万万没想到！

曾经的格力“销售一姐”董明珠4月24日首次试水线上带货，翻车了。

根据新抖后台数据显示，董明珠一个小时的首秀中，带货销售额23.25万，上架38种商品（售出258件），音浪收入15.33万元，峰值在线人数21.63万人，累计观看人数431.78万人。

单从数据来看，董小姐直播的音浪收入已超过99.97%的抖音用户，带货销售额超过96.51%用户。这个数据其实并不差。

但这个数据对于董明珠来说是不及格的。作为格力手机的形象代言人，她的流量绝不止这么一点。

而同为半路出家，和董明珠同场竞技的罗老师几乎是在同一个时间段举办了自己的“半价”个人第一次全国巡回直播第四场。尽管观看人数屡屡呈现断崖式下滑，但昨天的峰值在线人数仍有62万人，累计观看人数1018万人，贡献音浪收入172.03万元，销售额3562.48万元。而且整个长达2个半小时的直播中上架商品只有27件。

尽管自谑“过气”，但罗老师首秀表现丝毫不含糊。4月1日个人全国巡回直播第一场，他的峰值观看人数是291万人，累计观看人数4892万人，音浪收入163万元，商品销售1.68亿元。

董明珠与罗老师同为商界的大流量，按理带货成绩是不应该差这么远的。

而且董小姐的首秀直播体验也是出奇的差，一个小时的直播中数次出现卡顿，让人怀疑格力是否还没有掌握无线网络的核心科技。

在高期望之下的高失望中，董明珠匆匆结束了自己的个人巡回直播第一场竞演。

其实董明珠下场直播多少是有些意外的，不仅是因为官宣的时间仓促（就提前了一天），而且就在15日，她在接受采访时还表示直播带货是一种新模式，但她还是会依然坚持做线下，把线下做起来，理由是线下体验和服务更真实，而且做线下可以继续养活格力线下门店的销售员。

销售员出身的董明珠自然深知销售员的难处。而作为格力电器的董事长，她更知道格力现在的难。

十多天前，格力发布第一季业绩预告。今年第一季，格力预计营收207亿元至229亿元，较去年同期410亿元腰斩近半；盈利13.3亿元至17.1亿元，同比下降70%至77%。格力即使不算正处在至暗时刻，也在奔往至暗时刻的路上了。

据《财富》统计，截至2019年，格力电器旗下员工有88800人。估计这才是董明珠突然打脸自己，宣布下场直播带货格力产品的原因。

董总的压力和辛酸，远不是我们普通人能想象的。

都说成年人的崩溃是从借钱开始的。这个春天，罗老师和董小姐先后下场直播带货则告诉我们，成功人士的崩溃，是从不得不营业直播开始的。

封山多年不当销售的董明珠，也会有重操旧业的一天。

如果不是为了格力，估计她也不会这么做，毕竟虽然可以，但没有必要。

1“格力是董明珠的”董小姐不是没carry过格力。那时候的格力还不是现在这样行业航母般的规模。1990年，格力的前身海利（92年改名为格力）还只是一家投产不久，年产能2万台空调的国营空调厂，干的只是组装空调的活，没有什么技术可言。董明珠正是在1990年加入海利。

1984年，董明珠的丈夫病逝，留下两岁的儿子。那一年她30岁，在南京一家化工研究所做行政管理工作。正常人的思维一般是把儿子拉扯大，再婚重组一个完整的家庭，继续安稳的生活。

但董明珠的选择却是辞去了化工研究所的工作，只身一人来到珠海，成为海里海利空调器厂的一名销售员。那年她已经36岁了，儿子8岁。

董明珠解释，是因为当年偶尔南下到珠海觉得珠海环境太美了，海利刚好有工作的机会。不愿安逸的她于是选择了在那里当销售挑战一下。

入行之后，董明珠的销售业绩很多人应该都听说过。

九十年代初期，海利每个月给销售员的底薪大约是200块钱，提成另算。当时厂里的后勤年薪大概是三四千块钱，但董明珠一年的年薪加上提成可以去到十几万。

92年，销售员董明珠在安徽市场的销售额突破了1600万元，占整个公司当年总销售额的八分之一。之后董明珠被调到南京开拓新市场，不久之后她就拿下了一张200万元的大单。一年之内，个人销售记录翻升至3650万元。

在没有互联网的时代，董明珠就是格力的“带货一姐”。甚至放眼到整个行业，也可以这样说。当时董明珠甚至有在公司内部举办个人营销模式专场报告会。如果背景换成是今天的话，她在网上开付费直播估计都能赚不少钱。

具体营销模式是什么样的董明珠当然不会透露，她自己归结为真诚、勤奋、思考三点。她会在交货经销商之后，继续帮经销商考虑之后的销售问题。

当时格力的所有销售员中，她是唯一一个坚持钱到才会发货的人，理由是要对公司负责。显然，经销商并没有因此不买董明珠的空调。情况刚好相反。

94年，基层销售员董明珠升任经营部长，当年销售人员大批出走格力当时的竞争对手春兰，据说是因为当时的总经理朱江洪提出公司要从组装厂转型拥有自主技术的高科技公司，削减销售员的薪酬。董明珠留了下来。

一年之后，公司销售收入从4亿元增长到28亿元。

96年凉夏，空调业凉凉。董明珠和她的23名销售员坚持不降价，并拿出1亿元销售额比