精耕海外收纳赛道近20年后，国内收纳行业企业美之高正式吹响了细作国内市场的“二次创业”号角。

“收纳是一份值得长期从事的事业，我们要把属于我们的中国市场抢回来!”近日，证券时报“北交所‘企’明星巡礼”首站走进美之高，证券时报副总编辑王冰洋与该公司董事长、总经理黄华侨面对面深入交流，黄华侨详细分享了他专注收纳赛道20年的心路历程以及美之高的未来发展规划。

9月3日，北京证券交易所(简称“北交所”)正式注册成立，北交所的设立旨在继续支持中小企业创新发展，同时培育一批“专精特新”中小企业，并畅通中小企业融资渠道。根据目前北交所总体平移精选层的基础制度，美之高作为新三板精选层近70家企业之一，有望首批登陆北交所。

“北交所的设立是给中小企业一份前所未有的大礼包，即将成为北交所设立后的首批上市公司，我们是幸运的，北交所的设立能让众多中小企业和美之高一样，未来有机会从小巨人变成大巨人。”黄华侨表示。

20年只做一件事

“美之高”英文简称“MZG”，M代表“million”，即无数的;Z代表“zealous”，即热诚的;G代表“great”，即伟大的。美之高中文是寓意对美好生活的追求永不停歇，力图更高。

从深圳福田区驱车约50分钟，就到了美之高总部所在地深圳市龙岗区坪地街道坪东社区康明路10号。这里聚集了众多深圳创新型中小企业，也不乏上市公司，它们中不少企业已默默地在这片土地上耕耘了数年。

美之高在这片土地上一待就是近20年。2002年前，黄华侨曾从事过外贸工作，创立过金属物表面处理厂。2002年，一次偶然的机会，他的一个海外客户期望其代为生产金属置物架，这让黄华侨萌生了创立美之高的想法。

创立当年，黄华侨便一举买下了现在美之高办公和工厂所用两个地块，并一直在此专注收纳行业至今。目前，美之高职工食堂、宿舍、工厂、办公楼等配套齐全，为员工安心工作提供了良好条件。

前四年是美之高发展最为艰难的四年。尤其是第一年，因购买地块建公司和厂房以及业务刚刚开展，美之高一度濒临资金链断裂边缘，并招致不少债主上门集体讨债。2005年后，美之高方走上稳健发展之道。

目前，美之高以金属置物架为核心商品，配套铁艺、布艺、塑胶、藤编等各类材质小家居类商品，以DIY置物架定制化、客制化为核心全方位来满足消费者的个性需求，产品应用于工业、商业、及家庭等领域。2020年，美之高营业收入6.31亿元，同比增长37.53%;净利润6116.52万元，同比增长119.13%。2018年至2020年，公司毛利率在25%至30%之间。

今年8月，美之高牵头成立深圳市收纳行业协会，黄华侨被选举为会长。据黄华侨介绍，未来该协会将开展对收纳行业制定行业标准、规范收纳服务人员认证、开展收纳知识相关教育等工作，逐渐推动收纳行业在国内的发展。

“我希望做点美并且高尚的事情，收纳领域可以做的事情太多了，所以从来没考虑过转行。”在黄华侨看来，收纳是一种人与环境的融合、物与物的融合，通过收纳的空间利用、分类管理、空间创意等达到人文素质、精神文化及生活品质的提升，从而有助于人们的心理、精神、生理的健康。

强势的“现金牛”

20年来，美之高简单的事情重复做，重复的事情用心做，终于成为收纳行业的专家，也成为了行业赢家。

“金属置物架看似一个个架子很简单，实际上真正专业做好并不容易，我们仅给日本客户提供的产品品类就多达2000多种。”黄华侨说，收纳是艺术、创意、设计、空间、生活、环境、材料等多领域的融合，每一个产品背后都集结着众多智慧。

据了解，金属置物架及相关产品起源于美国，发扬于日本、韩国，收纳在海外发展较为成熟。受自身品牌海外影响力的限制，目前美之高生产模式主要为ODM，即按照客户订单要求进行自主研发、设计及生产后贴牌销售。近几年公司营收90%来自海外市场，且90%以上集中于前五大客户，公司重要客户包括美国两大家居零售商LOWE’S、TheHomeDepot、日本大型家居零售商DOSHISHA、沃尔玛(中国)、百安居(中国)等。

这在外界看来是一种风险，一旦客户更换ODM供应商，替换掉美之高，美之高经营及发展则面临风险，但黄华侨却并不担心这一风险。

“虽然我们90%收入来自五大海外重要客户，但是我们在客户面前还是很强势的，客户要替换我们起码要提前一年通知，否则客户自身无法保证产品市场正常运转，而且市场上要找到能做出美之高同样品质产品的供应商也是有难度的。”黄华侨提及此事颇为自豪。

黄华侨说，多年来美之高与几大重要客户是共同成长的关系，美之高不仅帮助客户搞定产品开发、产品供货、产品品质，还帮助客户做市场调查、市场推广、策划和服务，“我们的合作口头禅是，订单交给我，你坐在办公室喝茶，其他的我们来做”。黄华侨还透露，受制于产能，公司这些年还主动放弃了一些订单和客户，去年公司产能利用率达到120%。

正因此，当美之高面临市场波动风险需要由客户与公司共同承担时，客户也愿意积极配合。今年上半年，美之高主要原材料铁管、铁线等主价格大幅上涨，