以蜚声全国的嘉兴秀洲区农民画为基础,以春夏秋冬为景致,一条普通的丝巾在周国建手中,变成一个兼具美感与文化价值的专利产品。

近日,带着这条旗下新品,嘉欣丝绸董事长周国建做客上海证券报主办的《直面掌门人》节目,回忆嘉欣丝绸的改革与发展,畅谈“致力于满足人们追求美和时尚的生活要求”的使命。

作为A股市场目前唯一的丝绸上市公司,嘉欣丝绸坐落于中国“丝绸之府”嘉兴市。数十年来,它与掌门人周国建一次次“不图安稳,追求新鲜”,打拼出一番天地。如今,它正在探索一条新的“丝路”,将有富蕴传统文化的丝绸生意经营得更加“性感”。

从当官到“跳海”

种过地、当过兵、立过功,还当过处长,在人生的前四十年,“50后”周国建有着令人羡慕的“平稳”履历。可在跨过“四十不惑”这道坎后,周国建却做了一次不同寻常的选择——主动打报告对企业进行改制,一次他口中的“跳海”。

当记者问起嘉欣丝绸发展中最重要的事时,周国建立刻给出了答案——非1999年的企业改制莫属。

作为一个县处级单位,嘉欣丝绸的改制在当年的浙江省并不多见。那时,周国建就清楚地认识到,政企不分的经营性质很难应对当时的市场环境,要发展,只有改制一条路可走。因此周国建主动打报告要求改制,后经市委市政府决定,撤销企业县处级单位、免除个人县处级职务,嘉欣丝绸的改制由此拉开帷幕。

“大家说下海,我们是跳海。”周国建坦言,改制最大的问题在于入股资金。

“当时市委市政府协调嘉兴市工商银行贷款,但贷款也不是那么容易,要由我的弟弟、哥哥来签担保。当时我母亲流着眼泪跟我说,不做官没事,但是你把全家人拖进去这是要命的事情。”

弃武从文、弃官从商,虽然有时代属性和客观条件影响,但周国建更认为,这是自己的性格使然。

“我是不太求安稳的人,始终追求新鲜感,追求能够做点事情。”他说,“在经历了国有企业改革的阵痛后,现在处理企业问题都可以发挥主观能动性,日常经营遇到的困难就都不算难了。”

改制后,嘉欣丝绸开始了大刀阔斧的改革。2000年,公司在嘉兴建立了一个占地30万平方米的丝绸工业园,将当地的丝绸企业集约规划、统一管理、降低运营成本,也为未来发展奠定了较好的基础;之后公司又进行了针对子公司领导干部股权激励的二次改制,最终于2010年在深交所挂牌上市。

2018年,嘉欣丝绸实现营收31.81亿元,同比增长14.71%;归属于上市公司股东的净利润1.44亿元,同比增长28.39%,近三年净利润平均增幅超过20%。

从“丝绸”到“丝链”

嘉兴,自古有“丝绸之府”之称,茧丝绸资源丰富,丝绸历史源远流长。坐拥丰富的资源禀赋和文化底蕴,有着稳定的市场份额和利润增幅,嘉欣丝绸的日子本来可以越过越舒服,但周国建的心又不安分起来。

嘉欣丝绸已经形成了集种桑养蚕、蚕茧收烘、缫丝织绸、染色印花、时尚设计、服装成衣制作的全产业链体系。在这块散发着浓浓的丝绸文化气息的土地上,周国建想让传统的丝绸生意“性感”起来。

怎么办?以资本为媒,嘉欣丝绸开始了以“丝链”(丝绸产业链)为核心的创新布局。2001年5月,公司收购重组嘉兴市制丝针织联合厂,并成立了金三塔丝针织有限公司,金三塔品牌也归入公司旗下。

三塔,位于嘉兴西门外京杭古运河畔,三塔塘原茶禅寺前,为的是提醒过往船只小心水流湍急,是嘉兴历史文化生动的浓缩。“金”取其流光溢彩之意。金三塔商标最早可以追溯至1979年,但被嘉欣丝绸收购前,金三塔品牌已经亏损数年、濒临破产。

经过多年发展,新的金三塔开始“触网”。打开天猫和京东的客户端,金三塔以丝绸为卖点,活跃在天猫“聚划算”等主题活动中,既融入“纯桑蚕丝”产品简约健康的生活理念,又开始尝试附加秀洲农民画等文化IP特色。周国建告诉记者,金三塔要力争成为真丝内衣家居服的电商行业冠军。

近三年财报数据显示,包括金三塔和高档女装品牌“玳莎”在内的内销业务在公司营收占比均超过40%,这也只是公司延伸“丝链”终端产品的一个触角,在整个丝绸产业链中,更大的布局还在上游原材料市场。

上世纪90年代,嘉欣丝绸参与成立金蚕网供应链管理公司,运营“中国茧丝绸交易市场”(即“金蚕网”),并于2013年实现了控股。日前,金蚕网获评成为浙江首批省级供应链创新与应用试点企业。

从制造到平台

金蚕网能做什么?简单来说,金蚕网借助自己在行业的影响力和权威性,在提供茧丝价格指数作为行业景气指标参照的基础上,为单一、分散的众多行业内中小企业提供交易和供应链金融服务。

数据显示,目前该平台涵盖浙江、江苏、安徽、江西、广西、云南、四川、重庆、山东、陕西等全国主要的茧丝绸产区300多家企业,丝绸行业100强中的大多数企业都参与金蚕网供应链体系,金蚕网网上即时行情信息用户达3000余家(其中国外注册客户645家,分布于印度、意大利、巴基斯坦、美国、伊朗、乌兹别克斯坦、泰国、越南、韩国等国家),金蚕网网站日均点击浏览量达1.5万人次,总计已超过7000万人次。

据周国建介绍,2017年,金蚕网促成的交易规模达到1亿元,2018年达到5亿元,今年将冲击10亿元。不仅如此,平台还解决了丝绸企业融资难,以及单一企业经营过程中耗费大量精力对接外部资源的问题。对嘉欣丝绸来说,金蚕网正成为公司打造丝绸供应链平台的“金钥匙”。

据悉,“金蚕网”的价格发现功能直接影响国内茧丝营销价格,也是茧丝绸国际贸易洽谈的参考依据,为公司的丝绸出口业务取得了议价主动权,同时也为公司发展茧丝绸供应链管理及产业金融服务创造了差异化的竞争优势。

看到了供应链平台的发展潜力,2018年,嘉欣丝绸以自有资金1亿元增资金蚕网,专项用于融资租赁公司开展茧丝绸行业供应链融资业务。与此同时,公司在蚕茧主产区广西投资建设嘉欣仓储物流基地项目,一期已竣工启用。此举在提升公司对茧丝绸原料掌控能力的同时,为金蚕网供应链融资业务的持续扩张提供了保障。

“丝绸行业不像高科技行业,发展速度和故事都不性感,可只要企业有好的基础,就能够保持较快增长速度,并实现高质量发展。”周国建说,自己已经当了25年的董事长,在感情、情怀之外,自己对行业还有想法,还有很多事情可以做得更好一些。“我们要充分运用资本市场的这个有利条件和优势,把嘉欣丝绸做得更好,为我们中国丝绸业作出更大的贡献。”