“骆驼成立41年，上市10周年，我们总结了一下，公司正处于青年期，业务方向已基本确定，就是围绕汽车做能源服务，尤其是在低压能源领域要确保优势地位。公司前期基础打得比较好，给新业务拓展提供了很好的条件。”日前，骆驼股份董事长刘长来在接受上海证券报记者专访时表示。

刘长来说，过去10年，骆驼从湖北襄阳走向了全国。未来10年，骆驼要从中国走向全球。“上市10年，我们的营收从20多亿元做到了近100亿元，净利润从2亿多元增至7亿多元，差不多增长了3倍。未来10年，我们依然是以3倍的增长为目标。”

上市10年成就“铅蓄王”

1978年，骆驼股份创始人刘国本在襄阳谷城县石花镇开了一个修理铺，专门修汽车电池。2年后，修理铺升级成谷城蓄电池厂，并逐步扩张规模。一直到2011年，公司在襄阳有了2家电池工厂，还有1家铅回收工厂，产能达850万千伏安时，年销售收入达30亿元。这一年，公司在上交所挂牌。

“上市真正推动了公司的发展。我们融到了15亿元，很多以前想干却干不了的事，现在都可以启动了。”刘长来说，他和公司都由衷地感谢资本市场，感谢投资者。

登陆资本市场后，骆驼开始快速扩产，同时在业内进行并购。2012年至2014年，骆驼股份先后收购了广西天鹅蓄电池有限公司和扬州阿波罗蓄电池有限公司。2016年，骆驼在新疆建立电池厂和再生基地，同时在华南建设配套的再生铅基地。

有一个被骆驼人津津乐道的小故事。上世纪80年代，当时的谷城蓄电池厂接到通知，要生产一批电池出口到东欧，负责对接的部门提出产品要有商标。蓄电池厂的员工商量后，选择了天鹅，这种动物不仅漂亮，还象征着飞向远方。然而，他们很快被告知，天鹅已经被其他电池厂注册了，转而选择了骆驼。想不到的是，20多年后，憨厚的骆驼“迎娶”了漂亮的天鹅。

据介绍，到目前为止，骆驼股份在国内已完成六大基地的布局，国内现有铅酸电池产能3200万千伏安时/年、废铅蓄电池回收处理能力86万吨/年，国外现有铅酸电池产能200万千伏安时/年。

近年来，尽管汽车产销量有所下滑，但骆驼的营收和利润却实现了稳步增长。

最能反映骆驼快速成长的是汽车配套市场，这也是行业竞争的焦点战场：每一辆新车都需配备1至2个铅蓄电池，主机厂的选择不仅可以带来直接的订单，还潜在影响到车主后续的选择。

骆驼股份的战绩是：2011年，公司在配套市场的份额约13%;2017年，公司的份额已增长到38%;2020年，骆驼在配套市场的份额已高达48%，一家企业占据近一半的市场。

“就像骆驼一样，我们跑得不算快，但耐力比较强，可以跑很久，跑着跑着就成了行业第一。”刘长来介绍，到目前为止，几乎所有的知名汽车厂家都是公司的客户。

两大循环筑牢“护城墙”

骆驼股份为何能获得如此多主机厂家的青睐?“产品+服务”是关键。

刘长来介绍，多年来，公司专注于电池，积累了四方面的优势：一是技术，公司的铅酸电池产品和技术创新迭代国际领先，拥有核心专利及技术200余项;二是性价比，公司具备国内最大的产销规模和产业链协同优势，在成本控制方面做到了全球领先;三是管理，公司严格的质量管理体系，覆盖了全球主机厂的要求，得到各主机厂的认可;四是服务，公司对售前、售中、售后均有完善和规范的跟踪服务，通过服务品质提升客户的满意度。

在同行企业看来，真正拉开距离的是骆驼建立起来的循环产业链。骆驼股份打造了一条铅酸电池“生产-销售-回收-再生-生产再利用”的循环产业闭环：骆驼生产的电池卖给汽车主机厂或维修店，公司在提供新电池的同时回收旧电池，旧电池随后进入再生公司回收铅，铅作为原材料继续生产电池。

“我们很早就开始做再生铅，一是为了保护环境，铅容易引起污染，不能让废电池流落在外;二是可以降低成本，铅蓄电池中铅的成本占到了70%。等我们真正把网络建立起来后，发现还有一个意想不到的收获，那就是扩大销售，增加客户黏性。”刘长来介绍。

这种“销一收一”的模式可以让骆驼离客户更近。一个典型的业务场景是，车主发现自己的电池需要更换，通过电话或者APP发出需求，骆驼股份会立即派单到就近的终端网点，由其工作人员上门服务，换上新电池，用原包装带走旧电池，“不落地，没有污染”。

据了解，为了构建循环产业链，骆驼股份在每个电池生产基地附近都会配套布局再生资源工厂，目前已建成6个铅回收工厂，废铅蓄电池回收处理能力86万吨/年，规划处理能力超过100万吨/年，完全能满足公司电池生产的需要。

同时，骆驼建设了遍布全国的销售和回收网络。截至2020年，成立了26家省级分公司、235家地市级分公司，共签约经销商近2000家，终端网点超过35000家。

公司正在将铅蓄电池循环产业链的经验复制到锂电池循环业务上。

刘长来介绍，早在2011年公司就开始投资锂电池，目前主要布局低压锂电产品，在2019年建成了48V锂电池生产线，拥有三元体系和磷酸铁锂体系产线，可以生产软包和铝壳2种规格;2020年公司建成了锂电回收中试线，自主开发了拆解技术、破碎分选技术、萃取技