大风险。
有业内人士向记者表示,此次监管出拳后,券商过去通过与“大V”合作引流的道路被封死,这对于中小券商的客户增长来说会产生一定的影响,券商需要探索出新的增长方式。也有券商表示,它们过去没有与“大V”合作,因此不受影响。
直播须回归投教初心
在此次监管要求中,各类证券直播行为也在规范之列。监管部门