“2020年，茅台品牌价值持续增长、名次不断攀升，企业管理更加精细、治理更加有效，推动茅台集团超额完成年度目标和‘十三五’圆满收官……2021年，我们将全力构建规范高效优质的营销新体系，开启高质量发展新征程。”初冬的茅台镇，被视为中国白酒行业发展“风向标”的“茅台答卷”正式公布。

12月21日，贵州茅台酒2020年度全国经销商联谊会如约在茅台大礼堂举行。本次大会以“丹心如故信心弥坚新征程携手再奋进;强基固本惟实励新高质量谱写新篇章”为主题，来自全国各地的经销商代表、媒体代表500余人齐聚一堂，擘画“十四五”茅台酒市场工作蓝图。

因为疫情防控，贵州茅台酒2020年度全国经销商联谊会虽然出席人数为近年来最小，然而茅台将“构建新营销体系开启‘十四五’茅台酒市场工作”的新信号，再度受到业界关注。

茅台集团党委书记、董事长、茅台酒股份公司董事长高卫东讲话，茅台集团党委副书记、总经理、茅台酒股份公司代总经理李静仁致辞，茅台集团外部董事张瑞彬，茅台集团党委委员、纪委书记、省监委驻茅台集团监察专员卓玛才让，党委委员、副总经理杨代永，党委委员、副总经理刘大能，党委委员、副总经理高山，茅台集团党委委员、总法律顾问段建桦，茅台集团总工程师王莉，茅台酒股份公司领导钟正强、刘刚、王晓维、游亚林，茅台集团退休老领导季克良、丁德杭、戴传典参加会议。会议由茅台集团党委委员、副总经理高山主持。

茅台集团党委书记、董事长、茅台酒股份公司董事长高卫东在讲话中指出，在新冠疫情爆发的非常形势下，茅台按照省委、省政府统筹疫情防控和经济社会发展安排部署，坚持有力抓好疫情防控，有序组织复产复市，有效做好保供稳市，在做到“零确诊”“零疑似”的基础上，经营业绩实现逆势上扬，做好了疫情防控“加试题”，答好了市场工作“满意卷”，2020年茅台酒市场稳中趋优，市场布局更具层次、营销服务更有温度、改革发展更富成效、同心同德更显担当，成绩值得肯定、干劲值得点赞。

22日上午，A股酒类股集体大涨，贵州茅台再创历史新高，盘中逼近1900元大关。截至收盘，贵州茅台上涨逾2%，报1881元/股，总市值为23629亿元。

圆满完成“十三五”收官

2020年是极不平凡的一年，年初的疫情对国内各行各业都带来不同程度的冲击，茅台在前期的生产经营中也受到了一定的冲击和影响，但从大会上透露的信息显示，2020年茅台夺取了疫情防控和企业发展的双胜利，圆满完成“十三五”收官。

复盘2020年茅台酒市场，茅台集团党委书记、董事长，茅台酒股份公司董事长高卫东用了“稳中趋优”四个字，布局2021则是“稳字当头”，稳字贯穿茅台营销体系。“保持理性清醒，坚定不移保稳定促发展。”高卫东说，发展是硬道理，稳定也是硬道理，抓发展、抓稳定两手都要硬。

新冠疫情的爆发，影响了整个白酒行业的发展，茅台在前期的生产经营中也受到了一定的冲击和影响，在这样的背景下，茅台不仅做到“零确诊”“零疑似”，经营业绩更实现逆势上扬，殊为可贵。仅从贵州茅台1-9月的主要经济指标看，营收、利润均已超过10%的既定目标。

据介绍，茅台在今年有力抓好疫情防控，有序组织复产复市，有效做好保供稳市。

经销商大会上，高卫东详细阐述了茅台六稳，以基础稳、品质稳、政策稳，推动市场稳、价格稳、发展稳。

除了继续为市场和消费者提供品质过硬产品，茅台将保持合同签订政策的连续性，适度调整优化产品销售政策;加快智慧营销建设，做好供产销全过程高效衔接、无缝对接;以稳定市场为导向，科学统筹计划，把握投放节奏，促进市场平衡。

“以严和实的举措推进‘稳市稳价’，最大程度地满足消费者需求。”高卫东说。

稳还体现在厂商关系。“一直以来，经销商都是茅台的重要合作伙伴和宝贵财富，是连接消费者的关键环节。”高卫东说，经销商必须以更高的站位和思维，正确把握好眼前利益与长远利益的关系，合法合规经营、规范有序管理。

营销系统一直是茅台的“尖刀连”“攻坚队”，高卫东将“经销商”和“营销员”称之为茅台高质量发展的中坚力量。

大会上，茅台要求经销商做推动发展的实干家、合作共赢的好伙伴、履行责任的践行者，着力培养守规矩、有能力的高素质“百年老店传承人”队伍。

当天的经销商大会上，所有经销商集体诚信宣誓，121家单位和个人分别获得优秀经销商、先进经销商、43度茅台酒优秀经销商、优秀经销商联谊会、优秀传承人工作部、文化茅台建设创新奖、风雨同舟奖、忠诚茅粉奖、优秀业务员，其中4家经销商还获得了新增的社会责任贡献奖。

据悉，销售公司将分期分批组织“经销商”和“营销员”到茅台廉政教育馆去接受警示教育，筑牢廉洁防线，时刻保持警醒，维护好“亲”“清”厂商关系，为茅台持续稳定健康发展提供有力保障。

全面构建营销新体系

实施非均衡集中投放

“凝聚合力、精准施策，全力构建规范高效优质的营销新体系。”高卫东在贵州茅台酒2020年度全国经销商联谊会上讲话。

“市场布局更