诺唯赞：立足关键原料创新致力于打造本地化生命科学上游解决方案
——南京诺唯赞生物科技股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市网上投资者交流会精彩回放
出席嘉宾
南京诺唯赞生物科技股份有限公司董事长、总经理曹林先生
南京诺唯赞生物科技股份有限公司董事会秘书黄金先生
华泰联合证券有限责任公司投资银行部高级经理、保荐代表人李皓先生
经营篇
问：公司的主营业务是什么?
黄金：公司是一家围绕酶、抗原、抗体等功能性蛋白及高分子有机材料进行技术研发和产品开发的生物科技企业，依托自主建立的关键共性技术平台，先后进入了生物试剂、体外诊断业务领域，并正在进行抗体药物的研发，是国内少数同时具有自主可控上游技术开发能力和终端产品生产能力的研发创新型企业。
问：公司有几家控股子公司及参股公司?
黄金：截至2021年6月2日，公司共有5家全资子公司和1家参股公司。
问：针对新冠肺炎疫情防控，公司推出的产品及服务有哪些?
黄金：在核酸检测方面，公司自主研发、生产了相应的PCR系列、qPCR系列生物试剂，能够作为关键原料用于新冠核酸检测试剂的生产。2020年，公司累计为新冠核酸检测试剂生产企业提供了超过3亿人份的上述生物试剂，是国内新冠核酸检测试剂关键原料的主要供应商之一。
在抗体检测方面，公司自主研发、生产的新冠抗体检测试剂盒(胶体金法)于2020年3月13日获得国家药品监督管理局批准，为江苏省首家新冠检测试剂盒获批企业、全国第四家胶体金法新冠抗体检测试剂盒获批企业，产品先后中标湖北、福建、山西、辽宁、浙江等多个省市的集中采购，亦远销东南亚、南美洲和欧洲等30多个国家和地区，2020年累计实现销售约3100万人份。
在抗原检测方面，公司自主研发、生产的新冠抗原检测试剂盒(胶体金法)于2020年10月21日获得欧盟CE认证，并已实现出口销售。
在新冠疫苗方面，公司为康希诺生物股份公司、北京民海生物科技有限公司等国内疫苗研发、生产企业提供临床试验中的疫苗免疫原性评价服务与用于疫苗免疫效果评价的生物试剂。
问：公司有多少专利?
曹林：截至2020年12月31日，公司及其子公司共拥有40项专利，其中23项为发明专利、16项为实用新型专利、1项为外观设计专利。
问：请介绍公司的核心技术。
曹林：公司秉承创新，致力于突破，形成了蛋白质定向改造与进化平台、基于单B细胞的高性能抗体发现平台、规模化多系统重组蛋白制备平台、量子点修饰偶联与多指标联检技术平台四大核心技术平台，均应用于公司的自产产品并实现产业化。
问：公司的营业收入是多少?
曹林：报告期内(2018年、2019年、2020年，下同)，公司的营业收入分别为17080.47万元、26838.01万元及156445.43万元，呈现快速增长趋势。
公司主营业务收入占营业收入的比例均超过96%，主营业务突出。从产品构成来看，报告期内，公司主营业务收入主要来源于生物试剂及POCT(即时检验)诊断试剂的销售收入。生物试剂销售收入占主营业务收入比例分别为95.51%、89.10%及63.90%;POCT诊断试剂销售收入占主营业务收入比例分别为3.96%、10.41%及35.93%。
问：公司主营业务毛利率情况如何?
曹林：报告期内，公司主营业务毛利率持续保持较高水平，分别为84.78%、84.78%及91.55%，2018年到2019年保持稳定，2020年有所上升。
问：公司的研发费用有多少?
曹林：公司依托自主研发的核心技术，不断更新迭代现有产品并开拓新的业务领域。报告期内，公司研发费用分别为5300.45万元、6229.66万元和12553.34万元。
问：报告期内，经销商和公司之间是否存在关联关系?
李皓：报告期内，经销商和公司之间不存在实质和潜在的关联关系。
发展篇
问：公司的战略规划是什么?
曹林：成立至今，公司始终围绕功能性蛋白进行技术研发和应用级产品开发，致力于将更多国产优质生物试剂和体外诊断产品供应至科研院校、基因测序服务企业、分子诊断试剂生产企业、制药企业及CRO(合同研究组织)企业、医院等终端用户。公司将秉承“用科技改善人类健康生活”的企业使命，坚守“精英团队，专业服务”的宗旨，专注于技术创新和产品质量，不断拓展核心技术的应用领域，为客户提供更为卓越的产品与服务，助力我国打造本地化的生物科技产业供应链。同时，公司将推进国际化战略，继续布局和拓展海外业务，为全球生物科技产业的发展作出贡献。
问：为实现战略目标公司已采取的措施及未来规划采取的措施有哪些?
曹林：为实现公司的战略目标，报告期内公司采取的具体措施有：完善组织架构，业务高效协同;构建研发体系，实现持续创新;完善工艺设计，增强生产能力;打造营销团队，强化市场开拓。
未来，为实现公司战略目标，公司拟采取以下具体措施：坚持研发创新;提升生产保障;建设营销网络;推进国际化战略。
问：公司有哪些竞争优势?
黄金：公司的竞争优势有：业务延展性优势;技术与人
