从云南德宏机场出发，开车差不多一个多小时就能到瑞丽。这儿没有直达的班车，只有三三两两的出租车司机，散落在机场出口殷勤地拉客。
但是，客人其实并不多，要凑齐一车四个人出发并不容易。毕竟，这才2月底，距离1月8日瑞丽口岸全面恢复通关也才过去了一个多月。午后的瑞丽街头，炎热而慵懒，像极了东南亚的夏天。行人很少，狭窄的街道大多是与玉石相关的店面，摆放着五花八门的样品。
市区交通工具并不多，常用的网约车平台也无人接单，大量的私家车、豪车在街头驶过。而令21世纪经济报道记者唏嘘的是，街面上仍然有大量关闭的店铺，空空如也的橱窗里看不到昔日珠宝的流光溢彩，只有泛着尘埃的展示柜，似乎仍在等待主人的回归。
看上去，这里不过是中国普通小城的一角，但瑞丽并不普通。瑞丽三面毗邻缅甸，玉石产业起步于上世纪90年代初，历经30多年发展，产业规模从小到大、加工由粗到精、结构从单一到多元化，已初步形成了集加工制造、销售流通、直播基地等为一体的产业格局，2018年因淘宝直播入驻带来新理念而声名渐起。
绵延169.8公里的边境线，给它带来发展机遇的同时，也曾带来巨大的防疫压力。过去三年里，一些人离开，一些人留了下来。身为边境城市居民，这里的人们对于变化和新鲜事物都以高度开放的心态看待，一如直播带来的根本性变革。
“今年我们希望线上直播销售能恢复到2019年的90%以上，线下恢复相对更快一些。”
姐告玉城直播基地总经理司光洋告诉21世纪经济报道记者，2020年之前，瑞丽这座人口不足50万的小县城，主播大概有5万人。也就是说，每10个人中，就有1个主播。
某种程度来说，互联网和数字化给他们带来了源源不断的客流量，给他们增加收入，为他们提供相当一部分就业机会。但从另一个层面来看，互联网呈现的“二八定律”也令他们感受到了焦虑，以及深耕供应链和品质提升的压力。
万事从头，百废待兴。5万主播重新回归，瑞丽的新鲜活力也在眼前。
小城醒来“今天有28个航班，之前一天只有四五个，基本拉不到活。”芒市的出租车司机小王惆怅地说，过去他跑德宏机场到瑞丽的路线，一天能拉到四五个客人，除掉成本收入轻松能有个五百元左右，现在一天只能跑一趟，收入少了三分之二。
正值午后，阳光猛烈，高速公路上的车辆很少。过去多年，尽管地处边陲，瑞丽也并不缺乏客商。规模虽然小，却是一座包容性很强的城市。在语言上，由于瑞丽大部分汉族人来源于北方，因此当地语言与北方语言有着很深的渊源，大部分市民可以说标准的普通话，沟通上没有障碍。
同时，瑞丽也积极地接纳全国各地来的淘金者。据悉，在瑞丽市场监管局注册以珠宝为主体的商户共计11341户，2020年仅瑞丽珠宝翡翠直播行业交易额就突破百亿元。此前，因为疫情让这座小城按下了暂停键，一批客商也随之流往广东平洲、四会、揭阳等珠宝产业带。
2月15日早晨九点多，21世纪经济报道记者来到姐告自贸区内，当地人介绍，刚刚解封时，这里的道路上长满了膝盖深的野草。
事实上，姐告是中国唯一实行“境内关外”特殊监管的边境贸易区。自2000年开始，姐告就做起了翡翠生意。2016年开始，珠宝人在就已经开始直播，那时候还没有固定的位置，在市场的各个摊位“走播”。
如今，除了冷清，没有更合适的词形容。前往国门广场的路上，沿途商店开门的还不多。白天的瑞丽也似乎还在沉睡中，因为直播和原石交易基本都在晚上才刚刚开始。“我们玉城是2000年成立，总摊位长度加起来将近4000米，目前线下差不多有2200户个商家，线上做直播的4500户左右。”司光洋透露，一个直播间的标配是一个主播加助理，旁边还会坐几个货主，大团队可能更多。晚上在玉城直播区停留的应该有2万人，一整天下来市场上流动的人在4到5万。
眼下，一些商家已经能明显感觉到复苏的状态。以主播橘子为例，她在1月份注册的淘宝直播账号，当月销售额是300多万元。
这也给了不少淘金者信心。“消费者的消费水准是有提高的，因为此前限制了进口，国内存量的翡翠越来越少，整体价格就开始上往上走。”橘子透露，目前平台流量尚处于红利期。
此前，为了吸引出走的主播回归，瑞丽市政府、平台以及商家协会都在积极努力争取机会。
2023年春节前前夕，姐告玉城直播基地就开始推出优惠政策，针对淘宝商家提出免租一年的政策。“当时很多人不理解，很多人都回家过年了，我们这个有什么用?但是我们就是想让那些散落在全国各地的珠宝商家、直播商家以及从事直播的人，在过年期间有一个思考，过完年就直接来我们瑞丽。”司光洋透露，为了方便商家复工，玉城还提供了免费的午餐，以及免费的培训课程。眼下，玉城的档口基本已经租完，每天能出来摆摊的商家恢复到了70%左右。
回流的人瑞丽街头，白天鲜有人流的原因，还在于晚上才是黄金时段，从晚上8点开始一直到凌晨2:00，这4个小时时间里基本全城主播出动。
“你们可以感受一下，现在晚上三四点这一条小吃街的灯都还亮着，证明人是真的多了，民以食为天嘛，有人就有生
