2017年以来，博实股份的业绩一直呈现持续快速增长态势。近日，证券时报高质量发展采访团走进博实股份，证券时报社副总编辑王冰洋对话博实股份董事长兼总经理邓喜军，探寻博实股份经营业绩快速增长的密码，解析公司未来发展战略。

“公司设立之初就把技术领先作为重要的发展战略，正是通过技术领先，公司产品完成了自主创新，完成了替代进口，长期在所从事的领域领跑。”邓喜军说，在上市公司层面，目前公司没有竞争对手。公司产品在国内主要应用市场，没有同体量级的竞争对手。

协同优势明显的主业

博实股份是一家从事智能制造装备为主的科技企业，业务主要分三方面，一是智能制造装备;二是与之相关的工业服务;三是环保工艺与装备，2021年中报里，这三块对应营收的比重分别为65%、25%、10%。

众所周知，中国是制造大国，现在向高质量发展，向世界制造强国努力。如何实现从“中国制造”到“中国智造”的转变，这就需要智能制造装备、智能工厂。“我们从大量的客户中看到，中国制造业的规模企业，普遍拥有自动化生产线，但其中数字化比例不高，工厂数据共享很少，使用智能化技术的少之又少。我国智能制造发展情况与美国、日本、德国还有较大差距，总体水平偏低。”邓喜军说，博实股份经过多年技术积累，以及产品线的丰富，在主要产品应用领域，能够向客户提供智能制造整体解决方案，帮助工业制造企业实现工厂数字化、智能化，实现智能制造。

早在2010年，博实股份就将依托技术领先优势的产品服务一体化战略，确定为公司重要的发展战略之一。这些年，公司的工业服务业务取得了长足的发展，连年增长，2020年度实现收入超5亿元，今年中报为2.8亿元。“工业服务会随着公司的业务规模和存量设备应用而扩大，对智能装备类产品有很好的补充，相互促进，增强了客户粘性，也增强了公司的经营抗风险能力。”邓喜军说。

环保工艺与装备业务是公司在2017年中期，通过控股子公司博奥环境完成对奥地利P&P公司收购扩展的业务。“‘智能制造装备’与‘环保工艺装备’在客户市场方面有很好的协同效应。2017年中期以来，不断取得重要市场进展。自2019年，环保工艺及装备开启产业回报期。”据邓喜军介绍，环保方面除这项业务外，公司还有其它的一些投资布局，如对中高温工业废水余热的开发利用，提供高效、可靠的能源管理解决方案;公司投资参股的复杂废水治理项目主要在复杂工业废水治理、有机废气治理、流域污染整治及生态恢复、盐碱化工污染治理及资源再利用方面开展业务。

邓喜军认为，后疫情时代，中国制造劳动力结构性供给不足问题依然比较突出，主要体现在工业企业所需要的产业工人供给不足。这其实是智能装备制造行业的一次机遇。博实股份作为智能制造整体解决方案供应商，一方面，将推动智能制造整体解决成熟方案在不同企业间的复制、落地实施;另一方面，以高效的智能装备产品，帮助用户提升生产效率，提高经济效益。从客户角度看，既解决了生产资源配置难题，又有助于其集中资源，高效产出，提升经济效益。同时，公司在智能制造装备领域的工业服务收入规模逐年提高，使用博实工业服务的企业，普遍生产更有效率，客户满意的同时，工业服务对公司整体业绩也有相当的贡献。

振兴民族装备工业

在上世纪90年代初，中国制造工业方兴未艾。石化、化工作为基础原材料行业，存在巨大的产能缺口，对自动化设备的需求几乎全部依赖进口满足。

“当时，在这些被国外企业长期垄断的自动化生产装备领域中，国家在支付高昂的垄断价格(是国产化后价格的3-5倍)后，还面临关键产业数据对国外公开、几乎没有产业秘密可言的不利局面。”邓喜军回忆说，博实股份自1997年成立以来，以替代进口振兴民族装备工业为己任，成功实现了产业突围。

目前，博实股份已是国内龙头企业，国外企业产品在市场上难觅踪影。“这要感谢国家相关国产化政策的支持，令博实产品成功替代进口。”邓喜军表示。2021年中报显示，公司智能制造装备及相关领域的工业服务营收占比达到九成。目前公司智能制造装备主要为四类产品，即固体物料后处理智能制造装备、机器人及成套系统装备、智能物流与仓储系统、橡胶后处理智能制造装备。基于上述技术，博实股份已形成提供智能工厂整体解决方案的能力，助力中国制造实现数字化、智能化。

作为一家上市公司，公司的经营业绩无疑是投资者最为关注的问题之一。2018年至2020年，博实股份的归母净利润增速分别达到40.55%、68.67%和32%。2020年度，公司营业收入为18.28亿元，是2016年营收的2.91倍，归母净利润4.05亿元，是2016年的3.69倍，近三年的复合增长率分别为32.37%和46.27%。刚刚公布的半年报显示，公司归母净利润同比增长26.65%。从公开数据来看，公司的经营业绩在最近几年实现了较快速度的增长。

在邓喜军看来，近年来博实股份的快速增长，主要得益于中国制造数字化升级对智能制造装备的旺盛需求，以及近年来公司产品多品类扩张的有力支撑，公司智能制造装备业务持续发力。这推动了公司智能装备的快速增长