专注金融IT产业12年后，业内后起之秀艾融软件(830799)正加快发展步伐。

“近年来，银行IT也启动了相应的国产替代进程。在软件和服务上，国内银行软件厂商已积累了许多宝贵的经验，除在本土化以及价格具有优势，在很多技术方面也具有领先优势。规模化定制和创新能力一直是艾融的基因，在此基础上，未来将加大产能建设。”近日，证券时报北交所“企”明星巡礼采访团走进艾融软件，证券时报编委、公司中心主任孙森林与公司董事长张岩面对面深入交流，张岩在访谈中详细分享了从业多年的心路历程以及艾融软件的未来发展规划。

作为新三板精选层首批挂牌企业，艾融软件未来亦将登陆北交所。谈及相关影响，张岩认为：“北交所的设立，最受益的就是专精特新企业。艾融软件作为上海市专精特新中小企业，会积极把握这一重要历史机遇，把艾融长期积累的能力进行复制和放大。我相信，随着行业应用的不断深入，不仅金融行业，各个关键行业领域都需要基于自主创新的高品质应用软件。艾融软件一直以来高度重视借助资本市场的支持加强企业的市场竞争力和研发创新能力，从而推动公司创新发展、做优做强。”

瞄准新场景再度创业

张岩自1998年从北京理工大学计算机专业毕业后便一直从事金融软件开发。作为最早一批从事金融IT的人，他经历了国内银行业务的电子化、网络化，到手机银行诞生等多个阶段。

在创立艾融软件前，张岩已是一家金融IT上市企业的联合创始人。2009年，他选择创立艾融软件。

“当时大家对金融与互联网结合的大方向都很看好。我是程序员出身，更倾向于做新产品和新场景。所以找了几位志同道合的同事创立艾融，与一些初创企业急着找订单不同，我们先租了办公室，潜心做研发。因为产品研发做好了，不担心没有项目。”张岩谈到，离开上家单位前，其所带领团队在国内PC的Web1.0版网上银行市场占有率达到70%。

基于此，新成立的艾融软件花了一年时间用于金融业务与互联网整合的研发和创新，选择从创新类项目切入市场，回避行业以规模、价格进行恶性竞争的情形。

何为创新类项目?张岩阐述，多数银行IT供应商做的项目主要供银行内部使用，供应商更多是被动接受需求，而艾融选择参与的软件项目均面向银行的客户，例如彼时新兴的手机银行APP等，这给予了供应商更多主动创新的空间。

守得云开见月明。2011年，公司开始与国内某龙头股份制商业银行等金融机构展开合作。“当时做的是该行信用卡中心的APP，在银行脱媒背景下，该项目是基于Web2.0的电子商务模式;其中银行向后退，把个人和商户发展起来，在该APP中可进行支付、分期付款、中小企业贷款等。这就与最初以银行为主导的网上银行不同了。”张岩介绍，之后双方开始了长达10年的合作，期间艾融软件还助力该银行信用卡中心打造国内首家积分消费网上商城，负责移动互联开发、支付商管开发、运营开发等各个子系统建设及全年迭代的全流程工作。

PK掉众多国际厂商

更大的转折出现在2013年，某国内头部银行计划搭建电子商务平台，这场竞标参与者不仅有艾融软件这样的业内新兵，还有IBM、Oracle等国际领先的IT供应商。

对IT供应商们来说，这是一场时间紧、任务重、要求高的硬仗，但最后艾融软件突围中标。

为什么是艾融?张岩认为，这与公司持续研发和自主创新，以及团队具备大型关键商业应用经验等特点不无关系;“我们对产品先进行一年研发，然后再去找项目。所以，公司的业务特征是具备成熟产品，并提供引领性的咨询;其次再进行100%定制化开发。”他补充说。

张岩对该次中标的细节仍记忆犹新：“当时我们5月7号进场，首先是PK，做POC(ProofofConcept，意为概念验证)。我亲自带领公司主要创始团队全力以赴，7个合伙人有5个投入到该项目中;得益于之前积累的研发成果，一个星期之内，我们就把该金融电子商务平台的原型系统搭建起来，而对手还停留在PPT阶段。7月，艾融交付了第一版开发平台，其中已包含1000多万行源代码，4000多个功能点……”

在前后经历7个月的研发和打磨后，2014年1月，由艾融软件参与开发的该行电子商务平台正式上线，该平台专注品质电商定位，建设以电商为核心、以金融为根本的一站式商融服务平台。

如今，该银行电子商务平台每年正为该行创造超万亿的交易额，成为其互联网金融战略中三大平台之一。艾融也从该行最小的供应商逐步成长为其8家核心的供应商之一。

不过，业务做大之际，如何应对主要客户的依赖风险也为外界所关注。在张岩看来，艾融和客户的关系不是一种依赖关系，而是相互支持、共同发展的关系，公司在专业领域，对部分客户发挥着一定的引领作用。同时，公司也正加强对客户的服务能力，以降低相关风险，包括提升技术创新和服务能力、增强客户黏性;持续开拓新的银行客户，通过深度挖掘业务需求，实现新老客户的存量转化及增量交叉销售等。

专注金融业信息化创新领域

“例如，目前我们跟该头部银行仍有100多个项目在并行开发，遍布7个开发中心;去年电商平台在频率高时一周版本迭代两次，目前