眼科制药企业兆科眼科商业化取得进一步进展。近期公布的2023年中期业绩报告披露，兆科眼科首次录得可观的销售收益总收入为1130万元。兆科眼科的销售收入既来自传统医院，也来自数字及物理渠道。此外，兆科眼科也从与韩国商业化NVK002所订立的分销及供应协议中获得540万元的预付款收益。
近日，兆科眼科董事会主席、执行董事兼行政总裁李小羿在接受，眼科治疗的主要市场是在手术和医疗器械领域，而眼表药物市场规模较小。此前，眼表药物市场主要局限于抗生素领域，而干眼症、近视、老视等眼表主要疾病虽然需求巨大，但少有治疗药物。在国内药企中，兴齐眼药较早布局眼科药物市场，近年来，兆科眼科、欧康维视等创新企业纷纷入局，看重眼科药物市场发展的巨大潜力。
在眼科药物市场中，近视治疗药物成为备受关注的赛道，《综合防控儿童青少年近视实施方案》提出：到2023年，要将6岁儿童近视率控制在3%左右，小学生/初中生/高中生近视率分别控制在38%/60%/70%以下，此前国家卫健委颁布的《儿童青少年近视防控适宜技术指南》指出，低浓度阿托品是唯一推荐的抗胆碱类药物，可见低浓度阿托品之需求及市场规模。
不过，据，目前国内尚无用于儿童青少年近视防控的低浓度阿托品获批上市，不过今年4月，兴齐眼药的硫酸阿托品滴眼液(SQ-729)上市申请获得药监局受理，用于延缓儿童近视进展。目前兆科眼科的布局也进展较快。8月9日，兆科眼科宣布，在中国进行的用于治疗近视的阿托品滴眼液NVK002试验进展顺利，已于8月3日完成“小型CHAMP”最后一名患者的出组。此外，国内研发低浓度阿托品滴眼液并进入Ⅲ期临床试验的企业还有欧康维视、恒瑞医药等。
然而在眼科药物市场存在巨大发展潜力的同时，当下医药行业所面临的资本寒冬，也是布局研发的创新药企不得不面对的问题。对此，李小羿表示，资本寒冬会持续多久仍然未知，兆科眼科作为一家仍处于研发为主阶段的上市公司，还没有显著的产品销售收入，因此要确保在没有再融资的情况下，能够将研发项目和商业化推进下去，直到商业化带来足够的现金流，使公司更早进入良性循环。
在商业化中，兆科眼科同时推动线上线下渠道布局，兆科眼科首席业务官兼首席财务官冯新彦向，兆科注重与私立医院集团和视光中心进行战略合作，利用合作伙伴现有渠道进行推广;而在线上渠道，兆科眼科注重品牌和关系构建，创建了公众号，增强与医生群体间的关系，同时针对眼科市场的消费属性，利用线上社交平台，对于公众进行科普教育。
眼科药物市场需求大、起步晚在国内眼科治疗市场的细分领域中，眼科药物领域起步较晚，关于眼科药物市场发展，李小羿介绍，传统而言，眼科主要市场首先是在手术领域，例如白内障手术、激光矫正等，中国眼科私立医院的盈利主要来源于手术方面;此外，眼科医疗器械也是眼科的主要市场之一，如人工晶体、ok镜等领域。而眼科药物市场的规模相对较小，其中，眼底药物市场在近年来异军突起，而眼表药物市场规模仍然较小。
具体而言，李小羿指出，此前，眼表药物市场主要局限于抗过敏、抗病毒、抗真菌的抗生素领域，而许多主要的眼表疾病在中国没有治疗药物，例如治疗干眼症的环孢素类药物在近年来才出现，在中国此前均用人工泪液进行治疗，作用主要为物理性，没有药理作用;而在近视防控领域，目前全球仍未有药物上市，而激光矫正、OK镜等方面的近视防控相关市场十分庞大，但药物市场很小;此外，在老视领域，目前在中国还没有相关眼表药物引进，该疾病主要通过器械或手术解决，以佩戴老花眼镜为主，或通过白内障手术治疗。
兆科眼科业绩公告介绍，中国眼疾患者人数全球最多，患者群正急速扩大，医疗缺口庞大。根据灼识的资料，眼科药物市场规模预计将于2027年达到约110亿美元。
“这是一个具有刚性需求的市场，市场需求已较为明确，并不需要重新创造需求。眼科市场十分庞大，就眼表市场而言，可以想象今后的市场规模可能会比目前扩大几十甚至上百倍。”李小羿认为。
在眼科药物市场的竞争格局方面，有业内人士向，就眼科传统市场而言，在中国有爱尔康、艾尔健等眼科专业跨国企业进行布局，但这些跨国企业在国内市场中，不太重视眼科药物领域，例如艾尔健更注重医美领域，爱尔康主要布局眼科器械领域，跨国药企中只有日本参天制药在中国布局眼科药物，但规模仍然有限。
而相比之下，国内药企的眼科产品线相对丰富。李小羿介绍，在国内药企中兴齐眼药布局较早，齐鲁制药、远大药业等大型药企在此前也有布局，而在近年来，兆科眼科、欧康维视等创新企业纷纷入局，看重眼科药物市场发展的巨大潜力。“在眼科药物领域，想要成为赛道的领跑者仍然有机会，因为这一赛道刚刚起步，大家几乎都在同一起跑线上，相互之间差距并不大。”
与其他药物相比，眼科药物市场具有一定差异性，关于其中商业化方面和差异以及针对性布局，冯新彦指出，在眼科治疗服务领域，首先，除公立医院外，私立医院集团是重要渠道，需要进行合作和覆盖，例如兆科眼科在B轮融资时，爱尔集团就是战略股东，同时也是
