证券业“马太效应”进一步强化，中小券商如何从细分领域创出一片天地，备受市场关注。

华西证券近年来展现出的业务亮点，已让行业将目光投向这家四川本土券商，尤其是零售财富管理等业务实力突出，成为业内财富管理转型的标杆。

随着私募市场快速崛起，华西证券也切入这一新赛道，计划大力发展机构金融业务，这也是公司“325”战略的重要方向之一。据了解，目前华西证券已通过强化产品销售能力、重塑研究服务能力、拓展资金服务渠道、构建极速交易系统产品体系等举措提升机构综合服务能力。

华西证券党委书记、董事长鲁剑雄接受证券时报访谈时表示，希望机构投资者能够在华西证券得到综合化的、高性价比的机构金融服务。“我相信，华西证券有决心、有能力通过三到五年时间，将机构金融业务打造成华西证券在业界的一张新名片。”

实现向一流、

特色的券商迈进

证券时报：作为四川本土券商，华西证券的资源禀赋有哪些?能否谈谈您对华西证券的战略规划。

鲁剑雄：华西证券作为西部龙头券商，总部在成都，拥有近140家分支机构，在川内地区就有60多家，可以说触角遍及全川。公司的“根据地”四川近年来面临难得的发展机遇，对外的“一带一路”、对内的“长江经济带”“内循环和双循环”，四川都是重要战略支点，中央领导亲自部署成渝双城经济圈建设、成都国家中心城市建设以及西部金融中心建设，华西证券在此过程中应当勇挑重担，有所作为。

2019年公司制定“325”发展战略以来，专门进行组织架构改革以适应这一迫切要求，公司陆续批准了重点打造证券研究所，单独组建金融产品部、机构金融部，持续提升战略客户中心等部门，意在加强对西部地方政府、银行保险类机构、投资机构、上市公司和大中小型各类企业的服务能力建设。

具体来说，2020年公司新一届的董事会成立以来，在战略实施方面，通过开展特色化的证券研究服务，为四川乃至西部政府、企业、金融机构等各类机构提供智力支持;通过综合手段创新投融资模式、发展机构服务体系等方式在四川投融资体系中起到独特作用，开创新的局面;公司通过金融产品开展资产配置服务进一步深化财富管理业务转型，为四川打造西部财富管理高地，为当地投资者带来更多财富性收入贡献华西力量。

另外，公司在“突出区位优势、加强差异化发展”的过程中，还必须增强“市场化”的管理理念，坚持“市场化”运作，增强忧患意识，积极在京津冀、长三角、粤港澳大湾区等地区继续优化战略性网点布局，将业务范围推向更为全面和广泛的资本市场。

华西证券非常重视人才战略制定，希望更多中高端金融人才关注华西证券发展，投身到国家的西部金融发展战略中来，到成都创业、工作，为四川区域经济注入人才活力。

证券时报：结合您丰富的银行工作经验，您认为华西证券新机遇将在哪些方面?您觉得今后银证还有哪些合作潜力可大力挖掘?

鲁剑雄：30多年人民银行的工作经验给我个人打上了深深的烙印。对华西证券而言，我的看法是，零售财富管理业务是华西证券的基本盘、压舱石。华西证券零售业务已经完成了从经纪通道业务向财富管理业务1.0版本的转型，掌握了核心竞争力，这一点从营收数据和佣金费率变化中可以得到印证。

华西证券过去的发展，主要得益于在专业能力的基础上，拥有超强的服务意识，公司上下都有一种做大做强的精气神。华西证券上市的历史使命完成以后，我认为应该积极从提升服务本地政府、金融机构、上市公司和各种类型的中小企业能力做起，完善投行、投资、资产管理等各方面能力，实现全产业链布局，增强业绩弹性，并反哺零售财富业务，从而实现公司向一流、特色的券商迈进。

至于银证合作新潜力和新机遇，我认为券商的禀赋在于市场分析和研判能力、投资管理能力的构建，未来华西证券希望能够在主动资产管理，买方投顾能力在B端的合作方面为银行提供助力，尤其是区域中小银行，充分利用华西证券多年积累的买方投顾经验，为其在财富管理业务上做好配套服务。

将机构金融业务

打造成新名片

证券时报：年报提到华西证券将发力打造机构服务平台，能否谈谈您对机构金融业务的定位以及规划?

鲁剑雄：当前，为顺应行业发展趋势，更好地满足私募管理机构多元化、专业化、个性化的服务需求，华西证券将大力发展机构金融业务作为上市后公司业务发展的重要战略方向之一。

公司实现机构金融业务的特色是通过灵活、良好的协同为客户提供全面的服务生态体系，通过资金赋能、研究赋能、系统赋能助力广大成长型私募基金机构快速发展。

证券时报：机构金融业务的开展对公司综合能力提出较高要求，华西证券为打造机构服务平台做了哪些准备?

鲁剑雄：公司积极整合零售财富业务的各项优势，不遗余力地支持机构金融业务超常规发展。公司不断强化产品销售能力，代销金融产品收入和交易席位租赁收入近两年的行业排名大幅提高。

公司积极重整研究所，加强投研能力建设，短时间内建立起了一支具有影响力、号召力的研究队伍，行业权