尽管9月才过去一周，抖音母婴直播带货达人“带娃的晓璐”已经往返杭州3次了，过去的8月，她公司的销售业绩80%都来自杭州的品牌方合作，单场直播成交额破百万成为常态。基于杭州配套的品控、售后、物流、运营都非常成熟，她正考虑将公司搬到杭州。

晓璐这样的主播，只是杭州直播电商的一个缩影。放眼全国来看，杭州，是一个直播电商交易额居全国首位的城市，一个MCN机构占比全国总数一半以上的城市，一个集聚主播数量最多的城市。“网红”和“电商”的基因，让杭州成为无数直播电商追梦的起点，也是数个成交神话的诞生之地。

杭州为何能成为直播电商的鼻祖城市?直播电商行业在杭州集聚发展的原因是什么?杭州未来能否保持先发优势?日前，证券时报记者实地走访杭州直播电商发源地九堡，探寻直播电商在杭州诞生和集聚动因，探讨直播电商行业未来发展趋势。

九堡：密密麻麻的直播基地

杭州地铁1号线九堡站下来，坑洼不平的道路、遍布街边的小店、拆迁中的房屋，实在让人很难与直播电商这一时尚产业联系起来。

一个老旧厂房改造的园区门口，自行车棚上方悬挂着两家直播基地的广告。陌妆直播基地即是其中一家，记者到访时，一位主播正在镜头前直播，卖力地推销着服装。

杭州陌妆服饰有限公司总经理廖建华告诉记者，公司2018年起涉足直播，“最早只卖自己的服装，随着销量越来越好，目前增加了配饰、耳环、鞋子等品类。”

涉足直播的原因，廖建华将其归结为“机缘巧合”，“公司开设淘宝店，淘宝推出直播时，公司接触了这一形式，我们判断，未来会由图文时代迈入视频时代。”

从最初邀请达人主播帮公司带货，到目前以自播(店播)为主，陌妆实打实享受到了直播电商的红利。“销售额翻10倍到100倍很正常。”廖建华透露，“目前销售额约在1亿元，此前一年也就几百万元。”

这一老旧厂房园区不远处的西子环球，更是被业内认为是九堡老牌直播电商集聚地之一。记者在某栋楼的一楼看到，墙上密密麻麻挂满了直播基地的名字。西子环球运营方——杭州久连实业经理黄建成告诉记者，西子环球租户以供应链企业为主，约为70、80家，有些企业又涉足不同品类，因此直播电商公司合计约一两百家。

“2018年，西子环球一期和二期建好时正处于直播带货顶峰期，入驻企业以直播为主。”黄建成说，“主播带货需要有‘货’，西子环球即属于货场。”

杭州妞妞搭配服饰股份有限公司2020年入驻西子环球。该公司总经理王先望向记者表示，作为服装厂，公司有实体门店以及档口(批发市场)，当年没有及时从线下转到线上，错失了电商红利，2018年抓住了直播红利，“目前看是切对了，仅快手平台，每天销售额达几十万元。”

西子环球东北侧的财通大厦也处处是各类直播基地。在财通大厦5号楼，今年6月份刚宣布落地的杭州抖音电商直播基地，100多名运营人员已开始办公。与西子环球仅提供物业不同，抖音电商直播基地把自己定位为服务商。

杭州抖音电商直播基地负责人施力接受记者采访时表示，杭州抖音电商直播基地面积达1.6万平方米，由原来的厂房改造而成，不仅仅提供空间，还协助抖音招募符合平台要求的商家，同时帮助新老商家做大增量，此外还要把好物筛选出来，净化抖音电商的商家和货品环境。

杭州何以成为

直播电商鼻祖城市?

目前，除了直播电商发源地九堡所在的江干区外，杭州其他区直播电商经济也风生水起，不断招商引入头部网红孵化机构，出台政策支持直播电商全产业链发展。中国市场学会今年3月发布的数据显示，直播电商前十强区域中，杭州高新区(滨江)夺得桂冠。

一位业内人士向记者表示，杭州九堡是直播电商的发源地，但头部MCN机构多集聚在杭州滨江，薇娅旗下的谦寻文化、罗永浩的交个朋友、宸帆集团、君盟集团、风马牛西虹公社等顶级头部机构都落户或搬至滨江，直播电商企业纷纷集聚于此。

余杭区则以遥望直播电商产业园为核心，依托未来科技城成全国首个“中国青年电商网红村”，在李子柒、吴蚊米、烈儿宝贝、左岩等首批名誉村民带领下，大力发展直播电商产业。目前，余杭区直播电商产业链相关企业已近600家，全区累计认定各类电商人才97名，引进百万以上“粉丝”的网红达人100人以上。

浙江电子商务促进会执行秘书长郑经全接受记者采访时表示，杭州直播电商最早来自淘宝直播，早在2013年淘宝直播开始试点，当时严格意义上称为内容电商，由于流量贵、网速跟不上并没有发展起来。

“直播电商正儿八经发展起来是在2016年，就在九堡，当年张大奕旗下的如涵成立，阿里投资并认为这是未来趋势。”郑经全说。

黄建成向记者介绍，杭州原来的主打产业之一即是服装生产，大约2015年和2016年起，开始涉足大众网红经济，当时采取的是预售制，2018年起直播电商逐步规范，“西子环球之前入驻的多是服装产业链企业，随着直播电商的兴起，服装企业涉足直播，自然而然形成了直播电商基地。”

浙江省电子商务促进中心日前发布的数据显示，今年前7个月，浙江直播电商交易额4047.1亿元，位