出生于1984年的涂水平有一段不同寻常的经历。小学四年级之前生活在江西一个小镇上最富有的家庭之一，父亲经营一家食品厂和木材贸易，后来因合作伙伴的欺骗与经营不善，导致家境陷入困境到交不起孩子们的学费，只能依靠母亲在镇上的工厂做工养活全家六口人。作为家中的长子，他每到周末与母亲一起去工厂加夜班多挣些钱，由于父亲的出走他承担了家中最粗最重的活计——挑水、砍柴、放牛。在学校里一个没有鞋穿并衣衫褴褛的孩子引来挖苦与嘲讽，年少的他备受自尊心的损害与煎熬。为了一家六口人有饭吃，为了姐姐、妹妹和弟弟的学费，15岁时他辍学去打工卖箱包、卖保险。2002年，给他无尽疼爱的老奶奶去世，他拿出打工换来的所有积蓄为奶奶办了丧事，但两个月后，学习成绩优异也曾是全家人希望的弟弟在一场车祸中离世。放牛时就在读《易经》的他，没有因巨大的悲痛沉沦，“天行健，君子以自强不息”，他肩负起对家庭的责任，努力遇见未知的自己，回到老家的镇上再次上学，从重读初三开始。涂水平21岁参加高考，考上了具有基建工程师摇篮的河海大学市场营销专业。2011年，涂水平来到阿根廷，目前是中国电建阿根廷公司总经理。

对涂水平的专访是在2019年2月间分三次完成的，地点是在阿根廷布宜诺斯艾利斯中国电建总经理涂水平的办公室。涂热情、开朗、知性，他对问题分析鞭辟入里，眼神自始至终传递着超出年龄的机敏与坚毅。离开阿根廷后的一天，他传给我一份2万多字的往事回忆——《那些过去的日子》，这是他在2011年到阿根廷后，利用谈判的间隙时间撰写的自述。

了解他的往事后，我才真正地开始理解他：一个15岁的孩子卖箱包的时候，就向老板提出从零售扩展到各省批发，深度挖掘市场纵深的建议。来到阿根廷后，中国电建深耕阿根廷各省的公共工程资源，包括2020年9月并网发电的胡胡伊省高查瑞300兆瓦光伏电站项目，这个项目也是南美最大、海拔最高的光伏电站之一;2021年5月又与该省签署200兆瓦的光伏项目合同;2021年6月，在丘布特省的罗马布兰总装机容量354.6兆瓦的风电群项目投入商业运营。

涂水平写道：“在做事业的道路上，唯一的正确做法就是拿下困难。”他的理性与自信来自于幼年家庭变故、社会冷暖的境遇，很早就教会他用多维度去思考周边发生的事务。在他27岁来到阿根廷之前，就如何寻找国际工程项目，构建了一个三维空间路线图，核心内容就是通过技术、服务与人际三条线，对业主实施无限叠加的影响力，通过2015年阿劳科风电和潭波拉水电项目的推动让中国电建在阿根廷政府业主群中名声大振，以通过前期的艰苦“行商”换来后期客户主动找上门的“坐商”。事实证明，这个方法行之有效，据胡胡伊省长后来回忆，2015年底他们打算发展新能源项目的时候第一时间就想到找中国电建。目前中国电建阿根廷在建与完成的项目总金额约18亿美元。

对业主实施无限叠加的正向影响力

《21世纪》：到阿根廷之前，有过海外工作的经历吗?

涂水平：2009年6月大学毕业后，我在中国水电顾问集团中南勘测设计研究院工作，2009年12月派往土耳其代表处工作，当时公司给办事处的定位是做水电成套设备的销售，我们要通过寻找当地的合作伙伴卖水电机组。我们在土耳其差不多投了十多个标都没成。现在看来，很多时候是因为我们在做自己并不擅长的事情，或者说我们没有找准定位。

《21世纪》：没成?能讲讲为什么吗?

涂水平：我当时搞了一个土耳其水电设备市场从2003年到2008年中5年跨度的市场分析。2003-2004年前两年，占据市场的主要是俄罗斯动力机械(PowerMachine)、德国福伊特水电(VoithHydro)、奥地利奥安德里斯(AndritzGroup)，也包括美国的GE与法国的阿尔斯通(Alstom)。后来中国公司进入土耳其，开始是中国东方电气这样的大企业在土耳其卖设备，成功做过总装机超过100MW的水电站机电设备总承包，到后期很多省份的中小水电设备制造厂，比如浙江东方、浙江金轮、重庆云河等蜂拥而至，有七八家，基本上是5兆瓦、9兆瓦这种等级。土耳其的水电站投资企业都是当地的私营财团，评标的时候主要看价格。我们如果去卖水电站设备，大一点的水电站项目上会和东方电气、哈尔滨电气这些国内制造企业直接竞争，毫无价格优势可言;而小项目的情况也类似，都面临和设备制造企业的直接竞争，如果与中国三四线的小厂合作，虽然价格上有一定优势，但是风险巨大。我们是国有企业，水电项目的履约或者质保是长期的，一旦合作企业倒闭后面怎么办?所以我写了一个报告，综述在土耳其成功卖设备的中国公司、欧洲公司，包括俄罗斯公司是怎么进入市场的，分别的合作伙伴，以及后来如何组织的生产等等。报告的结论是：鉴于“小厂低价”的唯一可行性和中标后履约风险的考虑，中南院在土耳其销售水电站成套设备的思路不可行。我在土耳其工作5个月就回来了。

《21世纪》：25岁能够对境外市场进行调研并作出判断已经很棒了。

涂水平：生活很早就教会我用多维度去思考周边世界。虽然在土耳其没有卖出一台设备，但在调研中学习了很多东西，概括了获得项目的三个维度路线图，因为每个业主