——中国电信股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放

出席嘉宾

中国电信股份有限公司董事长柯瑞文先生

中国电信股份有限公司执行董事、执行副总裁、财务总监兼董事会秘书朱敏女士

中国电信股份有限公司资本运营部总经理李原先生

中国电信股份有限公司财务部总经理周响华女士

中国国际金融股份有限公司投行部执行负责人、保荐代表人龙亮先生

中信建投证券股份有限公司投资银行业务管理委员会委员、董事总经理、保荐代表人王晨宁先生

中国电信股份有限公司董事长柯瑞文先生致辞

尊敬的各位嘉宾、各位投资者：

大家上午好!

非常高兴有机会与广大投资者朋友进行交流，也感谢上证路演中心和中国证券网为我们提供了交流平台。首先，我代表中国电信，对各位投资者今天的莅临表示热烈的欢迎，向长期以来关心和支持中国电信的广大朋友们致以诚挚的谢意!

当前，我国步入新发展阶段，十四五规划为我们描绘了美好的发展蓝图。通信信息技术的发展日新月异，以5G、AI和云为主要代表的技术要素相互融合，产生巨大影响，推动用户需求升级和商业模式变革，开启数字化发展的新未来，中国电信也迎来了难得的、宝贵的战略机遇期。我们立足自身实际，把握发展大势，实施“云改数转”战略，这就是：以客户为中心，强化科技创新能力，加快推进云网融合，构建数字化平台枢纽，夯实网信安全底座，全面深化改革，拓展合作共赢生态，推动企业高质量发展，为广大用户和投资者创造价值。

近年来，我们统筹基础业务和创新业务的发展，企业保持了持续健康发展态势，我们的经营业绩屡创新高，发展动能持续增强。基础业务方面，移动和宽带ARPU(用户月度平均收入)企稳回升，5G特色应用持续打造差异化优势;创新业务方面，收入规模连续多年位居行业首位，是国内最大的IDC服务提供商，天翼云在全球运营商IaaS排名第一，以5G赋能千行百业，引领产业数字化转型升级;作为网信安全服务的国家队和主力军，具有完整的安全体系和专业的网络安全防护平台，深受广大用户信赖。截至2021年6月末，公司移动用户规模3.62亿户，净增用户数行业领先;宽带用户规模1.64亿户，用户规模稳健增长;上半年收入、利润均实现双位数增长，增速再创新高。

我们立足新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展格局，坚持守正创新，以本次A股上市为契机，全面深化改革，实施市场化激励机制，进一步整合企业各项资源，优化组织、队伍、流程，提升运营服务能力，充分发挥资本和生态的力量，进一步全方位推进“云改数转”战略。我们会珍惜、用好资本市场的每一分钱，募集资金将投向于5G产业互联网建设、云网融合新型信息基础设施、科技创新研发等方向，并与战略投资者强强联合，强化协同，共筑产业生态。我们将充分聆听广大投资者和用户的声音，将资本市场和用户市场紧密结合，释放发展潜能，全力打造服务型、科技型、安全型企业，努力成为建设网络强国、数字中国和维护网信安全的主力军。

我们希望通过今天的网上路演，使投资者能更全面地了解中国电信。我们一定本着诚信、负责的态度，认真聆听大家的意见、回答大家的问题。

最后，再次感谢大家对中国电信的关注和支持，谢谢大家!

中国国际金融股份有限公司

投行部执行负责人、保荐代表人龙亮先生致辞

尊敬的各位嘉宾、各位投资者：

大家上午好!

中金公司作为中国电信股份有限公司首次公开发行A股并上市的牵头联席保荐机构和主承销商，我们非常荣幸能够参加今天的网上投资者交流会。在此，请允许我代表中金公司，向今天所有参加网上投资者交流会的嘉宾和投资者表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

中国电信作为国内三大运营商之一，目前已发展成为全国领先的大型全业务综合智能信息服务运营商。面对数字经济的广阔蓝海，中国电信积极拥抱数字化转型机遇，深耕客户需求及应用场景，全面实施“云改数转”战略，以5G和云为核心，打造了云网融合的新型信息基础设施、运营支撑体系、科技创新硬核实力。同时，中国电信深化体制机制改革，以创新、融合构建差异化优势，致力于为个人(ToC)、家庭(ToH)和政企(ToB/G)客户，提供灵活多样、融合便捷、品质体验、安全可靠的综合智能信息服务。

在与中国电信的长期密切合作过程中，我们切身见证并领略了中国电信骄人的经营业绩和广阔的战略视野。我们相信，中国电信借助此次A股的成功上市，将牢牢把握产业数字化的战略机遇，加速落地云网融合的创新应用，助力各行各业开启数字化发展新征程。

中金公司将严格遵照有关法律法规的要求，勤勉尽责履行保荐及承销义务，以优质、高效、专业的服务，帮助广大投资者更加充分地认识中国电信的投资价值，把握投资机会。欢迎大家踊跃提问，积极认购!

最后，衷心预祝中国电信本次A股发行取得圆满成功!谢谢大家!

中信建投证券股份有限公司投资银行业务管理委员会委员、

董事总经理、保荐代表人王晨宁先生致辞

尊敬的各