上市11年来，年营业收入从52亿元增至605亿元，年度净利润从1.55亿元增至25亿元，年复合增长率分别达24.88%和28.76%，公司市值从60亿元增至逾1300亿元……是什么力量让海大集团跑出让全行业望尘莫及的速度?

“这是个非常好的行业，我们才刚刚起步。”海大集团董事长薛华近期接受上海证券报调研时说，整个农业产业链加在一起的市场规模超10万亿元，为此，公司围绕动物养殖过程中需要的产品和服务，相继布局了水产和畜禽饲料、优质水产动物种苗、动物保健品和生物制品、生猪养殖等环节，“市场空间极其巨大，需求是确定的，我们要做的就是努力提升自己的能力。”

“是否给客户带来价值，绝不能是一句空话，而是一家企业生死存亡的底线。”谈及本次的调研主题高质量发展，薛华认为，实现高质量的发展本身就是一家企业生存和发展的基本逻辑。对于海大来说，就是能力在前，团队在前，业务在后，规模在后。

先能力第一，再规模第一

专业化基础上的规模化，是海大的基本策略。专业化三个字实际上是非常高的要求，以饲料为例，就包括技术、采购、运营模式、服务模式的专业化，一定要做到行业第一的位置，再去进行规模化。

2020年，海大饲料销量达1470万吨。2010年，海大饲料销量则为238万吨。上市以来，海大饲料销量年复合增长率超20%。

“海大这些年在饲料主业上积累了一些优势。一个是技术优势，我们的饲料技术已是领先于行业;另一个是业务模式，我们给客户提供的是解决方案，这种服务模式具备快速成长能力。”薛华介绍。当然，每年约2亿吨的市场容量，也为公司的稳健成长提供了外部条件。

“很多人可能认为饲料行业的技术含量不高，其实这是一个非常需要技术支撑的行业，是跨学科的。”薛华举例说，一条鱼，从孵化出来的鱼苗到半两，再到一斤，到两斤，不同的生长阶段，对营养的需求是不一样的，饲料企业需要建立完整的数据库，分阶段提供最适宜的饲料。同样，规模化养殖是趋势，在严禁使用抗生素的情况下，如何通过饲料提升动物本身的免疫能力，海大公布的无抗饲料方案，基本可以达到与原抗生素使用一致甚至更好的养殖效果。

薛华说，海大把技术放在第一位，公司深刻认识到，这个行业一直靠技术驱动，而且进步空间巨大。在海大研究院，数百位工程师各司其职，专心工作。公司相关负责人介绍，和其他科研项目不同，农业科研项目的推进相对较慢，部分项目可能持续10年以上，还不一定有满意的结果，非常需要坚持和耐心。据了解，目前，海大拥有超过2000人的研发队伍，上市以来研发累计投入金额超25亿元。

光有好的饲料还不够，还需要指导农户科学养殖。在日常经营中，海大员工发现，有些养殖户即便买了公司的饲料，也不一定能赚钱。探究原因，可能是种苗不行，可能是养殖技术不过关，也可能是动物发病时动保产品(兽药、疫苗)跟不上。如何让养殖户赚钱?为此，海大作出了“一亩塘、一千鸡鸭，一栏猪增效千元”的承诺，让员工深入养殖一线，帮助养殖户提升健康养殖管理水平和盈利能力。

“海大要赚钱没有问题，但是必须让客户先赚钱，这是公司长远发展的根基。”薛华介绍，公司建设了一支拥有近8000人的工程师服务团队，这些工程师要去指导养殖户，“这个事情肯定不容易，但是做到之后，收获巨大，这几年我们的销量一年上一个台阶，客户一批一批增加，就是服务起了作用。”

“每次股东大会都有人问我，公司的饲料销量什么时候能成为国内第一。其实我们一点都不着急，技术领先了，服务做到位了，规模增长是自然而然的事情。”薛华介绍，饲料行业本身产能严重过剩，最近几年，绝大多数企业销量下滑，一大批中小型企业不得不退出，在积累了足够的技术优势后，加上已经成熟的服务模式，海大反而有条件实现快速扩张。

据统计，海大在水产饲料领域已连续多年稳居全球第一，饲料总销售量目前位居国内第二，全球第六。

构建食品产业链全支撑

产业链延伸的每一步，海大都会做较长时间的培育，培育技术和团队，形成专业化和技术突破，确定有效经营模式，建立优势之后再快速扩大规模。

8000人的工程师队伍，每年的成本是多少?至少16亿元!“他们不是营销，是服务。营销思维的人，在海大是很难坚持下去的，我们的团队主要还是技术人员。”薛华介绍，如果以传统销售模式和思维拉动销量、培育团队，短期内可能对利润有帮助，但与公司的价值导向不一致，“我们还是希望把客户价值放在第一位。”

商业逻辑还得回到海大的业务布局。1998年，薛华成立广州海大饲料公司，主要从事水产预混料的研发生产和销售，3年后水产预混料做到全国第一，2002年，海大集团进军水产饲料，2006年开始做禽料，2010年开始做猪饲料，2020年开始做反刍料……在饲料之外，海大还培育了系列业务，包括水产动物种苗、动物保健品和生物制品、生猪养殖等。

“我们意识到，要真正让养殖户盈利，需要的是一整套的支撑体系，包括饲料、种苗、养殖技术、养殖模式和动保产品。”薛华介绍，基于此，公司战略进行了非常大的调整，定位从单一