浙江黎明：人品铸精品智造创未来持续精耕汽车零部件行业

——浙江黎明智造股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放

出席嘉宾

浙江黎明智造股份有限公司董事长俞黎明先生

浙江黎明智造股份有限公司董事、总经理俞振寰先生

浙江黎明智造股份有限公司董事、财务总监陈常青先生

浙江黎明智造股份有限公司董事会秘书焦康涛先生

光大证券股份有限公司投资银行董事总经理、保荐代表人范国祖先生

光大证券股份有限公司投资银行高级副总裁、保荐代表人项惠强先生

经营篇

问：公司的主营业务及主要产品是什么?

俞振寰：公司主要从事汽车零部件的研发、生产、销售。公司产品种类众多，根据生产工艺的不同，可分为精锻件、装配件和冲压件等，目前主要应用于汽车发动机和变速箱等。

公司的主要产品是整车的动力输出即发动机总成几大系统中的关键零部件，分别是发动机的配气系统产品(气门桥、气门弹簧上座、气门弹簧下座、摇臂球头/球窝、气门锁片)，润滑系统产品(活塞冷却喷嘴)，冷却系统产品(火花塞喷油器隔套、碗形塞)，点火系统产品(曲轴传感器信号盘)。上述产品关系到发动机功能和性能的发挥，属于关键零部件。

问：公司目前有几家参股公司及子公司?

焦康涛：截至2021年6月30日，公司有参股公司1家，为宁波瑞能机械科技有限公司;全资子公司4家，分别为浙江舟山黎明活塞冷却喷嘴有限公司、舟山港综合保税区黎明发动机零部件有限公司、美国子公司ZHEJIANGLIMINGUSA,INC.以及舟山市黎明电磁阀科技有限公司。

问：公司前五大客户有哪些?

项惠强：2020年，从集团合并口径统计，公司前五大客户为中国第一汽车集团有限公司、东风汽车集团有限公司、上海汽车集团股份有限公司、潍柴控股集团有限公司、广西玉柴机器集团有限公司。

问：公司拥有多少专利?

项惠强：截至2021年6月末，公司拥有境内专利45项(其中发明专利3项，实用新型专利42项)。

问：请介绍公司的合作研发情况。

项惠强：公司的合作研发主要有两项：1)与浙江大学合作研发。2009年5月，为了促进公司新产品、新技术的研究与开发，公司与浙江大学成立了配气系统联合研发中心并签署了相关协议书。经过近9年的建设和运行，双方的合作研发取得了丰硕成果。合作协议到期后，经双方友好协商，于2019年4月，就继续建设和管理发动机配气系统产品研究中心达成协议。

2)与浙江大学舟山海洋研究中心签署战略合作协议书。2019年7月，公司与浙江大学舟山海洋研究中心签署战略合作协议书，旨在通过3年的全面战略合作，依靠浙江大学舟山海洋研究中心及浙江大学的智力资源、信息资源和研发条件，以提高公司的自主创新能力、建立自主创新体系为目标，以推进公司在汽车零配件领域关键技术攻关、科技人才培养、创新平台建设为重点，促进公司实现以科技创新为核心的全面创新，提升企业竞争力。截至2021年6月末，公司与浙江大学舟山海洋研究中心的合作研发还处于前期探讨阶段，暂未就具体的技术研发项目开展合作。

问：近年来，公司在研发上面的投入如何?

项惠强：2018年、2019年、2020年及2021年1月到6月，公司研发投入分别为2433.39万元、2565.25万元、2590.74万元及1727.24万元。

问：公司近年来的营业收入是多少?

陈常青：2018年、2019年、2020年及2021年1月到6月，公司营业收入分别为45397.09万元、45339.46万元、55248.14万元和32592.85万元。

问：公司近几年的主营业务毛利和毛利率是多少?

陈常青：2018年、2019年、2020年及2021年1月到6月，公司主营业务毛利总额分别为20146.48万元、19092.61万元、23801.55万元和14011.08万元;主营业务毛利率分别为45.05%、42.38%、43.60%和43.58%，呈先降后升趋势。

发展篇

问：公司的整体发展目标是什么?

俞黎明：公司坚持“以客户为中心，打造国内、国际汽车领域优势零部件供应商”为自身发展目标。一方面，加大研发投入，攻克技术难关，为客户提供创新性低成本解决方案，并推进公司从零部件供应商向集成供货供应商以及解决方案供应商蜕变;另一方面，充分发挥公司在质量控制、成本控制和技术能力上的优势，开拓国际市场，致力于成为一家全球化汽车零部件供应商。

问：公司未来的整体发展战略是什么?

俞黎明：公司坚持“以市场为导向，不断满足并超越顾客期望”为中心的发展战略。借助我国大力发展汽车零部件行业的有利契机，充分发挥企业自身的研发、制造和服务优势，制造精品，为客户提供优质的产品和服务;同时，发挥与全国、全球知名汽车企业长期合作所建立的良好口碑与声誉优势，通过不断地提升品质、研发新品，逐步扩大公司在汽车零部件领域的市场份额，进一步提升企业品牌形象，为浙江制造、中国制造作出自己的贡献。

问：公司未来两年的发展计划是什么?

俞黎明：公司未来两年的发展计划是：1)提升公司在行业中的市场占有率和产品覆盖率;2)提高技